La période des fêtes de Noël est déterminante pour la rentabilité des entreprises. En effet, elles peuvent réaliser durant le dernier mois de l’année jusqu’à 20 % de leur chiffre d’affaires annuel. 

Une des clés pour engager les consommateurs durant ce temps fort commercial est d’anticiper sa campagne en multipliant les points de contact en amont du 24 décembre. En effet, il faut en moyenne 8 interactions entre un prospect et la marque avant de conclure une vente. 

Dans cet article, nous allons donc nous intéresser à une mécanique marketing particulièrement pertinente pour les campagnes de Noël. Celle-ci permet de multiplier les interactions avec son audience : c’est le calendrier de l’Avent. Nous vous partageons ici des conseils pour créer un calendrier de l’Avent digital mémorable ainsi que des exemples concrets desquels vous inspirer. 

SOMMAIRE

• La mécanique du Calendrier de l’Avent gagnant
• 3 conseils pour réussir son Calendrier de l’Avent digital
• 5 exemples inspirants de Calendriers de l’Avent

Le Calendrier de l’Avent est une mécanique marketing particulièrement populaire pendant les fêtes de Noël. Le principe est simple : chaque jour, les participants découvrent une nouvelle animation par le biais de “cases” à ouvrir. Il peut s’agir d’un jeu concours ou d’une animation interactive comme un Instant Gagnant par le biais duquel les utilisateurs peuvent débloquer des récompenses et cadeaux gratuits. 

Créer un calendrier de l’avent digital est une excellente astuce pour dynamiser sa campagne marketing de Noël car cette mécanique est, dans l’esprit des consommateurs, directement associé aux fêtes de fin d’année. C’est aussi un très bon moyen de capter et retenir l’attention de son audience en lui donnant un rendez-vous quotidien et en lui réservant de nouvelles surprises à chaque case. 

De plus, cette animation marketing est idéale pour animer et récompenser sa communauté de clients. Durant les fêtes de Noël, les consommateurs sont en effet à l’affût de bons plans et réductions pour faire des économies sur leurs achats de cadeaux. En distribuant des bons de réduction et des dotations attractives tous les jours, la marque peut fidéliser ses clients et convertir de nouveaux prospects, générant plus de ventes. 

1. Planifier son contenu pour les 25 cases du calendrier de l’avent digital

2. Personnaliser les animations et les dotations

Le Calendrier de l’Avent sera plus efficace pour atteindre les objectifs stratégiques que la marque s’est fixée s’il est personnalisé. Cela suppose, en amont de la campagne de Noël, d’affiner sa connaissance client, en collectant par exemple des données démographiques et des préférences produits. L’entreprise pourra ainsi proposer un contenu et des récompenses ciblées, plus efficaces pour engager son audience et générer des ventes. 

3. Diversifier les canaux de diffusion

Pour engager le plus de prospects et clients possibles, les marques doivent aussi penser leur Calendrier de l’Avent digital comme une animation omnicanale. Les différents formats de Playable Marketing sont particulièrement pertinents dans ce contexte. La marque peut en effet engager son public sur l’ensemble de ces canaux avec des animations natives s’adaptant à son site web, son application de shopping ou encore ses campagnes de publicités (publicités interactives).

1. Le Calendrier de l’Avent de Floa

2. Le Calendrier de l’Avent des Galeries Lafayette

Le jeu Calendrier de l’Avent des Galeries Lafayette visait à susciter l’engagement des clients et prospects via un dispositif multi-canal. En mettant en avant ses célèbres vitrines de Noël sur l’ensemble de ses canaux digitaux, l’animation a fonctionné comme un générateur de ventes. Elle a également permis à l’enseigne de capter des données clients via un formulaire de recrutement de leads. Ces données ont ensuite permis aux Galeries de retargeter efficacement son audience tout au long de l’année. 

3. Le Calendrier de l’Avent de Ouest France

La campagne a permis à Ouest France d’animer ses audiences pendant tout le mois de décembre et de recruter 81K inscrits. 

3. Le Calendrier de l’Avent de Carrefour

Carrefour s’appuie sur le jeu marketing pour enrichir et qualifier sa base de données tout au long de l’année. Pour Noël, l’enseigne de la grande distribution a choisi de décliner la mécanique du Calendrier de l’avent. Le formulaire était scindé en 2 pour optimiser les performances. Résultat, l’animation a permis de recruter 321K inscrits dont 77 % ont rempli la totalité des données de qualification.

5. Le Calendrier de l’Avent Kiabi

Conclusion

Créer un Calendrier de l’Avent digital est idéal pour animer et convertir votre audience pendant les fêtes de fin d’années. Planifiez votre campagne et diversifiez vos animations de Noël pour maximiser son impact. Avec Adictiz, vous pouvez booster sa visibilité, générer plus de leads et de ventes grâce à un plan média personnalisé !

Noël est une période magique durant laquelle les français veulent faire plaisir à leurs proches et à eux-mêmes. Les consommateurs sont donc plus enclins à interagir avec le contenu des marques, en particulier lorsque ce dernier les inspire dans l’achat de leurs cadeaux. 

Pour les entreprises, Noël représente en moyenne 20 % de leur chiffre d’affaires. Dans certains secteurs, ce chiffre peut même monter jusqu’à 35 %. Il est donc crucial pour elles de créer des campagnes marketing de Noël différenciantes, grâce auxquelles elles pourront capter l’attention de leur audience et booster leurs ventes de fin d’année. 

Dans cet article, nous vous partageons donc des idées de formats et jeux interactifs pour atteindre efficacement vos objectifs et dynamiser votre campagne marketing de Noël. 

SOMMAIRE

• Anticiper les fêtes pour optimiser vos campagnes
• 5 tendances pour booster sa campagne marketing de Noël
• 3 idées de campagnes marketing de Noël pour se démarquer

Le e-commerce est en plein essor. A la période de Noël, les ¾ des français achètent leurs cadeaux sur Internet. 

Les Français sont en effet plus enclins à dépenser en ligne et surtout, à anticiper leurs achats pour les étaler sur plusieurs mois et ainsi profiter des périodes de promotions qui précèdent ce temps fort marketing (comme le Black Friday ou le Cyber Monday par exemple). 

Pour les marques, cela implique donc d’anticiper au maximum sa campagne marketing de Noël. En prévoyant des animations pendant les semaines qui précèdent les fêtes de fin d’année, elles pourront ainsi multiplier les points de contact avec leurs audiences, et les chances qu’elles réalisent leurs achats sur leur site e-commerce (ou en magasin). 

Les temps forts marketing qui précèdent Noël (Halloween, Black Friday, etc.) peuvent aussi être d’excellentes opportunités pour collecter des leads et des données clients. Les entreprises pourront les activer durant les fêtes de fin d’année en créant des campagnes marketing personnalisées, plus efficaces pour convertir ses prospects en clients. 

Prendre la parole de manière anticipée permet aussi de se positionner avant tout le monde. Les marques qui s’y prennent plus tôt pourront ainsi booster leur visibilité et réduire leur budget média en communiquant à une période où la concurrence est moins importante et les consommateurs moins touchés par la “fatigue publicitaire”. 

Pour créer une campagne marketing de Noël efficace, il est important de tenir compte des attentes de son audience, et des tendances du marché dans sa globalité. Qu’elles soient liées à la publicité, au marketing ou à des nouvelles habitudes de consommation, ces tendances vont permettre aux entreprises de capter l’attention et de mieux engager les consommateurs pendant les fêtes. 

On pense notamment au : 

• Made in France. 1  consommateur sur 2 favorise les produits locaux, Made In France, pour ses cadeaux de Noël. En plus de mettre en avant la provenance de leurs produits, les marques peuvent aussi surfer sur cette tendance pour proposer des dotations de jeux concours qui sont plus alignées avec les valeurs de leurs clients ;
• La fin des cookies tiers et la collecte de données propriétaires. Les marques doivent se concentrer sur la mise en place d’outils de collecte de données zero-party et d’optins pour maintenir le contact avec leur audience et affiner leur connaissance client. 
• Le marketing d’influence reste un levier puissant pour engager des communautés. Les consommateurs sont en effet sensibles aux partenariats entre les marques et les créateurs de contenu. Ces campagnes sont particulièrement efficaces pour collecter des leads et générer de nouvelles conversions. 
• Le contenu court est recommandé pour captiver son audience et communiquer efficacement. Les entreprises doivent en effet tenir compte du temps d’attention des consommateurs et proposer des animations percutantes qui encourageront les utilisateurs à arrêter de scroller. 
• La publicité native (c’est à dire qui respecte le format et les codes du canal sur lequel elle est diffusée) est cruciale pour optimiser sa présence sur les réseaux sociaux et sur son site web. Elle permet d’offrir une expérience de navigation plus fluide et immersive.  

En surfant sur ces tendances pour capter l’attention des consommateurs, les marques peuvent créer des campagnes marketing de Noël efficaces, ciblant spécifiquement leurs objectifs stratégiques. 

Pour les inspirer, voici 3 idées d’animations et de campagnes interactives pour engager et convertir son audience à Noël.

Un jeu de vitesse engageant pour booster sa notoriété

La gamification (soit le fait d’intégrer des éléments ludiques à ses animations commerciales) est un excellent moyen pour les marques de capter et retenir l’attention des consommateurs. Parmi les formats les plus efficaces à cette période de l’année, elles peuvent par exemple choisir une mécanique engageante comme le Tiny Wings. 

Ce jeu de vitesse a notamment été utilisé par la marque d’électroménager Electrolux pour sa campagne “Un Noël Suédois”. Cette dernière avait pour objectif principal de mettre en avant les origines Suédoises de l’entreprise à travers un jeu ludique et viral, et ainsi de gagner en notoriété durant la période des fêtes. 

Le côté engageant et addictif du jeu marketing a également permis à l’entreprise de capitaliser sur l’interaction avec les participants pour collecter des opt-ins. Avec un taux d’engagement de 92 % et des sessions de jeu d’une durée moyenne de 1 minute et 18 secondes, cette animation a ainsi contribué à renforcer l’attrait de la marque auprès des consommateurs durant les fêtes de Noël. 

SFR Réunion a elle aussi misé sur cette mécanique pour sa campagne marketing de Noël. Axée sur la génération de leads, elle a rencontré un beau succès dans la phase de recrutement, notamment grâce à une stratégie de médiatisation adossée aux publicités natives. 

Grâce à une dotation attractive, l’entreprise a pu attirer plus de 10k nouveaux visiteurs sur son site. Et avec une moyenne de plus de 7 parties jouées par inscrit et un temps de jeu moyen dépassant les 3 min, cette animation interactive a généré une forte adhésion des participants à la marque elle-même.

2. Un instant gagnant pour distribuer des coupons de Noël

Les instants gagnants sont aussi très efficaces pendant les fêtes de Noël, les utilisateurs étant à la recherche de bons plans et de remises pour économiser sur leurs achats de cadeaux. 

La mécanique de Grappin 100 % gagnant permet par exemple aux entreprises de distribuer des coupons de réduction à tous les participants. Showroomprivé.com a misé sur ce jeu marketing de Noël durant la période des fêtes de fin d’année. 7 000 bons ont été distribués durant la campagne, favorisant la conversion des prospects en clients et boostant les ventes de la marque. 

Cette animation peut aussi être utilisée dans le cadre d’une campagne Drive to Store durant la période de Noël. Les franchisés McDonald’s de la région Nord ont ainsi choisi de mettre en place une campagne couplant un Flappy et un Grappin 100% gagnant. Ces animations ont permis aux utilisateurs de remporter des bons de réductions à utiliser pour l’achat d’un menu Maxi Best Of dans les restaurants participants, boostant ainsi le trafic dans les points de vente de la marque. 

3. Une campagne de Noël omnicanale pour engager les consommateurs

Il faut en moyenne 8 interactions entre une marque et son prospect avant que ce dernier ne soit prêt à acheter. Si les marques veulent booster leurs ventes pour Noël, elles doivent donc multiplier les points de contact et les incitations d’achat avec leur audience. 

C’est ce que peuvent faire les marques en mettant en place une campagne marketing de Noël omnicanale. Les entreprises vont ainsi déployer un jeu marketing adapté à ce temps fort marketing (comme la Shopping List par exemple) sur l’ensemble de leurs canaux de communication. Le formulaire personnalisable d’Adictiz peut en effet être décliné en formats interactifs engageants sur 4 prises de parole distinctes : le site e-commerce, les articles de blog, les sessions de live shopping et les publicités natives.

Les marques pourront ainsi engager leur audience sur l’ensemble de leurs canaux, multipliant les interactions pour convertir un maximum de prospects et booster leurs ventes de Noël. 

Conclusion

Pour créer une campagne marketing de Noël impactante, votre marque peut miser sur des mécaniques de jeu engageantes, qui capteront l’attention des consommateurs. Créez des expériences de marque différenciante pour booster votre notoriété, collectez des leads et générez plus de conversion durant les fêtes de fin d’année grâce à des animations marketing interactives !