10 raisons de lancer des jeux concours marketing

10 raisons de lancer des jeux concours marketing

par | Avr 20, 2023 | Animation, Branding, Conversion

Les jeux concours marketing sont des incontournables de la panoplie des leviers publicitaires à disposition des marques. Ce type d’animation permet avant tout de créer de nouvelles occasions pour interagir avec les audiences.

Du plus simple scénario au plus immersif et ludique, ces expériences marketing interactives permettent de provoquer une émotion chez le participant, l’amenant à mieux retenir les informations diffusées. La gamification est un procédé puissant provoquant d’abord l’amusement (par le jeu), mais également des émotions plus fines comme la valorisation (avec un jeu à score), le plaisir (le fait de gagner quelque chose). Ces émotions sont plus facilement présentes grâce au caractère actif de la publicité, contrairement à une publicité classique, passive. 

Le jeu concours marketing doit être pensé et organisé autour des enjeux de la marque. Voici 10 raisons de lancer un jeu concours marketing.

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  1. Gagner en visibilité
  2. Créer de la viralité
  3. Faire passer un message
  4. Promouvoir un produit de manière originale
  5. Marquer un événement important
  6. Soutenir une période de promotions
  7. Trouver de nouveaux clients
  8. Mieux connaître son audience
  9. Fidéliser ses clients
  10. Animer ses équipes en interne

1. Gagner en visibilité

Les jeux concours marketing sont des outils très efficaces lorsqu’il s’agit de valoriser l’image d’une marque, de se faire connaître, ou de tout simplement communiquer autour d’un produit, d’un service, d’un événement etc. 

L’étape de diffusion de l’opération est capitale, c’est là où les entreprises vont pouvoir toucher le public cible, le plus large possible. Le principal avantage d’un jeu concours est qu’il peut être diffusé très simplement via n’importe quel canal, grâce à une simple URL. Il peut également être directement intégré dans une page web, pour un effet encore plus immersif. En utilisant plusieurs canaux publicitaires en même temps, le processus de mise en avant de l’opération est encore plus performant.

Voici différents canaux à travers lesquels un jeu concours peut être diffusé, dans le but de gagner en visibilité : 

  • Campagnes d’emails (dans une bannière par exemple)
  • Médiatisation sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, TikTok Ads, Instagram Ads etc.)
  • Via des publicités display

2. Créer de la viralité

Les jeux concours diffusés largement permettent d’accroître la notoriété de la marque, via une diffusion large et multicanal. Mais il est également intéressant de parier sur la cible elle-même pour diffuser l’opération de manière virale. 

Certains types de jeux concours marketing le permettent, comme par exemple la jauge sociale. Cette mécanique incite les participants à partager le jeu sur les réseaux sociaux. Plus il y a de nouveaux inscrits, plus les parrains ont de chance d’être tirés au sort pour gagner des récompenses. 

jeux concours marketing jauge sociale

3. Faire passer un message

Organiser un jeu concours et le promouvoir offre aux marques l’opportunité de diffuser différents types de messages de manière créative, originale et efficace.

Il est possible de mettre en place des scénarios variés qui s’adaptent aux audiences pour transmettre le message spécifique que la marque souhaite partager avec son public cible. 

Voici quelques exemples de jeux concours marketing qui permettent de faire passer un message :

  • Un Quiz ludique permet de communiquer de manière interactive sur un service ou une nouveauté, ou même d’éduquer sur l’univers de la marque, son histoire.

  • Un Blindtest plonge les participants dans un univers, mécanique idéale pour animer des audiences, en marquant les esprits.

4. Promouvoir un produit de manière originale

Les marques peuvent diffuser des messages via chaque étape d’un jeu concours. La page d’accueil par exemple met en valeur un thème, des cadeaux à gagner, un nouveau produit. La mécanique gamifiée ou encore la page de résultats incitent à visiter le site web ou une page produit pour découvrir en détail les offres. 

Pour augmenter les chances que les participants visitent le site en fin d’opération, il est possible de faire gagner des codes promotionnels via un système d’instants gagnants. En participant, le joueur voit immédiatement s’il a gagné quelque chose, et peut utiliser directement le code promo en se rendant sur le site. 

Voici quelques exemples de jeux concours qui permettent de promouvoir un produit : 

  • Le Gift Finder propose au participant de remplir un questionnaire personnalisé. Puis celui-ci découvre en fin d’opération quel cadeau ou produit est idéal pour lui. 

  • La mécanique de vote permet de mettre en avant des produits tout en collectant des préférences produit auprès de ses audiences. 

jeux concours marketing sondage

5. Marquer un événement important

Les jeux concours peuvent soutenir une campagne de communication autour d’un événement important pour une marque. Pour s’assurer de la performance de l’opération et de la réussite des objectifs marketing (recrutement de leads, engagement, conversion etc.), il faut respecter différentes étapes de communication autour de l’opération. 

Tout d’abord, il est important de faire du teasing autour de l’opération à venir afin de s’assurer du trafic sur celle-ci au moment du lancement.

Ensuite, il s’agit d’animer ses audiences pendant l’événement. Il y a plusieurs manières de le faire, en fonction du type d’événement : 

  • Pour un salon ou un festival, l’entreprise peut faire gagner des places en amont grâce à des mécaniques de tirage au sort, mais peut également faire gagner des cadeaux sur place avec une Roue de la fortune par exemple.  
  • Une marque fête son anniversaire ? C’est le moment de faire plaisir à ses clients et fans en proposant une animation ludique qui marque le coup en faisant gagner des cadeaux pendant une période donnée.

6. Soutenir une période de promotions

Les soldes, le Black Friday ou encore des jours de ventes privées exclusives pour les clients fidèles arrivent ? C’est le moment idéal pour lancer une opération permettant de booster les ventes et de maximiser les conversions. 

Les jeux concours peuvent servir plusieurs objectifs : 

  • Attirer des clients sur le site web en proposant via ses réseaux sociaux de participer à un jeu sur le thème des soldes pour gagner des bons de réduction
  • Faire du drive to store (utilisation en magasin du coupon de réduction gagné en ligne)

Aller chercher encore plus de ventes en stimulant le post achat (le participant peut gagner des réductions supplémentaires en uploadant sa preuve d’achat).

7. Trouver de nouveaux clients

Les jeux concours et la génération de leads font bon ménage. En effet, cet objectif largement poursuivi par les marques tout au long de l’année est sensible aujourd’hui, dans un contexte de fin des cookies tiers et de protection des données personnelles. 

Les jeux concours marketing sont un moyen efficace de recruter des leads qualifiés et d’attirer de nouveaux clients. En proposant des dotations attrayantes, la marque encourage les prospects à s’engager. 

D’autre part, les jeux concours permettent d’augmenter la visibilité de la marque en encourageant les participants à partager le jeu concours avec leur réseau, ce qui peut attirer de nouveaux prospects et clients potentiels.

8. Mieux connaître son audience

Les jeux concours marketing sont un moyen efficace pour collecter des données qualifiées sur les participants.

En demandant aux participants de remplir un formulaire d’inscription pour participer au jeu concours, il est possible d’obtenir des informations précieuses sur leurs préférences et leurs centres d’intérêt. En incluant des questions facultatives, on peut recueillir des données plus spécifiques sur leurs habitudes de consommation. La base de données clients en est enrichie. Il est également possible ensuite de personnaliser ses futures campagnes marketing et mieux comprendre les besoins de son public cible.

Attention, veillez à la conformité aux lois sur la protection des données et informez clairement les participants sur l’utilisation de leurs données conformément à la politique de confidentialité.

9. Fidéliser ses clients

Les jeux concours marketing peuvent également être un outil efficace pour la fidélisation client. En proposant des jeux concours exclusifs à ses clients fidèles, la marque les encourage à rester engagés et à continuer à interagir avec ses produits ou services.

Les jeux concours peuvent être conçus pour récompenser la fidélité en offrant par exemple des avantages exclusifs ou des produits gratuits. Cela peut contribuer à renforcer la relation en créant un sentiment d’appartenance et d’estime mutuelle.

Les jeux concours peuvent également encourager les clients à partager leur expérience avec leur réseau, ce qui peut entraîner une plus grande visibilité pour la marque et attirer de nouveaux clients.

10. Animer ses équipes en interne

Les jeux concours ne sont pas réservés aux marques et aux entreprises qui vendent des produits ou des services. Ils sont également très utiles en communication interne. En effet, ils permettent de : 

  • Former les collaborateurs à l’aide de Quiz
  • Booster la cohésion de groupe (tel un team building digital) via un jeu participatif ou par équipe
  • Favoriser la productivité en challengeant via un sondage ouvert version boîte à idée par exemple

Prendre la température du bien être au travail via un sondage

Conclusion

En conclusion, les jeux concours marketing offrent de nombreux avantages aux marques. Ils permettent d’accroître leur visibilité, de créer de la viralité, de faire passer un message, de promouvoir un produit, ou encore de marquer un événement important. Pour aller plus loin, découvrez 8 conseils pour une campagne interactive réussie ! 

Vous aimeriez en savoir plus sur les jeux concours marketing ?

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Playable ads, la solution pour contrer le burn-out publicitaire ?

Playable ads, la solution pour contrer le burn-out publicitaire ?

par | Avr 3, 2023 | Capter l'attention, Médiatisation

Le saviez-vous : chaque jour en moyenne, un individu est exposé à plus de 1200 publicités! Ce chiffre vous paraît exorbitant ? Cela signifie peut-être que vous êtes victime de banner blindness. Ce phénomène d’aveuglement touche notamment les internautes et fait l’objet de nombreuses études. Mais, si elle n’est pas appréciée de tous, la publicité est indispensable à toute stratégie marketing. Elle a pour objectif de cibler une audience et l’inciter à adopter un comportement (achat, inscription,…). Découvrons comment faire passer un message à un public qui ne cesse de détourner le regard, grâce au display interactif et aux playable ads.

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Banner blindness : consommateur aveuglé par les pubs, comment lui rendre la vue ?

Publicité digitale cherche audience désespérément

Le banner blindness (ou cécité envers les bannières) est un anglicisme très utilisé en marketing. Il désigne une forme d’attention sélective dans laquelle un individu ignore les informations présentées dans les bannières. Cette attitude (consciente ou inconsciente) est adoptée pour éviter d’interagir avec des publicités. En effet, ces dernières sont perçues comme susceptibles de perturber l’expérience de l’utilisateur.

Mais à partir de quel moment peut-on considérer qu’une publicité est visible ou invisible aux yeux d’un utilisateur ?

Une annonce display classique est considérée comme visible si au moins 50 % de sa surface est affichée à l’écran pendant une seconde. Autrement dit, la bannière display a plutôt intérêt à se démarquer pour susciter l’intérêt sur un temps aussi court.

Mais entre voir et se souvenir, il y a un monde.

 

2,5s c’est le temps dont une publicité dispose pour se faire remarquer !

Après ce laps de temps, 62,5% des internautes ont quitté la pub. Pour les 37,5% restants, un phénomène apparaît, c’est celui de la mémorisation publicitaire.
En effet, il existe un lien entre l’intensité de l’observation et la mémoire. Fondamentalement, la durée de l’observation est positivement corrélée à la mémoire. Cela signifie que plus on visionne une publicité, plus elle aura de chance d’être mémorisée.

Il n’est pire aveugle que celui qui ne veut pas voir

Cela peut sembler surprenant, mais si ces 2,5 secondes peuvent sembler être une durée très courte, dans le monde de la publicité il s’agit d’un laps de temps très difficile à atteindre !

Pourquoi cela ? Il s’agit d’un phénomène lié à la nature même de l’homme. En effet, des études montrent que les utilisateurs se sont entraînés à ignorer des éléments qui ressemblent à des publicités. Il est de fait plus difficile pour les publicitaires de se démarquer dans la masse d’informations et de publicités rencontrées par un utilisateur au quotidien.

De plus, il s’avère que 35% des français bloquent la publicité sur internet avec des logiciels de type Ad blockers. On y voit ici, un rejet évident envers ce mode de communication.

Et pour ceux que la publicité touche ?

Une étude récente nous donne un aperçu des taux de clics moyens de campagnes display pour différents formats :
Format pavé : 0,14%
Megaban : 0,08%
Skyscraper : 0,10%

Playable ads campagne display

Ces taux bas ne signifient pas forcément que la publicité mise en avant est mal conçue, ou inadaptée, mais on constate surtout que les consommateurs sont trop habitués à en voir et les ignorent donc plus facilement. Les formats Megaban et Skyscraper sont les plus durement touchés, car considérés d’emblée comme des formats publicitaires.

Pour rappel, les formats disponibles sur Adictiz Playable Ads sont :


Pavé (300 x 250)
Grand angle (300 x 600)
Habillage (1800 x 1000)
Intersticiels (640 x 960)

Playable ads campagne display adictiz

Le manque d’innovation dans le monde de la publicité provoque une lassitude et la solution pourrait bien être de faire preuve de plus de créativité pour se démarquer.

S’assurer de la visibilité de vos formats display grâce aux Playable Ads

La publicité jouable, une solution pour contrer le banner blindness ?

Afin de répondre à la problématique que nous venons de soulever, il est intéressant de se pencher sur le modèle de publicité jouable ou Playable Ads.

Ce format display interactif est idéal pour donner de la visibilité aux campagnes, renforcer les performances et améliorer la notoriété d’une marque.

Intégrer un mode jeu à une publicité apporte de nombreux avantages et répond à plusieurs objectifs :

  • Un objectif de notoriété : fait connaître et démontrer la plus-value d’une offre
  • Un objectif d’engagement : pousser l’utilisateur à passer du temps et interagir avec une marque
  • Un objectif de qualification : capitaliser sur les préférences en récupérant des insights utilisateurs

L’interactivité et la jouabilité du format permet à une publicité display de se rendre remarquable dans le paysage publicitaire actuel.


On peut le constater dans l’exemple ci-dessous (à gauche une bannière display classique et à droite une bannière display interactive) :

jQuery(function() { jQuery('#playablegif .et_pb_video_box video').attr("loop",true).prop("muted", true); jQuery('#playablegif .et_pb_video_box video').get(0).play(); jQuery('#playablegif .et_pb_video_box video').removeAttr('controls'); });

Dans ce deuxième exemple, la mécanique Memory est utilisée par notre client RED by SFR pour présenter sa gamme de forfaits. La nature même du jeu favorise la mémorisation des informations présentées dans la publicité et le fait de rendre une publicité display “vivante” et jouable lui fait gagner en valeur auprès de l’utilisateur.

jQuery(function() { jQuery('#videored .et_pb_video_box video').attr("loop",true).prop("muted", true); jQuery('#videored .et_pb_video_box video').get(0).play(); jQuery('#videored .et_pb_video_box video').removeAttr('controls'); });

Envie de découvrir d’autres exemples concrets liés à la playable Ads ? Nous vous invitons à découvrir trois cas clients dans notre webinar en replay !

En cela, le taux de clics to play d’une playable Ads (7%) est largement supérieur au taux de clics moyen du display classique (0,10%).

Il est intéressant de constater qu’une playable Ads permet de mieux performer en termes de clics qu’une annonce classique. Cependant, si la campagne ne touche qu’une très faible audience, l’intérêt en est limité. C’est pourquoi, il est indispensable de se pencher sur la question du plan de diffusion d’une campagne pour s’assurer de sa réussite.

 

Pas de performance sur vos campagnes sans un plan de diffusion optimisé

Comment s’assurer de la diffusion stratégique et efficace d’une campagne de Playable Ads ?

Le premier élément allant dans ce sens est l’intégration d’une audience ciblée :

  • Celle-ci doit correspondre à votre personae, permettant ainsi un niveau de qualification des personnes qui verront la publicité
  • La zone géographique, la démographie, les centres d’intérêts et des audiences plus spécifiques sont autant d’informations possibles à intégrer dans le ciblage.

Mais ce n’est pas tout. Il est aussi possible d’aller chercher des audiences hyper-qualifiées. Et quoi de plus qualifié que vos propres prospects ou clients ?

Dans la diffusion d’une playable Ads, il est possible de :

  • Faire du retargeting c’est-à-dire rendre visible votre playable auprès de vos bases de données ou visiteurs de votre site. Ce type d’audience est ce qu’il y a de plus qualifié mais est très restreint.
  • Faire un lookalike c’est-à-dire rendre votre playable visible auprès d’une audience similaire à vos audiences de retargeting. L’avantage est d’aller chercher des audiences très qualifiées et assez importantes.
  • Faire du ciblage par intérêts, c’est-à-dire rendre votre playable visible auprès d’une audience ayant des intérêts ou hobbies cohérents avec votre campagne.
Playable ads diffusion

Augmenter la mémorisation et le temps passé avec votre marque grâce au display interactif

Comme vous pouvez le constater sur le cône d’apprentissage de Dale ci-dessous, le format du jeu augmente drastiquement la mémorisation autour d’une activité, d’un produit ou d’une marque.

playable ads cone apprentissage dale

Le temps passé par un utilisateur auprès d’une marque est plus important lorsqu’il consulte un format jouable.

Le force de la playable Ads est de permettre aux utilisateurs un contact direct et prolongé avec des offres, des avantages ou un message durant toute l’expérience de jeu.
De plus, cela permet d’augmenter son niveau de qualification à chacune des étapes.

Conclusion

Bravo, vous avez atteint la dernière ligne ! Vous voulez en savoir plus sur cette thématique ? Découvrez le replay de notre webinar sur le sujet. En compagnie de Léa, responsable acquisition chez Adictiz, découvrez nos use-cases clients concrets sur le sujet et participez à la session de questions/réponses en fin de webinar.

La Gamification, moteur du succès des campagnes marketing

La Gamification, moteur du succès des campagnes marketing

par | Mar 31, 2023 | Capter l'attention, Collecte de données, Engager une audience

La gamification marketing, c’est créer des expériences interactives pour capter l’attention des audiences, collecter de la donnée et l’activer. 

Aujourd’hui, les marques sont à la recherche de solutions marketing innovantes, capables de répondre à de nouveaux défis. Et ce dans un contexte où la publicité doit se réinventer (fin des cookies tiers). La gamification est l’un des moyens à disposition des équipes marketing pour communiquer autrement. 

Découvrons plus en détail comment la gamification peut devenir le moteur du succès de vos prochaines campagnes marketing. 

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Gamification marketing, de quoi s’agit-il exactement ?

Cette technique consiste à intégrer des éléments de jeu dans une stratégie marketing globale, en vue d’augmenter l’engagement des consommateurs et de booster les ventes. Les marques créent des expériences interactives et ludiques pour leurs clients. En intéragissant avec le contenu, ils se souviennent d’elles plus facilement. 

Pour comprendre la gamification de manière très concrète, prenons l’exemple d’un jeu. Imaginons une publicité pour un stylo. Dans une publicité traditionnelle, la marque affiche simplement une photo du stylo. Celui-ci est mis en valeur grâce à un design coloré et attrayant. Dans une publicité gamifiée, le stylo invite l’internaute à jouer à une partie de morpion. En cliquant sur un bouton, celui-ci est immergé dans une expérience interactive avec le produit. S’il réussit la partie, il peut gagner un bon de réduction pour acheter le produit.

Il existe de nombreuses mécaniques de jeux concours. On y retrouve des jauges, des scores, des tableaux de classement, des instants gagnants, des comptes à rebours, des grattages, des jeux de casino, des quiz et des sondages etc. Ces animations ludiques et créatives peuvent être adaptées à l’infini selon les objectifs des marques et la connaissance de leur audience.

Nous allons maintenant nous intéresser aux bénéfices de la gamification pour les stratégies publicitaires. 

Les 4 bénéfices de la gamification marketing

Capter l’attention et se faire connaître

Le premier défi pour les marques est de se démarquer de la concurrence. Le but est d’accroître sa visibilité et sa notoriété, attirer de nouveaux clients, faire découvrir un nouveau produit etc.

Avec des jeux et des défis en ligne intégrés au dispositif publicitaire, le visiteur prête beaucoup plus d’attention au message. Un client qui vit une expérience ludique et agréable sur un site se souviendra plus longtemps de la marque. Cela peut aller jusqu’à créer un lien émotionnel, influençant la décision d’achat.

En ce qui concerne les animations (que ce soit sur les réseaux sociaux, un site web ou une newsletter), les temps forts récurrents tels que Noël, Pâques, etc., permettent de toucher un large public. Les audiences sont rassemblées autour d’une ambiance festive propice au jeu. La marque peut également créer ses propres temps forts (anniversaire de marque, événement organisé, salon etc.)

Engager des audiences

Il est indéniable que l’engagement des audiences est plus important lorsque le contenu est interactif. La raison est simple. Les jeux proposent une action ludique qui attire l’attention du visiteur avant de lui demander une information ou une action spécifique. Comme par exemple renseigner ses coordonnées, installer une app, ou encore donner son avis dans un sondage. C’est la première étape pour établir une relation marque-consommateur.

Les jeux interactifs peuvent être utilisés pour encourager les utilisateurs à explorer les produits et services d’une entreprise par exemple. Pour cela, il est intéressant d’utiliser des mécaniques qui mettent en valeur les caractéristiques ou les avantages des produits (Quiz, shopping list etc.).

Ils engagent également au niveau du temps passé avec la marque, grâce à des mécaniques qui misent sur l’esprit de compétition (jeux à score, jauges etc.). Enfin, l’attrait d’un cadeau ou d’une promotion révélée en fin de campagne permet de générer massivement des nouveaux leads.

Dans l’exemple ci-dessous, l’entreprise Leroy Merlin a lancé une opération de sondage de ses audiences sur leurs préférences produit. Le but était de mettre en valeur leurs gammes, tout en recrutant de nouveaux leads. Au total, plus de 3,5 millions de clics et avis récoltés. 

 

jeu marketing collecte de données

Booster ses conversions

Les jeux interactifs sont également un excellent moyen de booster les conversions, via la distribution de réductions attractives. Ces dotations sont offertes dans le cadre d’un dispositif 100% gagnant, où chaque participant reçoit automatiquement un bon d’achat. Les marques peuvent également offrir des chèques cadeaux en échange d’une preuve d’achat. Cela encourage les clients à acheter davantage de produits en revenant jouer sur la campagne.

En plus de faire venir les participants sur le site web pour consommer immédiatement, ces campagnes de jeu peuvent également soutenir une période de promotions en magasin. Les consommateurs sont incités à acheter davantage de produits pour augmenter leurs chances de gagner la récompense.

Enfin, grâce à l’installation de pixels de conversion, il est possible de mesurer directement le chiffre d’affaires généré par une campagne de jeu. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les marques qui souhaitent suivre de près les résultats de leur campagne et évaluer son efficacité.

Collecter des données et les activer

En utilisant des jeux interactifs dans leur stratégie marketing, les marques peuvent recueillir des données sur les préférences et habitudes d’achat des consommateurs. Ces données sur les clients existants et potentiels enrichissent leur base de données CRM. Cette connaissance approfondie des clients permet aux marques de personnaliser leur communication. Les programmes de fidélité, par exemple, offrent des récompenses pour les achats répétés. Ainsi les clients sont amenés à rester fidèles à la marque et à acheter davantage de produits.

En outre, les données collectées peuvent également aider les marques à recruter de nouveaux leads et à acquérir de nouveaux clients. Les informations collectées via les jeux interactifs peuvent être utilisées pour créer des campagnes publicitaires plus efficaces et mieux ciblées. Les marques peuvent également utiliser ces données pour créer des audiences lookalike, en programmatique, afin d’étendre leur base de prospects qualifiés.

En utilisant ces informations pour améliorer leur offre de produits et services, les marques peuvent augmenter leur taux de conversion et leur chiffre d’affaires tout en renforçant leur relation avec les consommateurs.

Conclusion

En résumé, la gamification est une stratégie marketing puissante pour stimuler l’engagement des clients, générer des leads et recueillir des données qualifiées. Les marques qui font le choix d’intégrer des jeux interactifs dans leur stratégie marketing bénéficient d’un avantage concurrentiel significatif sur le marché.

Un outil comme celui d’Adictiz par exemple permet de créer et de diffuser ces formats interactifs, de les médiatiser, de gérer la collecte de données et l’intégration de celles-ci à votre CRM, et enfin d’activer ces données. S’appuyer sur une plateforme complète permettant de lancer des campagnes gamifiées, c’est faire le choix de la performance, avec des formats adaptés à chaque prise de parole.

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Jeu concours fête des mères : les 4 scénarios pour vos campagnes

Jeu concours fête des mères : les 4 scénarios pour vos campagnes

par | Mar 17, 2023 | Animation, Capter l'attention

La fête des mères est une tradition rigoureusement respectée et perpétuée depuis l’enfance. Cette année encore, toutes les mamans attendent un geste de leurs enfants, avec bien souvent l’appui des conjoints pour les plus jeunes. Selon une étude Yougov, 61% des Français pensent qu’il s’agit d’une fête importante. L’occasion idéale pour les marques et enseignes de lancer un jeu-concours pour marquer ce temps fort commercial et promouvoir ses produits phares !

Les consommateurs ont principalement 3 raisons de participer à un jeu promotionnel à l’occasion de la fête des mères :

  • Trouver le cadeau idéal pour leur maman
  • Remporter une dotation attractive à offrir le jour J
  • Déclarer leur amour à leur mère de manière ludique & originale

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Un jeu marketing pour affiner les goûts et préférences des mamans

A l’occasion de la fête des mères, les consommateurs se donnent environ 2 semaines pour trouver le cadeau idéal et presque la moitié se décide en 2-3 jours à la dernière minute. Cela entraîne d’ailleurs généralement un pic de ventes, notamment en ligne, avec une part croissante d’achats mobiles.

Influencez leur parcours d’achat en les guidant dans le choix du cadeau idéal grâce au jeu marketing ! Les enfants connaissent suffisamment leurs parents pour indiquer leurs préférences.

Le swiper, parfait pour collecter les préférences utilisateurs

Aidez les joueurs à trouver le cadeau idéal pour la fête des mères en collectant leur préférences, grâce à une mécanique simple d’utilisation et très ludique. Swiper à droite ou à gauche, selon la préférence produit c’est d’une simplicité enfantine. A la fin du parcours, proposez un jeu concours fête des mères pour remporter la sélection.

Le test de personnalité, idéal pour segmenter une base de données

Les joueurs déterminent à quel profil correspondent leur mère en répondant à plusieurs questions et découvrent les produits les plus adaptés via une sélection réalisée par profil.

Shopping-list : une mécanique qui aide à récolter des informations cruciales sur des produits et services.

Le joueur crée sa propre wishlist spécial fête des mères à partir des produits de la marque et la soumet dans une galerie photo, une façon simple de générer du contenu par les utilisateurs (user generated content).

Un jeu à instant gagnant pour remporter le plus beau cadeau fête des mères

Ici, il est important de bien choisir sa dotation

Vous êtes à la recherche de quelque chose de simple et efficace ? Les jeux à Instant-Gagnant sont une valeur sûre ! Une mécanique de jeu idéale pour toucher une large cible rapidement. Offrez une dotation particulièrement attractive à offrir pour l’occasion ou des bons d’achats à dépenser sur votre site ou en points de vente. Habillez votre marque d’un branding de fête via un Bandit Manchot, un Jeu de Grattage, une Roue de la chance ou un Shuffler !

Un jeu-concours de création pour déclarer son amour lors de la fête des mères

Favorisez la création de contenu par vos utilisateurs

Profitez de l’engouement général pour favoriser le User Generated Content autour de votre marque à cette occasion. Concours photo, vidéo ou de texte…incitez les joueurs à se mettre en scène pour souhaiter une bonne fête des mères de manière ludique, originale et personnalisée. Un excellent moyen pour engager les utilisateurs et développer votre capital sympathie autour d’une fête sacrée !

Pourquoi ne pas surfer sur la fête des mères avec un jeu post-achat

Profitez-en pour générer du trafic en magasin

Avec une forte intention d’achat et un budget alloué, la fête des mères génère toujours un pic de trafic et de ventes chez les français. Tirez pleinement profit de l’affluence suscitée pour récolter de la data qualifiée grâce au Jeu. Avec le Gatecode, incitez les utilisateurs à saisir le code de leur cadeau de fête des mères et à remplir un formulaire pour par exemple gagner l’offre de remboursement de leur achat. Un très bon moyen pour collecter des leads et des optins !

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Utiliser efficacement le jeu marketing pour promouvoir un produit

Utiliser efficacement le jeu marketing pour promouvoir un produit

par | Mar 17, 2023 | Branding, Capter l'attention

La promotion produit est une stratégie clé pour les enjeux commerciaux et marketing de votre marque. Elle accompagne le produit tout au long de son évolution depuis sa création et sollicite l’ensemble de vos canaux de communication. Le jeu marketing est un excellent média publicitaire pour promouvoir un produit. Découvrez comment utiliser efficacement le jeu marketing pour chaque phase du cycle de vente de votre produit.

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Le jeu teasing pour annoncer le lancement de votre produit

Objectif : Faire le buzz

L’art du teasing vous permet de faire le buzz en période de pré-lancement, avant même la sortie officielle de votre nouveauté. Qu’il s’agisse d’une nouvelle arrivée au catalogue ou de l’amélioration d’un produit existant. A ce stade, le jeu concours marketing peut-être utilisé de diverses manières pour créer l’attente et le besoin.

  • Incitez les consommateurs à découvrir son nom, sa forme ou son packaging.
  • Associez-y un hashtag pour viraliser la campagne sur le social media
  • Proposez aux clients cartés de le découvrir en avant-première
  • Sollicitez l’avis de votre communauté et apportez des améliorations finales à votre produit avant son lancement
  • Récoltez de la data sur les joueurs intéressés pour les retargeter personnellement sur le produit une fois sorti
  • Informez les joueurs de manière interactive et proposez des pré-commandes
  • Bénéficiez de potentielles retombées presse grâce au buzz généré par l’originalité de votre jeu teasing

Lancez votre jeu marketing 3 semaines minimum avant le lancement pour promouvoir un produit et engager les utilisateurs autour de ce dernier.

Le jeu pour accompagner le Roadshow commercial de votre produit

Une tournée promotionnelle au programme ?

La vie d’un produit est souvent jalonnée de démonstrations, d’animations et de salons pour se rapprocher au maximum des consommateurs & distributeurs visés. Autant de possibilités pour votre marque de prendre la parole en accompagnant ces actions par un jeu concours marketing.

Comment tirer des avantages du jeu marketing ?

Cela vous permet 2 choses : générer du trafic sur votre stand en période creuse et récolter la data des visiteurs en période d’affluence. Il est parfois difficile lors de ces événements de se rendre disponible pour tous les visiteurs. Proposez un jeu flash & attractif, et profitez du pic de trafic pour inviter les intéressés à laisser leurs coordonnées en quelques clics via votre jeu. Une procédure efficace pour exploiter les contacts à l’issue du roadshow et analyser l’événement à posteriori !

Le jeu pour renforcer la mise en avant de votre produit en rayon ou sur site marchand

La force du multicanal pour promouvoir un produit

Lancez un jeu concours multicanal pour promouvoir votre produit auprès des consommateurs à tout moment, où qu’ils se trouvent. Le mobile est au coeur du dispositif, l’objectif est de faire le lien entre les différents devices pour maximiser les taux de participation.
Mettez par exemple à contribution vos points de vente. Pour se démarquer en linéaire, les marques se rapprochent de leur réseau de distributeurs et mettent en place des opérations spéciales au point de contact avec les consommateurs. Il est de plus en plus courant de trouver des jeux-concours sur la PLV des points de vente, ou dans le packaging des produits ou encore sur les tickets de caisse. Ajoutez également des bannières du jeu sur votre site E-commerce et relayez-le sur vos réseaux sociaux pour lui donner une dimension virale.

Le jeu pour valoriser les temps forts de votre produit

Calendrier marketing ou marronnier : il est essentiel de l’utiliser

Mode, Sport, Culture et Fêtes…Nos saisons regorgent de temps forts traditionnels et de rites emblématiques. Au moins 3 par mois, de nombreuses opportunités à saisir pour promouvoir un produit dans une ambiance ludique & festive !

Certains produits sont naturellement associés à des événements comme les packs duo pour la Saint-Valentin, d’autres revêtent des packaging phares. Cela concerne généralement des produits stratégiques, nécessite un budget conséquent et une forte anticipation.

A côté de cela, vous pouvez promouvoir n’importe quel produit en l’habillant de saison grâce au jeu marketing. Ce levier vous permet de décliner facilement et rapidement votre branding pour toutes ces occasions et de le déployer sur l’ensemble de vos canaux de communication. Une stratégie marronnier cross-canal efficace !

Le jeu pour évaluer votre notoriété et booster vos ventes produits

Avez-vous pensé au marketing participatif ?

Le jeu marketing est avant tout interactif. Basé sur le bon vouloir des joueurs, il repose sur d’authentiques échanges marque-consommateurs. Il s’agit donc d’un média idéal pour solliciter l’avis des utilisateurs, voire de les mettre à contribution dans une logique de marketing participatif. Le jeu concours marketing dispose de nombreuses mécaniques pour évaluer la notoriété de vos produits : sondez l’opinion de vos utilisateurs, questionnez leurs préférences via des Votes ou appuyez-vous sur leur créativité grâce au User Generated Content.

La donnée au coeur de votre stratégie

La data issue de votre campagne de jeu vous permet ensuite d’identifier quels produits sont à promouvoir auprès de quels consommateurs en priorité. Adressez leur de manière personnalisée des incentives tels que des bons de réduction ou des offres de remboursement pour renforcer votre marketing relationnel. De quoi favoriser les taux de conversion en actes d’achat !

Le jeu marketing accompagne votre stratégie de promotion produit à chaque étape dans une logique de proximité client :

  • Augmenter & renforcer la notoriété de votre produit pour le faire connaître
  • Gagner en visibilité dans les rayons des points de ventes et sur site E-commerce
  • Faire essayer votre produit à l’utilisateur
  • Augmenter la fréquence d’achat du produit et fidéliser la communauté de consommateurs

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Nos conseils pour une campagne interactive réussie

Nos conseils pour une campagne interactive réussie

par | Fév 27, 2023 | Capter l'attention, Collecte de données, Médiatisation

Tout plan marketing, quel que soit le secteur, commence par la définition de ses objectifs. Ils peuvent être multiples : faire connaître son offre, augmenter son chiffre d’affaires, etc. Pour atteindre ces objectifs, il est d’usage de prévoir plusieurs campagnes marketing dans l’année, de plusieurs sortes. Nous allons nous intéresser ici à la gamification marketing.

Ce type de dispositif publicitaire perdure dans le temps pour ses nombreux avantages : variété des mécaniques, grande capacité de personnalisation selon ses objectifs, simplicité de diffusion. Mais pour atteindre des performances décuplées par rapport à des campagnes plus standards, il est important de connaître quelques bonnes pratiques indispensables.

Voici 8 conseils pour une campagne interactive réussie, de sa conception à la diffusion auprès des audiences.

 

Accès au sommaire de l'article

  1. Prenez le temps de choisir la bonne mécanique de jeu
  2. Optimisez le formulaire de participation
  3. Adaptez l’habillage de l’opération à votre univers
  4. Choisissez des dotations attrayantes
  5. Diffusez votre campagne grâce à l’outbound marketing
  6. Mettez la campagne en valeur sur votre site web
  7. Boostez vos performances grâce à la médiatisation
  8. Misez sur l’activation des données pour décupler votre ROI

1. Prenez le temps de choisir la bonne mécanique de jeu

La gamification marketing regroupe plusieurs techniques, à adapter selon les besoins. Du formulaire simple à un scénario plus élaboré, les possibilités sont infinies ! Voici quelques exemples de concepts :

  • Animation, qualification : pour capter l’attention et passer du temps avec son audience tout en se différenciant, il est possible de proposer un jeu concours à score. L’objectif est de réaliser le meilleur résultat possible pour accéder à un tirage au sort. Il est aussi possible de proposer un Quiz permettant de se faire connaître et de qualifier le participant.
  • Génération de leads, conversion : pour maximiser les conversion, il est possible de proposer une animation permettant aux audiences de découvrir immédiatement s’ils ont gagné un bon de réduction. Les mécaniques de jeux qui fonctionnent le mieux sont la roue de la chance, le grattage ou encore le bandit manchot. 
  • Préférence produit, collecte de données (first party, comportementale) : rien de tel qu’une shopping list (le participant choisit son produit préféré dans une galerie) pour collecter des informations précieuses sur ses clients potentiels. Ceux-ci sont ensuite redirigés vers la page produit du site web.

Chaque mécanique doit être adaptée à l’univers et à l’image de la marque.

2. Optimisez le formulaire de participation

Le formulaire de participation est au cœur du dispositif. Dans le contexte actuel (cookieless world), il permet de collecter des données first party tout en rétribuant le visiteur pour sa participation. 

Pour s’assurer d’une collecte de données qualifiée, et à la hauteur de ses objectifs en termes de volume notamment, certains principes doivent être respectés. Le temps d’attention d’un visiteur dépend de l’équilibre entre les informations qu’on est prêt à donner et le résultat (gain) qu’on espère obtenir. Le formulaire doit donc être suffisamment complet mais attention à ne pas trop le charger. 

Quelques conseils pratiques : 

  • 1 champ (email) : une meilleure transformation, mais pas de qualification 
  • 2 à 3 champs : le formulaire est optimisé avec un taux de transformation d’environ 70% et un bon niveau de qualification
  • Plus de 5 champs : le formulaire est peu optimisé et a 50% de chance de transformer. Les visiteurs quittent avant de participer. Pour récolter plus d’informations, il est conseillé de mettre un 2e formulaire de qualification un peu plus loin dans le parcours.   

3. Adaptez l’habillage de l’opération à votre univers

L’habillage de l’opération est également central dans la réussite de celle-ci. Les créations graphiques doivent être adaptées à l’univers de la marque, immersives. Les éléments principaux mis en avant dès le premier écran doivent être les dotations que l’on peut espérer remporter en cas de participation. 

Il est possible d’obtenir un niveau de personnalisation différent selon les plateformes utilisées, selon les ressources et les connaissances dont on dispose. Certaines plateformes proposent des services de création graphique et de paramétrage qui permettent de gagner du temps. D’autres proposent également des templates pré-paramétrés qu’il ne reste alors plus qu’à adapter. 

4. Choisissez des dotations attrayantes

Les dotations permettent d’attirer le visiteur, et l’incitent à s’engager. Le choix de celles-ci tout comme leur mise en valeur dans la communication autour de l’opération est très important. 

Les lots dans le domaine de l’high-tech fonctionnent toujours très bien auprès des cibles, mais on peut vouloir préférer en fonction du contexte des cadeaux en cohérence avec l’univers de la marque (offrir une gamme de produit lors d’un lancement, par exemple). 

S’il s’agit d’instants gagnants, il est préférable de faire gagner des dotations plus petites, qui permettent de booster la conversion comme des bons de réduction, des bons d’achat, la livraison offerte etc. 

mediatisation campagne marketing

La campagne interactive est prête. Mais en réalité, une partie seulement du travail est terminée. La plus grande partie de l’effort est à consacrer sur la partie diffusion, pour pouvoir espérer un ROI performant. Cela impacte les coûts, qui sont plus importants sur de la diffusion que sur de la configuration. On fait le point sur les bonnes pratiques liées à chaque mode de diffusion.

Petit rappel avant de commencer : une campagne interactive peut être cross-canal. Cela veut dire qu’elle peut techniquement être diffusée partout, soit via une url (partagée ou cliquable), soit intégrée à une page web par exemple.

5. Diffusez votre campagne interactive grâce à l’outbound marketing

L’opération peut être annoncée en amont de son lancement (teasing) pour maximiser le trafic le jour de son démarrage. Il est très important de relancer régulièrement la communication tout le long de la campagne. En fin de jeu, il est important de garder contact avec les nouveaux leads collectés en les remerciant de leur participation, tout en félicitant les gagnants. 

L’outbound marketing d’une campagne diffère selon les objectifs poursuivis. Pour générer du trafic vers un site web ou en magasin (drive to store) par exemple, on communique via des séquences emailing et/ou via des posts sur les réseaux sociaux. Il est possible d’ajouter des bons d’achat à gagner et à utiliser en ligne ou sur place. Les résultats en matière de génération de leads qualifiés s’avèrent encore plus performants via les réseaux sociaux, comme Facebook et Instagram.

6. Mettez la campagne en valeur sur votre site web

L’inbound marketing, c’est ce tout le contenu que l’on peut proposer aux visiteurs, leur permettant de s’engager librement (en partageant leurs données, ou en achetant un produit par exemple). 

Dans le domaine de la gamification, la bannière en home page d’un site web est un format qui fonctionne très bien. Il permet d’attirer l’œil et donne envie de participer. Le temps d’attention des visiteurs sur un site se voit rallongé, enjeu capital dans la captation de leads. Cela permet également de faire la lumière sur une offre ou un produit en particulier. 

Voici un exemple de bannière cliquable en home page : 

jeu concours interactif

7. Boostez vos performances grâce à la médiatisation

Pour espérer des résultats satisfaisants lors d’une campagne, le choix de la médiatisation de celle-ci s’avère inévitable. Il s’agit d’abord de donner de la visibilité, puis la possibilité de mieux maîtriser le volume d’impressions, de clics et de leads attendus. De ce fait, la médiatisation concerne une grande partie du budget total de l’opération.

Voici quelques bonnes pratiques pour des créas média optimisées et performantes : 

  • Mise en avant du nom de l’opération, des dotations, du swipe up pour les stories. 
  • Background léger
  • Éléments textuels plus petits que les visuels, et surtout allégés (pas plus de 20% de la publicité)
  • Ne pas afficher de montants de dotation au risque de voir sa publicité refusée

Voici également quelques bonnes pratiques média en général :

  • Personnaliser son ciblage en fonction de critères type âge, centres d’intérêts, fans, abonnés, audiences lookalikes etc. On peut exclure des listes à partir de sa base de donnée si nécessaire
  • Faire de l’AB testing sur le ciblage, le graphisme, les contenus, les créas
  • Analyser tous les jours ses campagnes pour les optimiser et booster leurs performances en fonction des résultats
  • Placer un pixel de tracking via la solution choisie pour paramétrer la campagne. Celui-ci permet d’identifier les transactions réalisées sur un site internet via les participants de la campagne. Un moyen très efficace de mesurer le chiffre d’affaire généré par le dispositif, et de calculer le ROI.

    8. Misez sur l’activation des données pour décupler votre ROI

    En mettant à profit les données collectées, il est possible d’envoyer toute l’année des offres promotionnelles personnalisées lors de futures actions ciblées. Capitaliser sur ses données propriétaires collectées permet de décupler le ROI d’une campagne. Les solutions prévoient en général des outils CRM intégrés de façon 100% personnalisée à ses outils CRM propres, pour une réactivation immédiate et automatisée (publicités ciblées en fonction des préférences produit)

    Pour conclure, il est important de retenir que 80% du travail sur votre campagne interactive réside dans la préparation du plan de diffusion. En une phrase : sans plan de diffusion, pas de données, donc pas de résultats. Vous aimeriez en savoir plus sur nos solutions de création et de diffusion de campagnes marketing interactives ?

    En 30 min, on vous démontre comment lancer votre propre campagne marketing interactive performante

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