L’été est une période toujours complexe pour les marketeurs. Leur audience passe généralement moins de temps en ligne ou dans les magasins. Les consommateurs sont également à la recherche de nouvelles expériences et d’un contenu plus aligné avec leurs activités estivales.
Pour s’adapter à ce manque d’attention ainsi qu’à des attentes spécifiques, les entreprises doivent penser différemment leurs campagnes marketing d’été. Dans cet article, nous vous partageons des idées pour profiter de la saison estivale.
Que ce soit pour engager votre communauté, collecter de la donnée, générer de nouveaux leads ou booster ses ventes, en été, les marques ne prennent pas de vacances !
Campagne marketing d’été : comment rendre sa communication plus estivale ?
Chaque période de l’année correspond à une communication de marque différente. Les fêtes de fin d’année permettent par exemple aux entreprises de surfer sur la magie de Noël, la Saint Valentin sur l’amour et le romantisme et le Black Friday sur la chasse aux bons plans.
La période estivale est quant à elle synonyme d’un état d’esprit, d’activités, mais aussi de tendances d’achat bien spécifiques. Les consommateurs planifient ou sont déjà partis en vacances. Ils sont plus à la recherche d’expériences ludiques et de détente que de produits du quotidien… Plus largement, l’été est une saison qui rime avec farniente, plaisir et bons moments passés en famille ou entre amis.
Certains secteurs d’activité ont particulièrement le vent en poupe durant cette période de l’année. On pense bien sûr aux acteurs du tourisme, de la culture, mais aussi de la restauration ou encore de la mode. Pour autant, cela ne veut pas dire qu’ils soient les seuls à pouvoir s’emparer des thèmes qui sont traditionnellement attachés à l’été.
Toutes les entreprises peuvent profiter de l’esprit de détente qui accompagne les mois d’été pour lancer des campagnes marketing d’été plus audacieuses et fun. La banque en ligne Vybe a par exemple décidé de lancer durant l’été 2021 une grande chasse au trésor phygitale. Cette dernière se déroulait à la fois sur les réseaux sociaux et dans le métro parisien. Le but était de toucher un public jeune non seulement en misant sur la gamification, mais aussi sur leur disponibilité pendant les vacances scolaires.
Lancer une campagne de marketing en été est aussi un bon moyen d’animer son audience pendant une période traditionnellement assez calme. Les marques pourront ainsi maintenir le contact même durant les vacances et accompagner leur communauté jusqu’à la rentrée.
Surfer sur les tendances de l’été pour capter l’attention de son audience
Le fait de surfer sur les émotions ou les activités qui sont rattachées aux vacances d’été permet non seulement aux marques d’attirer plus facilement l’attention de leurs audiences. Mais c’est aussi un bon moyen d’adresser plus efficacement leurs besoins.
Une marque qui l’a parfaitement compris est Coca Cola. Avec sa campagne marketing d’été “Partager un Coca avec…”, l’entreprise a réussi à intégrer son produit dans une expérience typiquement estivale : partager une boisson rafraîchissante lors d’une belle journée ensoleillée. En remplaçant le logo de la marque par des prénoms sur ses bouteilles, Coca Cola a réussi à booster ses ventes. Les consommateurs étaient en effet tentés d’acheter plus de bouteilles à la recherche de leur prénom ou de celui d’un ami.
3 stratégies gagnantes pour optimiser ses animations marketing d’été
Tenir compte de l’influence que l’été peut avoir sur le comportement de son audience est la première étape pour créer des campagnes marketing d’été impactante. Mais il est ensuite temps de mettre ses connaissances en pratique pour proposer des animations qui permettront à la fois de répondre aux attentes de son public et aux objectifs stratégiques de sa marque.
Voici 3 stratégies marketing efficaces, en fonction des résultats que l’entreprise souhaite obtenir.
1. Offrir des promotions irrésistibles à durée limitée
Comme on l’a vu, les audiences sont beaucoup moins disponibles en été que pendant le reste de l’année. Tout l’enjeu pour les marques est donc de capter leur attention, mais surtout de les encourager à passer à l’action le plus rapidement possible.
Pour cela, il y a un levier très efficace sur lequel les entreprises peuvent jouer : le FOMO (ou Fear Of Missing Out, soit la peur de passer à côté d’une opportunité). En créant des offres à durées limitées, les marques génèrent un sentiment d’urgence et d’exclusivité auprès de leur communauté.
Les entreprises dans la mode ou la beauté peuvent par exemple miser sur cette mécanique pour encourager leurs clients à shopper les articles qu’ils vont glisser dans leurs valises avant le jour du départ. Un instant gagnant diffusé sur les réseaux sociaux juste avant le début des vacances, avec des codes promotions offerts aux participants, permettra par exemple à la marque d’attirer un trafic qualifié vers sa boutique en ligne et d’augmenter ses ventes.
2. Animer sa communauté et générer des preuves sociales grâce à l’UGC
Une autre activité que l’on associe généralement avec les vacances d’été est le fait de prendre des photos pour immortaliser ses meilleurs souvenirs. Les marques peuvent là encore profiter de cette tendance pour concevoir des jeux concours marketing d’été plus impactants.
La marque peut par exemple encourager son public à partager de l’UGC. Pour cela, elle peut lancer un concours photo des meilleurs clichés de vacances ou de la façon la plus originale dont ses clients peuvent utiliser ses produits/services en été. Le contenu généré par les utilisateurs est un excellent moyen d’animer sa communauté et de booster sa visibilité sur les réseaux sociaux (via l’utilisation d’un hashtag de marque, par exemple).
Mais ces photos authentiques, partagées par des anonymes et non par la marque elles-mêmes, sont aussi des leviers très efficaces pour rassurer des clients qui ne connaissent pas encore l’entreprise ou hésitent à acheter ses produits.
3. Générer des leads qualifiés avec des animations marketing d’été gamifiées
Comme on l’a déjà vu avec l’exemple de Vybe, la gamification est un excellent moyen d’activer son audience en été. En effet, les formats ludiques et interactifs parviennent mieux à capter l’attention d’utilisateurs qui sont en vacances et souhaitent se détendre.
Le jeu va naturellement libérer de la dopamine (la molécule associée à la sensation de plaisir) dans le cerveau humain. Mais la possibilité de remporter des dotations, en lien avec l’été et les vacances, est aussi un excellent moyen d’attirer les prospects, de générer des leads et de collecter des données qualifiées.
Pour sa campagne marketing d’été Summer Trips, Showroomprivé a ainsi misé sur une mécanique jouable (Outrun). Ce format interactif et le choix d’une dotation attractive (des places pour le Parc Astérix) lui ont permis d’atteindre son objectif de visibilité en pleine période estivale et de génération de leads qualifiés.
Les résultats ont été à la hauteur des attentes de la marque, aussi bien en termes de participation que d’engagement. L’animation marketing d’été a en effet enregistré plus de 180 k parties jouées. Plus important : Showroomprivé a réussi à capter et maintenir l’attention d’une audience plus volatile en été pendant 1 minute 50 secondes ! En moyenne, et tout type de contenu confondu, notre attention est de seulement 8 secondes.
Conclusion
L’été est une période stratégique pour les marques qui peuvent en profiter pour créer un lien plus intime avec leurs clients. A condition d’adapter leurs campagnes marketing pour miser sur des mécaniques qui capteront plus efficacement l’attention d’audiences qui sont parties ou préparent leurs vacances.
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