Animer un stand professionnel est un enjeu crucial pour les entreprises qui participent à ce type d’évènements. En effet, au-delà du boost de visibilité qu’ils peuvent leur offrir, ce sont aussi des arènes très compétitives dans lesquelles les marques doivent rivaliser d’originalité pour attirer l’attention des visiteurs. 

Quel que soit l’objectif de cette participation (notoriété, lead generation, partenariats) il est crucial de proposer des animations de stands dynamiques et brandées. Mais selon les résultats attendus, les formats utilisés ne seront pas les mêmes. 

Avant de commencer à vous présenter nos 10 idées pour animer un salon professionnel, il est important de préciser qu’elles reposent en partie sur l’utilisation d’une borne interactive. En effet, cette dernière permettra aux entreprises de proposer des expériences immersives et interactives, et donc de capter un maximum l’attention de leur public. 

Une borne interactive est particulièrement pertinente pour proposer des animations ludiques interactives, comme par exemple des jeux marketing. En plus d’engager les visiteurs, ces derniers permettront à votre entreprise, à travers chaque interaction, de mieux apprendre à les connaître et donc de générer des nouveaux prospects.

SOMMAIRE

• 3 idées d’animation pour attirer les visiteurs sur un stand
• 2 idées de stands pour augmenter l’engagement des visiteurs
• 2 idées d’animations de salon professionnel pour générer des leads
• 3 conseils pour réussir ses animations

Le premier enjeu d’une entreprise qui participe à un salon professionnel est de se démarquer des concurrents et d’attirer les visiteurs sur son stand. Pour cela, elle pourra miser sur des animations dynamiques, qui captent l’attention, intriguent ou encouragent les prospects à se rapprocher grâce à la perspective de remporter des cadeaux/goodies, etc.

Comment animer un salon professionnel avec des instants gagnants

C’est une mécanique particulièrement intéressante pour capter l’attention des visiteurs puisqu’elle leur offre une promesse attirante. Celle de participer à un jeu ludique (comme une Roue de la fortune ou une Pinata, par exemple) et de savoir immédiatement s’ils ont remporté une récompense ou non. 

En plus de personnaliser cette mécanique afin qu’elle reprenne au maximum l’univers graphique de la marque, l’enjeu de cette animation de stand professionnel est de mettre en jeu des dotations attractives. Les participants pourront ainsi remporter des goodies brandés, mais aussi des lots stratégiques pour l’entreprise comme un mois d’essai gratuit, une séance de consultation offerte, etc. 

Ce type de dispositif peut aussi bien être diffusé sur borne, qu’accessible via un QR code, ou sur une tablette à disposition. Cela dépendra du budget, et de la stratégie marketing globale de l’opération.

Le Photobooth à selfies

C’est aussi une excellente idée d’animation pour un stand professionnel. Le principe est simple : les visiteurs peuvent se prendre en photo (et repartir avec un cliché instantané, physique ou digital) dans un univers virtuel en lien avec la marque. Cette animation permet à la marque de générer de l’UGC, puisque les participants pourront ensuite repartager la photo sur leurs réseaux sociaux (avec un hashtag en lien avec l’entreprise ou le salon). 

La réalité virtuelle

L’entreprise peut aussi offrir une expérience mémorable avec la réalité virtuelle. De nombreux français n’ont encore jamais testé la RV, bien qu’elle soit populaire depuis plusieurs années. Mettre à dispositions des casques de réalité virtuelle ou augmentée peut ainsi être un moyen efficace d’intriguer les visiteurs et de les inciter à s’intéresser à son offre. En effet, avec un taux d’attention de 99 % (et un taux de mémorisation de 90 %), c’est un excellent moyen de présenter vos produits à travers une expérience immersive et originale. 

Une fois que l’entreprise a attiré des visiteurs sur son stand, elle doit leur proposer des animations engageantes. Le but de ces mécaniques est de créer le plus d’interactions possibles avec les prospects en leur présentant de façon ludique son offre, sa valeur ajoutée, les résultats que peuvent en tirer ses futurs clients, etc. 

L’idée est donc de miser sur des animations à la fois funs et éducatives, qui mettent en avant les forces de l’entreprise et fassent progresser les leads dans le tunnel de conversion. 

Comment animer un salon professionnel avec des Quizs interactifs

Pour cela, les marques peuvent par exemple miser sur une mécanique de Playable marketing comme les Quizs interactifs. En organisant des sessions de jeux ou en proposant un quiz via la borne digitale, l’entreprise peut tester les connaissances de son public et lui en apprendre plus sur elle. C’est un outil d’éducation client particulièrement efficace, mais il se révélera aussi très utile pour collecter des données (sur les besoins et préférences de son audience).

Des parcours sportifs

Dans la même logique, les parcours de jeu de type Outrun sont aussi très intéressants pour prolonger le contact avec des prospects sur un salon professionnel. Immersive et engageante, cette mécanique peut être utilisée pour embarquer les joueurs dans l’univers gamifié de la marque.

Le principal enjeu d’une entreprise qui souhaite animer un salon professionnel est de générer de nouveaux leads qualifiés afin de maximiser ses chances de convertir plus de clients dans le futur. Pour cela, elle peut encourager les visiteurs à partager leurs données de contact afin qu’elle puisse enrichir sa base de données clients. 

Pour segmenter son audience et la retargeter avec un contenu et des offres personnalisées, la marque pourra collecter des données comportementales à travers des animations de Playable marketing.

Des dotations attractives

L’objectif de ce jeu interactif était de mettre en avant la présence de l’enseigne ainsi que ses engagements en matière de protection de l’environnement. Les symboles à aligner représentaient en effet ces valeurs (réduction des émissions, utilisation d’énergies vertes, etc.) 

La mécanique de gamification servait de levier pour capturer des données qualifiées (âge, coordonnées, etc.) et encourager le téléchargement et la création d’un compte sur l’application Lidl Plus. Les participants pouvaient, en échange, remporter un bon d’achat d’une valeur de 50 euros ou encore un casque Bluetooth. 

Résultat, Lidl a enregistré 152K sessions de jeu et récolté 7000 partages sur les réseaux sociaux ainsi qu’un taux d’optin de 67 %.

Les sondages

Les enquêtes interactives de type Sondage, Swiper ou encore Battle permettent également à la marque de récolter des données clients afin de mieux comprendre leurs attentes, créer des campagnes marketing de retargeting plus ciblées et améliorer leurs futures animations professionnelles. 

Pour finir, voici quelques conseils à garder en tête au moment de créer son animation sur stand professionnel.

1. Créer une expérience immersive et brandée en personnalisant le jeu. Quelle que soit la mécanique choisie, il est crucial de la personnaliser afin qu’elle plonge les participants dans l’univers de la marque. 
2. Encourager le partager sur les réseaux. Les retombées de l’animation ne doivent pas se limiter aux participants du salon. La marque peut toucher un public plus large en encourageant les visiteurs à repartager leur expérience avec la marque sur les réseaux sociaux (comme l’a fait Lidl). C’est nu bon moyen de booster la notoriété de sa marque et de toucher un public plus large. 
3. Analyser les performances de son animation de salon professionnel pour affiner sa connaissance client, mais aussi pour améliorer ses futurs stands. 

Conclusion

Le Playable Marketing, déployé sur un salon professionnel à l’aide d’une borne interactive, est la meilleure stratégie pour animer son stand et capter l’attention des visiteurs. Choisissez des mécaniques adaptées à vos objectifs et aux différentes étapes du funnel de conversion. Et personnalisez vos expériences interactives afin de renforcer la notoriété de votre marque !