6 ideas de marketing para Pascua
La Pascua es una de las fiestas preferidas de los franceses. Según un estudio de Usine Nouvelle, el 45% aprovecha para comprar bombones de Pascua. Pero esta época tan especial dista mucho de estar reservada a los chocolateros.
Celebrada entre finales de marzo y principios de abril, la Semana Santa es sinónimo del regreso de la primavera y del buen tiempo. Es una época de renovación. Las marcas pueden aprovecharla para impulsar su comunicación (presentando su colección de primavera).
Los minoristas pueden aprovechar la atención y el compromiso de su público en Pascua para alcanzar sus objetivos (notoriedad, conversión, conocimiento del cliente, etc.). En este artículo, compartimos 6 ideas originales de marketing de Pascua para impulsar sus campañas.
Pascua: ¿cuáles son los retos del marketing?
Más allá de su origen religioso, la Pascua es popular en Francia. Transmite valores familiares y de compartir que las marcas pueden utilizar para impulsar sus comunicaciones.
Sea cual sea su sector de actividad, las marcas pueden aprovechar este tiempo de comercialización para :
- Apoyar a sus clientes en sus compras. Es una fiesta de convivencia, y los minoristas pueden aprovecharla para conectar con su público a través de contenidos interactivos. Pueden compartir consejos y recursos para decorar el hogar, disfrutar de bombones sin pasarse o agasajar a sus seres queridos con una guía de regalos.
- Entretener al público con contenidos divertidos. Les marques peuvent se positionner sur cette date du calendrier marketing pour proposer des contenus divertissants autour de l’histoire de Pâques, de l’arrivée du printemps, etc.
- Presentación de nuevos productos. Hablando de primavera, es un momento crucial para que las marcas renueven sus catálogos. En el sector de la ropa, es la llegada de las colecciones de primavera/verano. Una campaña de marketing de Pascua puede servir para presentar sus productos y animar a su público a realizar una compra.
6 ideas para campañas de marketing de Pascua
La Pascua es un acontecimiento con una fuerte identidad gráfica. Los huevos de chocolate, las campanillas y los conejitos son legión. Para destacar entre la multitud y alcanzar sus objetivos, los minoristas tienen que rivalizar en originalidad proponiendo formatos de marketing innovadores que capten la atención de su público.
¿Necesita inspiración para diferenciar sus comunicaciones esta Semana Santa? Aquí tiene 6 ideas originales para campañas.
1. Un Swiper recoge las preferencias de productos
La calidad de la base de datos de clientes es un factor clave para el éxito de la estrategia de marketing de una marca. Una lista de contactos que no se enriquezca periódicamente tendrá un impacto negativo en las tasas de apertura, clics y conversión
El reto para las marcas consiste en recopilar datos de calidad que les permitan comprender las expectativas de sus clientes potenciales y clientes. La campaña de Pascua puede utilizarse para limpiar su base de datos y segmentar su audiencia recogiendo preferencias de productos o identificando clientes potenciales.
Los minoristas pueden sacar partido de un mecanismo de gamificación que facilita el conocimiento del cliente: Swiper. Este formato permite comprobar las preferencias de los clientes (potenciales y actuales) pidiéndoles que elijan entre dos propuestas. Utilizando estos datos de primera mano, las marcas pueden cualificar a sus clientes potenciales y reorientarlos con ofertas a medida.
2. Un Flappy para generar nuevos contactos
Las marcas aprovechan la atención de los consumidores en torno a la llegada de la primavera para llegar a un público amplio y dar a conocer su marca. El marketing gamificado es una palanca de visibilidad porque permite destacar entre la multitud con un formato original. Y porque cautiva al público con mecánicas atractivas y premios atractivos.
Lidl utilizó la gamificación para impulsar su campaña de marketing de Pascua. Al ofrecer un Flappy personalizado a juego con este universo (el avatar era un conejo de Pascua), el gigante de los supermercados obtuvo un gran éxito, con 92.000 registros y una elevada tasa de opt-in (67%), lo que demuestra el interés de los participantes por la marca y la ocasión especial.
El compromiso en torno a esta campaña de marketing de Pascua fue muy importante. Los usuarios jugaron 4,6 partidos, lo que dio a Lidl una gran visibilidad.
3. Un cuestionario interactivo para animar al público
Pascua es un buen momento para animar a su público y mantener el contacto con los consumidores a medida que se acercan otras fiestas comerciales. Los minoristas aprovechan esta oportunidad para implicar a sus comunidades con formatos temáticos.
El cuestionario interactivo es ideal para lograr este objetivo. Los usuarios quieren poner a prueba sus conocimientos sobre Pascua o la marca (sobre todo si se prometen recompensas a los participantes). Las marcas pueden aprovechar para dar a conocer su historia o compartir sus compromisos, reforzando el apego de la audiencia.
4. Un juego de diferencias para destacar la nueva colección
El Juego de las Diferencias es un mecanismo que puede ayudar a las marcas a aumentar el tiempo que pasan con sus clientes potenciales. Cette attention peut être mise à profit pour mostrar su colección de primavera. Se reta a los participantes a encontrar el mayor número posible de diferencias, descubriendo las características/ventajas específicas de cada artículo.
5. Una búsqueda del tesoro para aumentar su tasa de conversión
La búsqueda del tesoro es la mecánica de gamificación alineada con este punto culminante. Las marcas pueden organizar eventos de gamificación en línea, imitando la famosa búsqueda de huevos de chocolate en la vida real, para atraer a su público y aumentar las ventas.
Chocolatier Lindt superó su objetivo de captación de clientes potenciales con 19 000 registros gracias a una búsqueda virtual de huevos. La campaña atrajo a un público específico y cada participante pasó una media de 1 min 40 en el juego.
El juego era accesible a través de un gatecode (código necesario para acceder), cada código se escribía en un conejo comprado en la tienda. Esta operación ofrecía a los compradores la posibilidad de ganar un fin de semana en familia. Esta estrategia de compra obligatoria impulsó las ventas durante este periodo.
6. Un rompecabezas para fidelizar al público y aumentar las inscripciones
Una vez que las marcas han logrado captar la atención, pueden aprovecharla para convertir a sus clientes potenciales y fidelizarlos con mecanismos que les permitan suscribirse a su boletín o sitio web.
La campaña de Pascua de la marca QVDF (Qui Veut du Fromage) incluía un juego de Puzzle accesible tras registrarse en el sitio (a través de JWT). Permitió a la marca captar nuevos abonados. El objetivo era aumentar la visibilidad de la marca durante este periodo. Gracias al atractivo de los ganadores instantáneos, el la campaña atrajo a clientes y clientes potenciales y dirigió más de 2.000 clics a las páginas.
Conclusión
La gamificación es una poderosa herramienta que facilita a su marca captar la atención de su público en un momento álgido del marketing como la Semana Santa. Personaliza una mecánica interactiva a la medida de tus objetivos estratégicos y potencia el impacto de tu campaña ofreciendo una experiencia diferenciadora y cautivadora a tus prospectos y clientes.
