Halloween est l’une des fêtes les plus créatives et ludiques du calendrier marketing. C’est l’occasion de sortir ses déguisements les plus effrayants, de partir à la chasse aux bonbons dans son quartier et de réaliser ses plus belles sculptures de citrouilles. 

Pour les marques, quel que soit le secteur dans lequel elles évoluent, Halloween est l’occasion idéale d’animer sa communauté. En surfant sur l’engagement des consommateurs et leur intérêt pour tout le contenu ayant trait à cette fête, elles peuvent booster leur visibilité et atteindre leurs objectifs stratégiques (conversion, drive-to-store, rétention, etc.)

Dans cet article, nous partageons des idées originales de jeux concours Halloween pour capter l’attention de son audience. 

SOMMAIRE

• Pourquoi organiser un jeu concours Halloween
• 5 idées de jeux concours marketing pour Halloween
• Comment planifier son jeu concours d’Halloween ?

Halloween est une fête stratégique pour les marques en grande partie en raison de la place qu’elle tient dans le calendrier marketing. Entre la rentrée scolaire, le Black Friday et les fêtes de fin d’année, elle donne aux entreprises l’occasion de réactiver leur audience en proposant un contenu ludique sur le thème de l’effroi et des frissons. 

Halloween est un jour festif, qui réunit les petits comme les grands, autour d’activités et d’intentions d’achat spécifiques (comme le déguisement, la quête de bonbons). C’est aussi une fête dont l’univers visuel est facilement identifiable, offrant beaucoup de liberté aux marques qui souhaitent s’en emparer pour dynamiser leurs campagnes marketing. 

A mesure que les citrouilles sculptées et les décorations d’Halloween commencent à orner les vitrines des magasins, les entreprises peuvent donc lancer un jeu concours qui animera leur communauté, attirera de nouveaux prospects et génèrera un boost de visibilité. 

Cette visibilité pourra être transformée, via des mécaniques interactives et des dotations pertinentes, en un pic de ventes. En effet, selon le magazine LSA, la publicité durant cet évènement influence le comportement d’achat de 8 personnes sur 10. 

Pour profiter du boost d’engagement de ses audiences à cette période de l’année, voici 5 idées de jeux concours sur le thème d’Halloween.

1. Une battle d’Halloween

Halloween peut être l’occasion de tester les connaissances et de collecter les préférences de son public sur les meilleures œuvres culturelles horrifiques. Les marques peuvent ainsi animer leur communauté en lançant un quiz des meilleurs films d’horreur. Cette mécanique permet de partager de façon ludique des faits surprenants sur les tournages ou les faits réels dont ils se sont inspirés. 

Orange a opté pour une approche légèrement différente. L’opérateur a profité d’Halloween pour valoriser son offre en partenariat avec la chaîne OCS. Orange a scénarisé sa battle, une mécanique qui consiste à choisir entre deux options, autour des séries OCS les plus terrifiantes. Les utilisateurs pouvaient ainsi élire leur programme préféré tout en partageant de manière ludique leurs préférences en matière de contenu.

2. Le concours d’UGC le plus effrayant

Halloween peut aussi être l’occasion de défier sa communauté en l’encourageant à partager ses costumes les plus terrifiants ou ses sculptures de citrouilles les plus originales. En effet, il s’agit d’une fête particulièrement créative durant laquelle les utilisateurs partagent naturellement du contenu vidéo ou photo autour de leur décoration, de leur déguisement, etc. 

Les marques peuvent capitaliser sur ce contenu authentique en créant un jeu concours récompensant l’inventivité des membres de leur communauté. Elles génèrent ainsi facilement de l’UGC et boostent leur visibilité sur les réseaux sociaux en invitant les participants à les taguer sur leur photo de costume ou de décoration d’Halloween. 

Les participants les plus créatifs peuvent aussi être récompensés avec des lots thématiques comme des accessoires pour organiser leur fête d’Halloween. En distribuant des bons d’achat, la marque peut aussi générer plus de trafic vers sa boutique en ligne et augmenter ses ventes.

3. Booster sa campagne marketing Halloween avec un instant gagnant

Organiser un jeu marketing Halloween sous forme d’Instant Gagnant est une valeur sûre. Il s’agit d’un format de concours simple et efficace où les participants découvrent « instantanément » s’ils ont gagné.

L’intérêt de ce format est qu’il est facile à organiser et s’adapte aussi bien aux campagnes retail que digitales. Les marques peuvent par exemple installer une borne interactive dans leur boutique physique ou disposer un QR code à scanner en caisse donnant accès à un instant gagnant. Les gagnants pourront ainsi directement récupérer leur cadeau en magasin. Pour booster les retombées de cette campagne, la marque peut en profiter pour collecter des données clients et de l’optin en demandant aux participants de remplir un formulaire avant de tenter leur chance. 

McDonalds a utilisé cette mécanique dans une campagne d’emailing personnalisée conçue pour booster le trafic en magasin. Ses clients pouvaient ainsi participer à un shuffler pour remporter des articles gratuits (milkshakes, burgers) à récupérer dans le restaurant le plus proche.

4. Un rattrape-tout sur le thème d’Halloween

La thématique d’Halloween peut facilement s’adapter à toutes les mécaniques de gamification classiques. C’est aussi le cas du Rattrape-tout, qu’a choisi McDonalds pour une autre de ses campagnes marketing Halloween. Cette fois-ci, les participants devaient rattraper une citrouille en chute libre dans un chapeau de sorcière. Une animation ludique qui capte facilement l’attention de l’audience de l’entreprise. D’autant plus que les participants étaient récompensés par des dotations attractives (menus gratuits, etc.)

5. Une Pinata d’Halloween

Les marques qui souhaitent organiser des jeux concours Halloween peuvent aussi adapter la mécanique de la Pinata à cette célèbre fête commerciale. Coca Cola a misé sur cette animation interactive pour animer sa communauté et recruter de nouveaux clients. Tous les mois, l’entreprise propose à ses utilisateurs un jeu pour tenter de gagner une box de dégustation via une Pinata. 

A l’occasion d’Halloween, cette dernière a pris la forme de la célèbre citrouille et le jeu s’est paré des couleurs noires et oranges caractéristiques de la fête. En adaptant simplement l’univers graphique d’une animation que connaît déjà bien son public, l’entreprise a pu capitaliser sur l’engagement autour d’Halloween et a ainsi recruté plus de 18 000 participants.

Organiser un jeu concours d’Halloween viral ne nécessite pas uniquement d’adopter l’univers graphique de la fête commerciale. Cela demande aussi un peu de préparation, notamment pour viser les bons objectifs stratégiques et maximiser les retombées de son animation. 

Pour cela, les marques doivent : 

1. Identifier quel est leur public, en se basant notamment sur les buyer personas quelles cibles dans leurs campagnes marketing. En effet, certains jeux concours Halloween seront plus adaptés à une audience que d’autres. 
2. Choisir la bonne dotation. La récompense offerte aux participants est un puissant moteur pour booster la viralité et l’engagement de son jeu concours Halloween. Les entreprises devront choisir des cadeaux en lien avec le temps fort commercial, mais aussi avec leur univers de marque. 
3. Optimiser sa stratégie de diffusion. Il est aussi important de choisir et diversifier les canaux de diffusion du jeu concours Halloween. Les marques peuvent ainsi partager leur animation via les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux prospects, par email pour fidéliser leurs clients existants ou en magasin pour dynamiser leurs points de vente. 

Conclusion

Vous souhaitez capter l’attention de vos prospects et convertir de nouveaux clients pour Halloween ? Découvrez toutes nos mécaniques gamifiées, à personnaliser pour respecter l’univers de ce temps fort marketing. Et pour d’autres exemples de jeux concours inspirants, n’hésitez pas à consulter notre guide dédié aux campagnes marketing d’Halloween.

La saisonnalité est un gros défi pour les marques, quel que soit leur secteur d’activité. Elles sont en effet amenées à ajuster leur stratégie marketing pour tenir compte des besoins différents de leur audience en fonction des périodes de l’année. 

Mais la période estivale présente une difficulté supplémentaire : une baisse de l’attention des consommateurs et de leurs intentions d’achat dans les verticales qui ne sont pas directement liées au tourisme/loisir. 

La clé pour maintenir l’engagement de ses clients pendant l’été, mais aussi pour générer des ventes, est de comprendre et anticiper les attentes des consommateurs. Mais surtout de leur proposer des expériences de marque engageantes et bien ciblées. 

Dans cet article, nous vous expliquons comment les jeux concours d’été peuvent vous aider à surmonter les principaux challenges de la période estivale. Nous vous partageons aussi des exemples concrets desquels vous inspirer pour vos futures campagnes. 

SOMMAIRE

• Les principaux défis des campagnes marketing d’été
• 3 bonnes raisons d’organiser des jeu concours en été

L’été est une période challengeante pour de nombreuses marques. En effet, nombreuses sont celles qui voient leurs ventes baisser de façon drastique ou qui, au contraire, doivent gérer un pic d’activité. Voici les principaux défis qu’elles doivent relever pendant les mois d’été.

1. Attirer l’attention des consommateurs moins disponibles

De nombreuses entreprises connaissent une période creuse pendant la saison estivale en raison d’une diminution de l’attention des consommateurs. Ils sont en effet souvent moins disponibles (en raison des vacances, de leurs déplacements, etc.) ce qui impacte directement leur interactions avec les marques, en particulier sur les réseaux sociaux. 

En été, les taux d’engagement peuvent baisser de manière drastique. Une étude menée par HubSpot montre que cette baisse peut atteindre jusqu’à 30 % pendant les grandes vacances. Il est donc impératif pour les enseignes d’adapter leurs campagnes marketing en proposant des contenus plus visuels, moins intrusifs, mais aussi plus ludiques.

2. Suivre ses clients dans leurs déplacemens estivaux

En été, les consommateurs ont aussi tendance à être plus nomades, notamment en raison des vacances et donc de leurs déplacements vers des régions touristiques. Pour les marques, l’enjeu est donc de rester disponibles, notamment en ligne ou en simplifiant la livraison de leurs produits sur les lieux de vacances. 

Pour certains secteurs, qui bénéficient d’une bonne présence physique sur tout le territoire, le défi sera aussi de rendre ces points de vente visibles. C’est le cas par exemple dans la grande distribution, en proposant des promotions géolocalisées par exemple. Les clubs de sport peuvent également proposer des pass estivaux afin d’inciter leurs utilisateurs à fréquenter l’établissement le plus proche de leur lieu de vacances ou en intégrant des services numériques (comme une application de sport en ligne).

3. Répondre à des besoins différents pendant les vacances d’été

L’un des plus grands défis du marketing saisonnier est de comprendre et anticiper les changements de comportement des consommateurs selon les différentes périodes de l’année. Par exemple, les acheteurs seront plus enclins à dépenser pour des activités de loisir en été et à privilégier l’achat de produits en hiver.  

L’offre des enseignes, mais aussi les produits et services qu’elles mettent en avant doivent donc s’adapter à ces nouveaux besoins. Pour reprendre l’exemple de la grande distribution, les marques doivent tenir compte du fait que leurs clients se tourneront davantage vers des produits frais et faciles à consommer en déplacement (prêt-à-emporter).

4. L’impact de la saisonnalité sur la gestion des stocks

Les défis liés aux campagnes marketing d’été ne concernent pas uniquement les entreprises qui voient leurs ventes baisser. Les secteurs qui connaissent de gros pics d’activité peuvent aussi être malmenés s’ils ne sont pas suffisamment préparés pour répondre à la demande de leurs clients. 

Une enquête menée par McKinsey & Company révèle ainsi que 70 % des détaillants constatent une surabondance de stocks en dehors des pics saisonniers, et 40 % d’entre eux estiment que leur gestion des stocks pourrait être améliorée pour mieux s’adapter aux cycles saisonniers.

Il est donc crucial pour les marques d’adapter leur stratégie de gestion des stocks en fonction des saisons. Cela permettra d’éviter les surstocks ou au contraire les ruptures de stock en haute saison, deux facteurs qui nuisent considérablement à leur rentabilité, mais aussi à leur image et à la satisfaction de leurs clients.

Pour répondre à ces défis marketing et mieux engager leurs clients en période estivale, les marques peuvent miser sur la gamification. Cette stratégie consiste à introduire des formats ludiques et interactifs (comme les jeux concours) dans ses campagnes de communication. 

Voici 3 bonnes raisons d’adopter le Playable marketing pour l’été et 3 exemples inspirants pour passer à l’action !

1. Dynamiser sa communication et capter l’attention des consommateurs

L’été est une période où les consommateurs sont en vacances et à la recherche de contenus plus légers et divertissants. En organisant un jeu concours, les marques peuvent leur offrir une expérience ludique et engageante et donc capter l’attention d’un public moins réceptif aux messages traditionnels. 

Les jeux concours permettent donc de multiplier les points de contact, même en été, renforçant la visibilité de la marque de manière organique (en particulier sur les réseaux sociaux).  

Exemple : La campagne Summer Trips de Showroomprivé a atteint son objectif de visibilité en pleine période estivale, mettant en avant le parc Astérix comme partenaire attractif pour générer des leads. Les résultats ont été à la hauteur, tant en termes de participation (177K utilisateurs au total) que d’engagement (avec plus de 186K parties jouées et une durée de session moyenne de 1min49).

2. Maintenir son chiffre d’affaires pendant une période plus calme

L’été peut être une période creuse pour certaines industries. Le jeu concours se révèle dans ce contexte un excellent levier pour stimuler les ventes. En effet, le format peut non seulement être utilisé pour mettre en avant de manière originale son offre estivale (en encourageant par exemple la création de contenu généré directement par les utilisateurs dans le cadre d’un concours photo). Mais c’est aussi un moyen d’encourager les achats impulsifs en distribuant des bons de réduction à durée limitée. 

Exemple : Altarea Cogedim a lancé sa campagne Summer Test pour dynamiser ses centres commerciaux durant les soldes d’été. Ce test de personnalité avait pour objectif de générer du trafic en point de vente et de stimuler les achats en partageant des recommandations de produits personnalisés. Ce dispositif a également permis de recruter de nouveaux fans, leads et opt-ins, contribuant à enrichir la base de données clients et à maximiser l’impact du temps fort estival.

3. Préparer les campagnes marketing de la rentrée et collecter des données précieuses

Les jeux concours d’été peuvent aussi être utilisés par les marques pour collecter de précieuses informations sur leurs clients (préférence produit, habitudes de consommation, budget alloué aux achats, etc.) Ces données peuvent être obtenues via la mécanique de jeu elle-même (notamment avec un Swiper par exemple) ou grâce à un formulaire (en début de parcours pour accéder au jeu ou en fin d’expérience pour débloquer sa récompense). 

Ces données peuvent ensuite être utilisées pour préparer et optimiser les campagnes de rentrée ainsi que les communications de la marque tout au long de l’année. A partir des informations collectées, l’enseigne peut mieux segmenter son audience et ainsi diffuser des campagnes de retargeting plus impactantes (grâce à un contenu et des offres personnalisées). 

Exemple : La marque Tape à l’Oeil a fait le choix du jeu concours d’été pour renforcer les relations avec sa clientèle. Le choix d’une mécanique de jeu ludique telle que la Piñata a non seulement amplifié la visibilité de la marque en période estivale. Mais la gamification a aussi permis de collecter des données et attirer des leads qualifiés (grâce à un formulaire d’opt-in) que l’entreprise a ensuite pu retargeter à travers une campagne d’e-mailing, par exemple.

Conclusion

Les jeux concours sont particulièrement pertinents en été pour maintenir l’engagement de vos clients, stimuler vos ventes et optimiser vos futures campagnes marketing. C’est un format idéal pour la période estivale, qui rendra votre communication plus dynamique et plus fun. Découvrez nos formats de jeux marketing et boostez votre visibilité et vos revenus même pendant les grandes vacances !