Les motivations qui poussent les consommateurs à participer à un jeu concours marketing sont nombreuses. La majorité souhaitent avant tout participer à une expérience unique, se comparer à une communauté (en grimpant dans le tableau des meilleurs joueurs), mais aussi découvrir de nouveaux produits ou l’actualité d’une marque.

Néanmoins, impossible de nier que les joueurs apprécient les jeux marketing en grande partie parce qu’ils leur offrent la possibilité de remporter des récompenses. Le choix des dotations d’un jeu concours est donc un élément crucial de son succès. C’est un levier pour augmenter le nombre de participants, rendre son jeu interactif viral et booster la rétention des participants. 

Dans ce guide complet, nous vous partageons des conseils pratiques et des exemples concrets pour choisir les meilleures dotations pour un jeu concours marketing.

SOMMAIRE

• Pourquoi bien choisir ses dotations est aussi important ?
• Comprendre les motivations des participants du jeu concours pour choisir sa dotation
• Les règles d’or d’une bonne dotation en marketing gamifié

Savez-vous quelle est la première chose que les participants retiennent lorsqu’ils découvrent un jeu concours pour la première fois ?

La dotation !

Globalement, c’est en effet elle qui retient le plus l’attention des utilisateurs, avant le concept du jeu marketing, son univers graphique, les call to action et la marque qui l’organique. 

La règle d’or pour créer un jeu marketing engageant et encourageant son audience cible à y participer et donc de choisir une dotation percutante, qui captera leur attention ou stimulera leur curiosité !

La dotation d’un jeu concours aura un effet indéniable sur son attractivité. Pour attirer le maximum d’audience ciblée, il est donc crucial de bien choisir sa dotation. Mais aussi de la valoriser sur tous ses supports de communication (plan média, home page, landing page). 

Cela n’exclut en aucun cas le fait de concevoir un jeu concours qui soit attractif, challengeant et original.

Mais dans l’ordre des priorités, l’équation d’un jeu concours qui cartonne est la suivante : 

Dotation bien choisie + Concept bien pensé = Séduction assurée

Comme n’importe quelle autre stratégie marketing, le choix des dotations d’un jeu concours doit être user-centric. Cela signifie concrètement qu’il ne faut pas choisir les lots à remporter en fonction des objectifs de  son entreprise (par exemple des produits invendus qu’elle souhaite écouler). 

Les récompenses d’un jeu marketing doivent être pensées en fonction des attentes des participants et de ce qui est susceptible de les motiver à jouer !

Dans la pratique, la bonne dotation ne sera pas la même pour toutes les entreprises et tous les jeux concours. L’entreprise devra se fonder sur les données qu’elle possède sur son public cible. Et en particulier la data first-party qu’elle a pu recueillir à l’occasion de précédentes campagnes marketing. 

Néanmoins, une meilleure compréhension des motivations des consommateurs dans leur globalité, et du contexte économique actuel, permet de dessiner les contours de la dotation idéale !

Booster le pouvoir d’achat grâce aux dotations de son jeu interactif

L’essor actuel des jeux concours en marketing s’inscrit dans un contexte social et économique bien particulier. 

D’un côté, les consommateurs valorisent les interactions authentiques et ludiques avec les marques. Ils sont sensibles aux efforts des entreprises pour leur proposer un contenu de qualité et qui s’engagent à créer une réelle relation de proximité avec eux. 

De l’autre côté, 74 % des français indiquent que l’année 2022 (et son contexte inflationniste) ont fragilisé leurs finances. Ils sont également 62 % à déclarer  avoir modifié leurs habitudes de consommation en 2022 pour préserver leur pouvoir d’achat.

Dans un tel contexte, qui plonge le moral des ménages en berne, les entreprises ont un rôle à jouer. Elles peuvent proposer des promotions ou autres actions commerciales (comme le fameux panier anti-inflation) pour aider les consommateurs à préserver leur pouvoir d’achat. 

Mais elles peuvent aussi donner l’opportunité à leur public cible de remporter des dotations dans le cadre d’un jeu concours. Ce dernier servira ainsi à la fois les intérêts des consommateurs. Ils sont en effet 59 % à chercher activement des promotions. Mais le jeu marketing est aussi un puissant vecteur de notoriété, d’engagement et de fidélisation pour les marques.

Maintenant que l’entreprise a une meilleure compréhension des motivations des futurs participants de son jeu concours, il ne lui reste plus qu’à choisir la bonne dotation en conséquence. 

Avant toute chose, elle doit se poser les bonnes questions : 

• Quel est le contexte de mon dispositif ?
• Quels sont les objectifs de ma campagne de marketing interactif ?
• Quelle est ma cible : le profil type des participants, leurs motivations et leurs attentes envers la marque ?
• Quel est son budget (pour la campagne en elle-même et les dotations) ?
• Quels sont les moyens humains à sa disposition ?

A partir de ses réponses et des éléments que nous allons vous partager, il sera plus facile d’organiser un jeu concours gagnant !

Les dotations les plus efficaces

En règle générale, les véhicules, l’argent (sous forme de bon d’achat, par exemple) et les voyages sont les trois récompenses les plus appréciées par les participants d’un jeu concours. Néanmoins, il existe d’autres dotations possibles à explorer en fonction de ses objectifs et des ressources disponibles. 

Les articles de mode/beauté, la décoration et les appareils high-tech sont aussi d’excellents choix de dotation.

Choisir une dotation percutante

Tout l’intérêt d’une bonne dotation de jeu concours est d’attirer l’œil et de convertir un maximum d’internautes dans la cible des joueurs visés. 

La dotation doit attirer l’œil. Pour cela, elle doit être  visible sous forme de photo de bonne qualité. Les visuels doivent également montrer toute l’étendue des lots mis en jeu ainsi que leur valeur globale (en euros). 

Un très bon exemple de dotation percutante nous vient du jeu concours organisé par la Roche-Posay. Les visuels de la campagne mettent parfaitement en avant les nouveaux sérums de la marque que les joueurs pourront remporter en participant à un Click & Win. Résultat : ils ont été plus de 69K à s’inscrire.

Une dotation cohérente avec son univers de marque

50 % des participants attendent une dotation en rapport avec la marque. Il est donc conseillé de privilégier un lot qui soit facilement associé avec son entreprise, son secteur d’activité ou le temps fort marketing (Noël, Halloween, etc.). Ce choix de dotation permettra d’augmenter le taux de conversion de la campagne ainsi que sa mémorisation. 

A l’occasion du Black Friday, Norauto a ainsi proposé un dispositif “votre commande 100 % remboursée”. C’est une promesse cohérente avec le temps fort marketing, qui permet aux consommateurs de faire de bonnes affaires.

Une dotation en lien avec le dispositif de sa campagne marketing interactive

Le choix de la dotation doit également s’adapter au contexte du jeu marketing et aux objectifs qu’il permet d’atteindre.

Par exemple, un concours organisé pour générer des leads devra choisir une dotation exceptionnelle (une voiture ou un appareil high-tech). Il peut aussi multiplier le nombre de dotation.  Pour générer du trafic et favoriser la conversion, le cadeau choisi devra être en relation avec un acte d’achat (carte cadeau, réduction, etc.)

Des dotations ciblées pour les participants

Faire le bon choix de récompense pour un jeu concours,  c’est aussi bien définir la cible que l’on veut atteindre. Il peut s’agir d’une cible familiale, avec des enfants. Ou plutôt d’un public féminin/masculin. Les marques devront également s’intéresser à l’âge/génération de leur audience pour choisir la bonne dotation. 

La marque Bonduelle a ainsi privilégié une approche ciblée en lançant une campagne dédiée aux clients ayant acheté un produit de la marque. Pour participer, il fallait en effet indiquer le code barre de son produit Bonduelle.

Le choix de la dotation est crucial pour accélérer la performance d’une campagne marketing… Et ce quel que soit son objectif (fidélisation, engagement, visibilité). Prenez donc le temps de sélectionner des récompenses ou lots qui soient à la fois pertinents pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés, tout en répondant aux attentes de votre cible ! 

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La Saint-Valentin, c’est la fête des amoureux. C’est aussi un temps fort commercial sur lequel les marques peuvent capitaliser pour animer leur communauté et générer des leads qualifiés.

Pour se démarquer à l’approche du 14 février, la gamification reste l’une des stratégies les plus efficaces. Nous vous partageons des conseils pratiques et des idées innovantes pour organiser un jeu concours Saint Valentin.

SOMMAIRE

• Pourquoi la Saint Valentin est une opportunité marketing à ne pas manquer
• Quels objectifs viser avec son concours Saint Valentin
• Nos idées de jeux concours pour la Saint Valentin

Comme Noël, Halloween ou Pâques, la Saint Valentin est la fête de l’amour avant d’être une fête commerciale. C’est d’ailleurs ce qui fait sa force, puisqu’elle permet aux marques de capitaliser sur l’engouement des consommateurs autour des cadeaux à offrir à leur partenaire tout en pouvant communiquer sur un thème fort : le romantisme et la vie à deux. 

S’il paraît évident que les fleuristes, chocolatiers et bijoutiers n’auront aucun mal à booster leur visibilité pendant la Saint Valentin, chaque entreprise peut profiter de ce temps fort pour maximiser l’engouement autour de son univers de marque. Elle pourra en effet communiquer autour de valeurs positives comme l’amour, le dévouement et l’envie de faire plaisir.

La clé d’une bonne campagne marketing autour de la Saint Valentin consiste à la penser (et à choisir sa mécanique de gamification) en fonction des objectifs que l’on souhaite atteindre. Voici les 3 principaux que les entreprises peuvent viser avec un jeu concours.

Booster ses ventes pendant la Saint Valentin

65 % des hommes effectuent un achat pour la Saint-Valentin, contre 53 % des femmes. Le panier moyen des premiers est de 150 euros, tandis que celui des femmes est de 100 euros. 

La première motivation pouvant pousser les marques à créer un jeu concours pour la Saint Valentin est donc tout simplement de capitaliser sur cette fête commerciale pour booster leurs ventes et leur chiffre d’affaires. 

Un jeu concours Saint Valentin comme un Instant Gagnant ou une Roue de la chance sera par exemple un excellent moyen de faire remporter des bons d’achat sur sa boutique en ligne. Les marques pourront ainsi facilement attirer plus de trafic sur leur site web (depuis les RS, l’emailing, etc.), convertir les nouveaux prospects et générer plus de ventes. La question de la méditation et de la visibilité du jeu concours sera donc cruciale.

Animer et engager sa communauté de clients

La Saint Valentin est avant toute chose un excellent levier pour animer sa communauté de clients et la réactiver après la période des fêtes de fin d’année. 

Les marques pourront en profiter pour lancer une campagne marketing autour des produits qui sont les plus susceptibles d’être offerts en couple. Mais aussi proposer des jeux interactifs sur le thème de l’amour : une émotion positive qui viendra renforcer le capital sympathie de sa love brand. 

La clé pour atteindre cet objectif d’animation, d’engagement, mais aussi de visibilité, c’est de bien choisir sa dotation. En effet, le taux de participation grimpera avec l’attrait de la récompense (cadeaux sur le thème de l’amour, expériences à partager à deux, bons d’achat à utiliser avant le 14 février).

Collecter de la data client à activer toute l’année

La Saint Valentin se prête particulièrement aux mécaniques de gamification qui facilitent la collecte de données clients. On pense bien sûr au test de personnalité ou de comptabilité amoureuse, qui sont pour les marques un moyen subtile d’en savoir plus sur leur public cible, et notamment sur leurs préférences d’achat. 

L’année dernière, la marque Electrolux a lancé une campagne marketing autour de la Saint Valentin dans le but précisément d’enrichir sa base de données clients (CRM). Elle a pour cela mis en place un parcours assez complexe et 2 formulaires de qualification des participants (dont un test de personnalité) sur une webpage.

Résultat : cette campagne interactive a récolté un taux d’opt-in de 49,9 %. C’est à dire le consentement de près de la moitié des 200K participants pour recevoir des publicités personnalisées par email de la part de la marque. 

Electrolux a également collecté 55K de données enrichies qu’elle pourra activer tout au long de l’année sur ses prochaines campagnes marketing. Concrètement, des données enrichies offrent plus d’informations à l’entreprise sur les spécificités démographiques ou comportementales de ses leads. Elle pourra ainsi mieux les segmenter et envoyer des messages pertinents aux bonnes personnes, mais aussi au bon moment et sur les bons canaux.

La gamification est donc l’une des stratégies marketing les plus évidentes et les plus efficaces pour célébrer la Saint Valentin avec sa communauté.  Les mini-jeux de marque sont en effet un bon moyen de divertir et engager son public tout en générant des leads et en faisant la promotion de ses produits. 

De plus, les marques peuvent personnaliser chaque mini jeu interactif avec leur logo et leurs couleurs pour créer une expérience brandée plus impactante. Voici quelques idées de campagnes marketing interactives à mettre en place autour de la Saint Valentin.

1. Le quiz romantique

Le format de jeu interactif le plus populaire pour la Saint Valentin est le quiz de personnalité. Les utilisateurs seront en effet attirés par la possibilité d’en savoir plus sur leurs goûts et préférences romantiques. C’est aussi une mécanique de gamification idéale pour booster la visibilité de sa marque, car ce type de quiz est très souvent partagé par les participants sur leurs propres réseaux. 

Pour encourager davantage de personnes à participer, les marques pourront bien sûr offrir un coupon à ceux et celles qui auront complété le quiz. Un test de personnalité thématique, en lien avec l’univers de la marque, ou un service de matchmaking entre les participants compatibles, est aussi un bon moyen de se différencier.

Parmi les questions fermées que comportera le test de personnalité, la marque peut en profiter pour questionner les préférences d’achat de cadeaux de ses prospects. Ces données lui seront particulièrement précieuses pour segmenter et personnaliser ses prochaines campagnes.

2. Le concours d’UGC

Le concours photo est un autre classique pour la Saint Valentin. Il permettra d’animer sa communauté en l’encourageant à partager du contenu autour d’un produit phare de la marque en lien avec la fête de l’amour. La création d’un hashtag pour l’occasion sera aussi un bon moyen de gagner en visibilité et de générer des ventes.

Les meilleures photos pourront être récompensées par un cadeau (produits gratuits) ou des bons de réduction. Mais elles seront surtout d’excellents supports de communication (plus authentiques) sur lesquels la marque pourra capitaliser dans ses prochaines campagnes marketing.

3. Le gift finder spécial Saint Valentin

La mécanique du Gift Finder est elle aussi très intéressante à mobiliser pour une campagne interactive autour de la Saint Valentin. Elle consiste à permettre à ses clients de sélectionner plusieurs critères définis en amont pour l’orienter vers le meilleur cadeau de la Saint Valentin pour leur partenaire. 

Cette personnalisation est clé pour garantir une expérience utilisateur optimale. Elle offre aussi plus de visibilité aux produits qui sont les plus susceptibles de convertir des prospects pendant la Saint Valentin. Sans compter que les réponses données seront autant de données first party à réactiver pour de futures collections ou campagnes marketing.

Conclusion

Le jeu concours de la Saint Valentin est un excellent levier pour booster ses ventes, animer sa communauté, collecter des données et générer des leads. Pour profiter au maximum de l’engouement autour de ce temps fort marketing, choisissez la bonne mécanique de jeu interactif en fonction de vos objectifs.