Le marketing du cinéma évolue avec les attentes des spectateurs. Aujourd’hui, les stratégies marketing du cinéma ne peuvent plus se baser uniquement sur la bande annonce, les affiches et les critiques dans la presse pour promouvoir un film. 

Désormais, les spectateurs font confiance aux avis de leurs pairs et aux recommandations des influenceurs avant de se rendre en salle. Ils attendent également des campagnes de promotions captivantes et participatives, qui les plongent au cœur de l’intrigue des films qu’ils vont découvrir au cinéma. 

En plus de la créativité et de l’originalité, la promotion des films gagne à réussir à faire entrer la fiction dans la réalité des spectateurs. Dans ce contexte, le Playable Marketing, soit des formats promotionnels jouables et interactifs, s’avère être un levier de taille pour se démarquer et susciter l’intérêt du public. 

Dans cet article, on s’intéresse donc aux avantages de la gamification pour promouvoir un film en s’appuyant sur 3 exemples de campagnes interactives réussies.

SOMMAIRE

• Les nouveaux enjeux du marketing média
• Pourquoi le Playable Marketing est-il efficace pour promouvoir un film ?
• Exemples de stratégies marketing interactives pour promouvoir un film

Le marketing du cinéma a toujours été soumis à un enjeu de taille : la rentabilité. En effet, le budget de distribution (soit tous les coûts associés à la promotion d’un film) représente généralement plusieurs centaines de milliers d’euros pour les films français (voire plusieurs millions pour les grosses productions américaines). Les studios ont donc un défi de ROI pour dégager un bénéfice en maîtrisant leurs coûts de communication tout en attirant suffisamment de spectateurs en salle.

Car avec l’arrivée de la VOD (vidéo à la demande via des plateformes comme Netflix) et la pandémie, les spectateurs ont longtemps boudé les salles obscures. Les acteurs du cinéma et des médias sont donc face a un véritable challenge : convaincre le public de déplacer en lui offrant une expérience unique qu’il ne retrouvera pas via le streaming : iMax, 3D, qualité du son où évènements en salle.

Les formats marketing pour promouvoir un films doivent aussi s’adapter aux nouvelles habitudes de consommation de contenu et à la bataille de l’attention que se livrent les annonceurs en ligne. Les trailers sont ainsi de plus en plus courts et immersifs afin de capter et retenir les utilisateurs.

Pour finir, les studios cinéma doivent tenir compte de la recherche d’authenticité et de proximité des spectateurs. La preuve sociale, soit les retours et critiques émanant du public lui-même ou d’influenceurs dont ils se sentent plus proches, sont désormais bien plus efficaces pour promouvoir un film que les canaux de communication traditionnels. Les partenariats avec les influenceurs permettent ainsi aux annonceurs de créer des campagnes plus interactives avec le public et de mieux susciter et manager l’attente avant la sortie en salle.

Le Playable Marketing est une stratégie de communication qui consiste à remplacer les formats publicitaites classiques par des campagnes interactives. Le public n’est plus un simple spectateur mais peut interagir avec l’annonceur via des publicités jouables qui incorporent des éléments de jeu. 

Ce marketing gamifié transforme donc les points de contact entre les studios de cinéma et le public en une expérience à la fois ludique et divertissante, qui présente de nombreux avantages pour réussir la promotion d’un film.

Booster l’engagement des spectateurs 

A une époque où les utilisateurs sont exposés à des centaines d’annonces publicitaires par jour, le Playable Marketing permet de se démarquer et d’engager efficacement son audience. Le côté interactif rend l’expérience promotionnelle plus mémorable et marque l’esprit du grand public en l’incitant à s’immerger dans l’univer du film. 

Augmenter le nombre de spectateurs en salle

La Playable Marketing est aussi un levier efficace pour augmenter les taux de conversion de ses campagnes promotionnelles. Il incite à l’action en multipliant les interactions avec l’univers du film jusqu’à sa sortie en salle et peut même offrir des récompenses aux spectateurs afin de les pousser à acheter leurs places (via des promotions, places gratuites, cadeaux distribués lors de la projection, etc.)

Mieux connaître son public

Pour convaincre les spectateurs de se déplacer au cinéma (ou de visionner un film/une série sur un service de VOD), les annonceurs doivent comprendre leurs attentes et habitudes de consommation. Le Playable Marketing permet là encore de répondre à cet enjeu du marketing du cinéma en multipliant les points de contact avec le public. Les studios de cinéma peuvent ainsi plus facilement collecter de la donnée zéro et first party afin de recueillir les préférences de leur audience en matière de marketing, d’expérience cinéma, de genre cinématographique, etc. 

Ces données pourront ensuite être réactivées lors de futures campagnes afin de : 

• booster leur performances (meilleure portée, taux de conversion en salle plus importants)
• ou de retargeter les spectateurs avec des recommandations de films ciblées.

Le marketing interactif a déjà fait ses preuves pour promouvoir plus efficacement un film ou un contenu disponible en streaming. Voici trois exemples de stratégies marketing du cinémas desquelles s’inspirer pour engager son public et attirer les spectateurs en salle/sur sa plateforme de VOD.

1. Un Flip & Win pour promouvoir la sortie de Becoming Karl Lagerfeld

Pour promouvoir le film Becoming Karl Lagerfeld (disponible sur Disney+), la plateforme a proposé à son audience un jeu marketing : le Flip & Win. Les utilisateurs étaient invités (après avoir rempli un formulaire de participation) à retourner un éventail parmi les 3 proposés pour tenter de remporter une dotation (un livre dédié à la vie du créateur de mode, des places pour l’avant-première en salle, etc.)

Le conseil à appliquer : opter pour une mécanique d’Instant gagnant, idéale pour engager son audience puisque les participants savent immédiatement si ils ont gagné ou non.

2. Un Jackpot pour faire la promotion de la deuxième saison de House of the Dragon

A la sortie de la seconde saison de House of Dragon, le service de VOD Sky Shows a misé sur un format de Playable Marketing bien connu du public : le Bandit Manchot. Cette mécanique personnalisable a permis de créer une expérience immersive, puisque les symboles à aligner correspondaient aux emblèmes des grandes maisons emblématiques de la série tout en collectant de l’optin pour ses futures communications promotionnelles. 

Le conseil à appliquer : booster le taux de participation et les performances de sa campagne en proposant des dotations attractives (places pour un parc d’attraction, abonnements gratuits, etc.)

3. La mécanique de vote pour affiner la connaissance de la communauté MTV

La chaîne MTV utilise le jeu pour engager sa communauté autour des programmes phares de la chaîne. En plus de l’animation, la mécanique de Playable Marketing du vote a permis à MTV d’identifier les préférences utilisateurs pour affiner sa connaissance client. Les participants étaient ainsi invités à voter pour les meilleurs clips musicaux de l’année pour tenter de remporter des goodies collectors.

Le conseil à appliquer : profiter des mécaniques interactives pour collecter de la préférence et ainsi adapter sa grille de programmes aux attentes du public.

Conclusion

Le Playable Marketing offre ainsi de nombreux avantages pour les médias qui souhaitent faire la promotion d’un film ou d’un programme VOD. En engageant les spectateurs via une expérience immersive et ludique et en facilitant la collecte données, ces formats sont idéaux pour gérer l’attente du public et booster la visibilité de leurs productions. Créez des campagnes en personnalisant l’une de nos mécaniques de promotion jouables.

Comme tous les secteurs d’activité, la grande consommation a été profondément transformée par l’arrivée de l’e-commerce et la pandémie. Les consommateurs dépensent moins, font preuve d’une fidélité plus volatile envers les enseignes ainsi que les marques et attendent des entreprises qu’elles défendent leurs valeurs (écologie, circuit court, etc.)

Le marketing PGC doit donc s’adapter pour répondre à ces nouvelles attentes en proposant des campagnes et animations plus alignées avec les besoins des consommateurs. Dans cet article, nous vous partageons 10 idées inspirantes pour répondre aux enjeux du secteur des PGC, engager sa clientèle et se démarquer des concurrents. 

Le premier défi pour les enseignes de la grande distribution est d’attirer les clients en magasin. Pour cela, elles doivent mettre en place une stratégie drive to store afin de pouvoir rediriger les prospects ciblés en ligne vers le point de vente le plus proche. Pour les convaincre de se rendre sur place, elles peuvent par exemple organiser un jeu 100% gagnant (comme une Roue de la Chance ou une Pinata). 

En offrant des récompenses à l’ensemble des participants (sous la forme de bons de réduction ou de bons d’achat), les marques peuvent ainsi convertir une audience digitale en clients retails et augmenter le trafic en magasin.

Une fois sur place, le défi du marketing PGC est de créer une expérience d’achat qualitative et différenciante. La clientèle en magasin peut être engagée via des animations commerciales, organisées directement à l’entrée ou en rayon, en co-branding avec des marques partenaires par exemple. 

L’installation de bornes interactives permet aux enseignes de proposer des animations gamifiées, particulièrement pertinentes pour créer plus d’interactions et renforcer la relation avec les clients. Les participants peuvent récupérer le bon d’achat en remplissant un formulaire directement sur la borne, permettant en parallèle à la marque d’enrichir sa base CRM.

Sur le même système, le formulaire d’inscription permettant de récupérer un bon d’achat peut être « caché » en magasin, à la manière d’une véritable Chasse aux trésors. La mécanique Scan & Play permet ainsi de gamifier son expérience en magasin : en découvrant un nouveau QR code, les participants peuvent participer à un jeu qui leur permet ensuite de gagner un bon d’achat ou de participer à un tirage au sort pour une dotation plus attractive. 

Plutôt que de miser uniquement sur la PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) pour attirer l’attention des consommateurs et se démarquer en rayon, les marques distribuées en supermarché peuvent booster leur visibilité en proposant un jeu marketing en ligne. 

La marque Lionor a proposé à ses audiences un jeu concours Pinata pour accroître sa notoriété et booster ses conversion (grâce à la mécanique preuve d’achat associée). En plus de susciter l’intérêt du public, cette opération visait à mieux connaître son audience en recueillant des données précieuses sur les participants. Avec des dotations attractives, l’enseigne a pu générer un fort engagement online. 

Le marketing interactif peut aussi permettre aux marques de mettre en avant les spécificités et avantages de leurs produits. Savencia a par exemple misé sur le Quiz pour améliorer sa connaissance des consommateurs et mettre en avant ses deux marques  : Giovanni Ferrari (mozzarella) et Islos (Féta). 

Organisé à une période cruciale, l’été, ce quiz aux couleurs méditerranéennes a permis d’offrir une plus grande visibilité à sa gamme de fromages et de générer 5,5K clics vers  les pages des produits sur Qui Veut Du Fromage !

Les jeux marketing peuvent aussi être un puissant levier de rétention de la clientèle et d’augmentation du taux de réachat. C’est la stratégie mise en place par Coca-Cola via une campagne de co-branding avec la chaîne de restaurants Courtepaille. Pour stimuler le taux de prise de Coca Cola, les marques ont proposé aux clients un dispositif de jeu post-achat, médiatisé via une campagne publicitaire digitale. 

Pour participer, les utilisateurs devaient fournir la preuve d’achat d’une boisson de la gamme Coca Cola en restaurant. Ils pouvaient ensuite lancer un Bandit Manchot et tenter de remporter des récompenses attractives (comme un séjour au ski). Résultat : cette animation marketing PGC a généré un taux de participation record de 78 % et enregistré plus de 19K visites.

Suite aux annonces RGPD, il devient de plus en plus difficile pour les entreprises de générer de nouveaux leads. Après la perte d’une partie de sa base, Lindt a ainsi décidé de mettre en place une stratégie marketing PGC annuelle visant à recruter des prospects pour reconstruire sa BDD. 

Le gamification marketing, qui consiste à diffuser des animations interactives et ludiques s’est avéré particulièrement efficace dans ce contexte. Articulé autour des grands temps forts commerciaux pertinents pour la marque de chocolats (Noël, Pâques, Saint Valentin), Lindt organise en ligne et en magasin (via des bornes interactives ou des QR codes) des jeux comme le Flipper. 

Ces animations marketing lui permettent de collecter des adresses mails qui pourront ensuite être réactivés à l’occasion de futures campagnes de retargeting.  et de temps forts autour de produits de la marque. 

Les marques PGC peuvent également collecter de la préférence produit et ainsi mieux cibler leur audience en organisant des jeux marketing dédiés, comme le Swiper ou la Shopping List. Elles pourront ensuite retargeter les participants avec des contenus et des offres plus pertinentes et ainsi booster leur taux de conversion. 

Pour les marques distribuées en supermarché, il peut être difficile de capter les données de ses clients et d’établir un lien direct avec son audience. Or c’est un enjeu crucial du marketing PGC, puisque ce lien direct permet d’envoyer des offres et des contenus promotionnels pour ainsi maximiser la valeur de chaque client. 

Le dispositif Scan & Play permet de s’affranchir de la médiation du distributeur. En imprimant un QR code sur ses produits, la marque peut en effet facilement rediriger ses clients vers un jeu marketing et ainsi enrichir sa base de données CRM. 

Le marketing PGC doit aussi répondre à l’enjeu de la baisse de la fidélité des consommateurs. Ces derniers ont en effet tendance à papillonner d’une enseigne ou d’une marque à l’autre. Pour retenir sa clientèle, l’entreprise peut créer un programme de fidélité innovant en intégrant des éléments de gamification (comme des jeux pour débloquer des récompenses exclusives). 

La mécanique de Gate Code est pertinente à cette étape du parcours client. En effet, les animations proposées ne sont accessibles qu’après avoir entré un ou plusieurs codes obtenus en point de vente ou suite à un achat. Un bon moyen d’encourager les acheteurs à revenir en magasin ou à privilégier ses produits en caisse. 

Conclusion

Le marketing gamifié offre de nombreux outils pour attirer, engager, convertir et fidéliser ses clients dans le secteur de la grande consommation. En proposant des animations, en ligne et en magasin, votre enseigne pourra se démarquer efficacement et générer plus de ventes. Découvrez notre catalogue de formats interactifs et créez une expérience d’achat unique !