La période des fêtes de fin d’année est stratégique pour les marques. Selon une étude de l’institut CSA pour Cofidis, les Français dépensent en moyenne 323 euros pour les cadeaux. Il est crucial de capter ses intentions d’achat et de profiter du mois de décembre pour renforcer sa présence dans l’esprit des consommateurs. Elargir son audience et booster ses ventes. 

Dans ce guide, nous vous aidons à affiner votre stratégie marketing Noël. Nous explorons les objectifs que votre marque peut viser et donnons des conseils pour créer des campagnes impactantes à l’approche des fêtes.

SOMMAIRE

• 1. Gagner en notoriété avec une stratégie marketing Noël
• 2. Animer les utilisateurs in-app pendant les fêtes de Noël
• 3. Générer de nouveaux leads avec sa stratégie marketing de Noël
• 4. Booster ses conversions pendant les fêtes de Noël
• 5. Une stratégie marketing de Noël pour fidéliser son audience

Noël est une période où les consommateurs sont réceptifs aux messages publicitaires, ils recherchent des idées de cadeaux et d’offres. Cette attention donne une opportunité d’accroitre la visibilité auprès d’une audience large. 

La gamification, soit le fait d’interagir avec les consommateurs à travers des expériences ludiques, est intéressante pour gagner en notoriété. Les jeux captent l’attention. Ils peuvent encourager le partage sur les réseaux sociaux, amplifiant ainsi la portée de la campagne. 

Nos conseils pour une campagne de Noël efficace : 

• Créer des jeux-concours en ligne: proposez des défis liés aux fêtes de Noël. 
• Diffuser un Quiz pour présenter sa marque de manière ludique et impactante. 
• Encourager le partage social : Inciter les participants à partager leurs scores ou expériences sur les réseaux pour augmenter la visibilité. 

Exemple : La campagne de Noël du Crédit Agricole 

Avec « Les Jolis Comptes de Noël », le Crédit Agricole a mis en place une campagne solidaire pour les fêtes de fin d’année. Chaque jour, le Calendrier de l’Avent dévoilait des contenus valorisant les actions de la banque. Plus q’une simple opération, ce dispositif a permis d’engager la communauté. Il était adaptable aux caisses régionales, renforçant l’ancrage local de la marque. 

Less achats via application mobile représentent la moitié des ventes en lignes. Il est crucial d’attirer les consommateurs sur ce canal, et d’animer les utilisateurs afin de maintenir leur intérêt pour les fêtes. 

La gamification met à la disposition des marques des fonctionnalités qui incitent les visiteurs à revenir et à rester plus longtemps sur l’application. Cette hausse de l’engagement se traduit par une augmentation des opportunités d’achats et du panier moyen. 

Nos conseils pour une campagne de Noël efficace : 

• Intégrer des jeux en lien avec le temps : Ajouter des mini-jeux thématiques (comme un Calendrier de l’Avent) pour divertir et fidéliser les utilisateurs sur un temps long. 
• Offrir des récompenses : Proposer des promotions ou des produits accessibles via l’application.
• Dynamiser le parcours d’achat in-app à chaque étape. Les marques peuvent intégrer un quiz en début de parcours pour collecter des préférences client et offrir de meilleures recommandations. A l’étape du paiement, elle peut proposer un Instant Gagnant et mettre en jeu des coupons de réduction.

Exemple : la campagne de Noël de Showroomprivé 

Showroomprivé a lancé un Calendrier de l’Avent sur son application afin de maximiser sa visibilité au moment de Noël. Grâce à la mise en avant de nombreux partenaires, l’opération a suscité une forte réactivité des utilisateurs, enregistrant près de 500 000 inscrits. L’engagement a été au rendez-vous avec 1,1 million de cases ouvertes et 10,5 millions de pages vues, offrant ainsi une belle visibilité aux partenaires tout au long du jeu. 

A l’approche des fêtes, les consommateurs sont à la recherche de bonnes affaires. Ce qui facilite la collecte de données clients et la génération de leads. Les mécaniques ludiques encouragent les utilisateurs à fournir leurs coordonnées ou à donner leur opt-in en échange d’une expérience divertissante ou de dotations. 

Nos conseils pour une campagne de Noël efficace : 

• Organiser des concours avec inscription : Demander aux participants de s’inscrire à une liste de diffusion ou de remplir un formulaire pour tenter de gagner des cadeaux à Noël.
• Proposer des tests personnalisés : Partager des quiz pour découvrir le « cadeau idéal », en échange d’une adresse e-mail pour recevoir les résultats. 
• Utiliser des pop-ups engageants : Implémenter des fenêtres ludiques sur son site e-commerce pour inciter les visiteurs à s’inscrire à la newsletter (en échange d’un bonus). 

Exemple : la campagne de Noël d’Electrolux

Electrolux a lancé la camapgne Atelier des saveurs de Noël avec une mécanique Match 3, affichant plus de deux parties jouées par inscrit. Un push opt-in a été intégré pour maximiser la collecte, renforçant l’efficacité du dispositif. La diffusion d’emailings de prospection via Adictiz Ads a permis de toucher des segments affinitaires ciblés selon les profils consommateurs et les verticales, optimisant les performances et la collecte de leads. 

Les intentions d’achat sont élevées pendant Noël, rendant les consommateurs enclins à finaliser leurs achats pour recevoir leurs cadeaux avant le 25. Les mécaniques ludiques peuvent booster la conversion des marques en partageant des incitations (comme des coupons de réduction). Ce sont d’excellents outils pour guider les utilisateurs dans leur expérience (via des recommandations ciblées). Elles rendent le parcours client fluide et mémorable. 

Nos conseils pour une campagne de Noël efficace : 

• Miser sur les jeux concours pour générer de l’UGC et créer de la réassurance auprès des clients. Ces contenus authentiques, partagés par les clients, sont plus efficaces pour booster les conversions. 
• Personnaliser l’expérience : Utiliser les données recueillies (via un Sondage, une Battle ou une Shopping List) pour proposer des recommandations produits adaptées aux préférences des utilisateurs. 
• Créer des offres à durée limitée : Utiliser des compteurs ou des défis quotidiens pour inciter les consommateurs à finaliser leurs achats. 

Exemple : la campagne de Noël de Showroomprivé

A l’occasion de Noël, Showroomprivé a lancé un jeu Grappin visant à accroître sa visibilité et à booster les ventes grâce à des bons d’achat, en collectant des numéros de téléphone et des opt-ins. Près de 49% des inscrits ont renseigné leur numéro, témoignant d’un intérêt pour la marque.

Pour finir, Noël est un temps fort marketing propice à renforcer les liens avec les clients en leur offrant des expériences mémorables ou des récompenses exclusives. Les mécaniques ludiques permettent d’augmenter le temps passé avec la marque. Elles boostent l’attachement à l’enseigne et encouragent les clients à revenir pour profiter d’avantages. 

Nos conseils pour une campagne de Noël efficace :

• Lancer des programmes de fidélité interactifs : Proposer des challenges ou des missions à accomplir pour accumuler des points. 
• Organiser un calendrier de l’Avent digital : Les marques créent de la récurrence en offrant une surprise ou une promotion du 1er au 25 décembre.
• Encourager la co-création : Inviter les clients à participer à la conception de produits ou à voter pour la meilleure proposition afin de renforcer leur sentiment d’appartenance. 

Exemple : la campagne Noël de Starbucks

Chaque année, Starbucks propose des cartes cadeaux en édition limitée conçues pour les fêtes de Noël. Ces cartes, ornées de motifs festifs, sont destinées à être offertes en cadeau et à récompenser les clients fidèles. Cette initiative permet à Starbucks de maintenir l’engagement de sa clientèle durant les fêtse. Mais aussi d’augmenter ses ventes grâce aux recharges de cartes et renforcer son image de marque en s’associant aux traditions. 

Conclusion

En intégrant la gamification dans vos campagnes de Noël, vous pouvez atteindre différents objectifs en offrant une expérience unique à vos clients. Créez des expériences ludiques à votre image et engagez votre audience sur vos canaux : site e-commerce, application, réseaux sociaux et magasins !

Vous connaissez certainement Candy Crush Saga. Lancé en 2012, c’est le jeu digital le plus populaire au monde, attirant plus de 240 millions de joueurs actifs mensuels et cumulant plus de 3 milliards de téléchargements. 

Le principe de Candy Crush est simple, c’est celui du jeu Match 3 : aligner des éléments identiques (dans ce cas précis 3) en échangeant leur position pour les faire disparaître et marquer des points. Facile à prendre en main et addictive, cette mécanique est un atout pour les marques qui souhaitent dynamiser leur campagne et captiver leur audience. 

Dans cet article, nous vous expliquons comment créer un jeu de Match 3 en ligne et le personnaliser afin qu’il s’intègre dans votre univers. Nous partageons des exemples pour faire de ce format un levier de recrutement et de fidélisation.

SOMMAIRE

• Pourquoi intégrer le jeu de match 3 à ses campagnes marketing ?
• Nos conseils pour créer un jeu de match 3 en ligne engageant

Le jeu de Match 3 est un format ludique, intuitif et captivant que les marques peuvent intégrer à leur stratégie marketing. Cette mécanique est utilisée pour engager, convertir et fidéliser son audience. Voici les raisons de l’adopter pour optimiser sa communication et faire évoluer les utilisateurs au sein du funnel de vente.

1. Pour booster sa notoriété

Le jeu de Match 3 est ideal pour attirer une audience puisqu’il est connu et apprécié. Simple et addictif, il permet de capter l’attention et d’augmenter la visibilité de la marque. 

Il est facile d’en personnaliser le design pour refléter l’identité visuelle de la marque afin d’immerger clients et prospects. En ajoutant des fonctionnalités (un classement et la possibilité de partager son score), le Match 3 peut devenir viral et amplifier la portée d’une campagne (sur les réseaux sociaux). 

Exemple : Dans le cadre du mondial de Handball Masculin, Lidl a proposé une campagne visant à accroître la notoriété de la marque avec ce partenariat. Le jeu était positionné comme un levier stratégique pour la captation de données et le recrutement des leads qualifiés en affinité avec la marque.

2. Pour engager son audience

Le jeu de Match 3 plonge les utilisateurs dans un univers fun et interactif. Les marques suscitent des émotions positives liées au divertissement, mais aussi à la possibilité de progresser dans le jeu et de remporter des récompenses. 

De par son caractère addictif, le Match 3 permet de prolonger l’interaction entre la marque et son audience et de multiplier les points de contact (via le suivi des scores ou l’ajout de nouveaux niveaux). 

Exemple : La campagne de jeu Fêtes de Mères de SFR Caraïbes avait pour objectif d’accroître la notoriété de la marque tout en engageant son audience. Portée par la médiatisation Adictiz Ads, elle a rencontré un succès avec un engagement remarquable : chaque participant a passé en moyenne 11min sur le jeu.

3. Pour générer des leads 

Les marques peuvent utiliser le Match 3 pour enrichir leur base données et collecter de nouveaux leads. Pour accèder au jeu ou aux récompenses, les participants doivent remplir un formulaire d’inscription. Les informations collectées pourront être utilisées pour segmenter les leads (selon leur profil et leurs comportements ou interactions avec le jeu). 

Ce format peut être un outil de conversion, via les récompenses distribuées. Ces dernières sont des incitations à l’achat (comme des promos ou coupons de réduction à utiliser sur la prochaine commande).

Exemple : La campagne Floa Sweets était une opération dédiée à la visibilité et la notoriété autour de l’app mobile Floa Bank, afin de favoriser son utilisation. La mécanique Match 3 a permis à Floa de recruter de nouveaux utilisateurs et de les fidéliser tout en boostant les téléchargements d’app. 

4. Pour enrichir sa base de données

Pour finir, le jeu de Match 3 permettant aux marques d’enrichir leur base client, en collectant des données : 

• démographiques (via le formulaire de participation),
• comportementales (via le suivi des interactions des joueurs), 
• des feedbacks directs (en incluant des micro-sondages en début ou en fin de partie). 

Les données obtenues permettront de créer des campagnes marketing (de retargeting) ultra ciblées. Par exemple, un utilisateur ayant débloqué tous les niveaux pourrait recevoir une offre ou un message personnalisé. 

Exemple : La campagne Ecoline d’Electrolux a été lancée dans le but d’engager les consommateurs sur la réduction de leur consommation d’énergie. En parallèle, la marque avait pour objectif de recruter de nouveaux leads opt-ins. La campagne de médiatisation a dépassé les objectifs avec plus de 70% des inscrits apportés par la source Adictiz Ads.

Avant de lancer une campagne de marketing gamifié, voici quelques pratiques à appliquer afin qu’elle soit la plus performante possible.

1. Quel logiciel utiliser pour créer un jeu de match 3 ?

Les annonceurs peuvent utiliser des plateformes spécialisées dans le marketing jouable pour créer leur jeu de match 3. Ces outils offrent une interface intuitive et des fonctionnalités adaptées aux besoins. Pour personnaliser leur jeu marketing, optimiser sa diffusion ou encore suivre les performances de la campagne.

2. Comment personnaliser mon jeu de match 3 ?

Avec Adictiz Box, il est possible de personnaliser entièrement son jeu pour qu’il reflète l’identité de sa marque. Elle pourra adapter les éléments graphiques (fonds, couleurs, icônes) aux valeurs et à l’univers visuel. Il est possible de configurer la difficulté du jeu et d’introduire des niveaux pour prolonger l’engagement. 

3. Comment gérer les dotations ?

Les dotations sont essentielles pour motiver les participants. Les outils de gamification permettent de gérer facilement les récompenses. Qu’il s’agisse de bons de réduction, d’échantillons gratuits ou de cadeaux physiques. Les annonceurs peuvent configurer des mécaniques de gains aléatoires ou conditionnelles (à partir d’un score minimum), et automatiser l’attribution des lots pour simplifier la gestion.

4. Est-ce que quelqu’un peut prendre en charge ma campagne ?

Pour les entreprises qui manquent de temps ou de ressources pour gérer leur campagne, Adictiz propose un accompagnement clé en main via Adictiz Studio. Les équipes de l’agence prennent en charge la création, le design et l’optimisation de la campagne.

5. Comment rendre ma campagne plus visible ?

Pour maximiser l’impact d’un jeu de match 3, les marques peuvent faire appel à une Agence Média. Cette dernière se chargera de la promouvoir via des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux. Mais aussi des partenariats avec des influenceurs ou encore des actions multicanales pour booster la visibilité du jeu et la notoriété.

6. Comment suivre les performances de ma campagne ?

Grâce à un outil de marketing gamifié, les entreprises peuvent tracker facilement leur KPI grâce à des tableaux de bord détaillés. Ces derniers permettent de suivre ses métriques en temps réel. Comme le nombre de joueurs, le temps moyen passé ou les données collectées (leads). Ces insights aideront les annonceurs à ajuster leur stratégie et à obtenir de meilleurs résultats.

Conclusion

Créer un jeu de match 3 en ligne est une stratégie efficace pour animer votre communauté et renforcer l’engagement. Avec Adictiz, la conception et la diffusion de votre campagne est fluide et facile à adapter à vos objectifs ainsi qu’à votre audience !

Le second semestre du calendrier marketing est une période stratégique pour les marques… Rentrée, soldes, Black Friday et fêtes de fin d’année… Les temps forts s’enchaînent, autant d’occasions d’engager et convertir son audience.

Pour ne pas passer à côté d’un évènement pertinent pour l’atteinte de vos objectifs commerciaux, il est indispensable de bien vous préparer. Dans cet article, nous faisons le point sur les temps forts à ne pas manquer au second semestre. Nous partageons des conseils pour mettre en place une stratégie efficace et faciliter l’exécution des campagnes.

SOMMAIRE

• Calendrier marketing second semestre : les temps forts à ne pas manquer
• 4 conseils pour booster son second semestre marketing

Le second semestre de l’année regorge d’événements qui rythment la vie des consommateurs et offrent aux marques des opportunités pour les engager. Des vacances d’été aux fêtes de fin d’année, en passant par des fêtes commerciales comme le Black Friday et les soldes, chaque temps fort présente des enjeux et nécessite une préparation minutieuse.

Voici les temps forts du second semestre du calendrier marketing et le positionnement pour maximiser ces opportunités commerciales.

Les vacances et les soldes d’été (juillet-août)

Les mois de juillet et d’août sont marqués par deux temps forts : les vacances estivales et les soldes d’été. Les premières représentent un défi pour les marques. Elles doivent adapter leur communication pour maintenir le lien et préparer la rentrée. Quant aux soldes d’été, c’est une opportunité d’écouler ses stocks et dynamiser ses ventes.
A cette période du calendrier marketing, il est crucial de :

• Miser sur une stratégie omnicanale (physique et e-commerce) pour engager une audience volatile et communiquer sur ses offres durant les soldes.
• Mettre en place une stratégie de recrutement de leads pour atteindre des prospects qui ne connaissent pas l’entreprise et booster l’impact des soldes.
• Une fois les soldes passées, se concentrer sur la connaissance client et la fidélisation. Le mois d’août est la période pour collecter les préférences, affiner son positionnement et ses offres pour la rentrée et le dernier trimestre.

La rentrée scolaire (septembre)

La rentrée est un moment clé dans tous les secteurs d’activité, de la mode en passant par l’high-tech, la grande distribution et la culture. A cette période du calendrier marketing, les consommateurs sont à la recherche d’offres adaptées, mais aussi de prix attractifs.
Les marques peuvent :

• Capitaliser sur les données qu’elles ont collectées pour proposer des offres personnalisées. Elles répondront aux attentes d’une audience exigeante, qui mise sur la praticité et les bonnes affaires ;
• Profiter de l’effervescence de la rentrée scolaire pour dynamiser leur stratégie drive-to-store et générer plus de trafic. C’est l’occasion de créer un lien avec ses clients en les encourageant à se rendre en boutique pour découvrir les produits et profiter d’avantages (conseils ciblés, promotions attractives, etc.)

Halloween (31 octobre)

Populaire en France, Halloween est incontournable pour les secteurs des loisirs, de l’alimentation et du prêt-à-porter. Les marques peuvent capitaliser sur l’ambiance festive en proposant des campagnes créatives, des collections limitées ou des expériences immersives pour capter l’attention. C’est une période pour accroître sa notoriété et engager sa communauté, via les réseaux sociaux.

Black Friday et Cyber Monday (fin novembre)

Ces deux fêtes commerciales marquent un pic de consommation important, en magasin ou en ligne. Le Black Friday et le Cyber Monday sont des occasions d’écouler du stock avant les fêtes et de capter les clients via des offres et ventes flash.

L’enjeu pour les marques est d’attirer les consommateurs avec des réductions attractives. Mais aussi une expérience d’achat fluide (logistique optimisée, paiement sécurisé, etc.).

Noël et fêtes de fin d’année (décembre)

Le calendrier marketing s’achève avec les fêtes de fin d’année. Les marques doivent capter les consommateurs à la recherche de cadeaux originaux. Pour se démarquer, elles devront optimiser leur offre (coffrets, éditions spéciales, services de personnalisation) , leur pricing et leur logistique. Il est aussi crucial de toucher les acheteurs avec un storytelling engageant et une communication émotionnelle.

Chaque temps fort du second semestre représente une occasion d’augmenter la visibilité de sa marque, de booster ses ventes et fidéliser ses clients. En anticipant ces évènements et en adoptant une approche adaptée, les entreprises maxmisent leur impact et tirer parti des tendances de consommation.

Une planification rigoureuse et une bonne connaissance de son audience sont essentielles pour transformer ces rendez-vous en succès. Voici 4 pratiques pour se démarquer durant ce second semestre du calendrier marketing !

1. Bien anticiper ses campagnes

En marketing, l’anticipation est la clé. Il est essentiel de planifier ses actions commerciales plusieurs mois à l’avance pour assurer une exécution fluide et efficace. Bien planifier son calendrier marketing permet de :

• Se positionner sur les temps forts en fonction des objectifs stratégiques, des attentes de l’audience et du budget marketing ;
• Définir une stratégie cohérente pour chaque temps fort,
• Optimiser les budgets publicitaires (pour éviter une situation délicate avant les fêtes de Noël).
• Assurer une gestion logistique fluide (optimisation des stocks, etc.)

Un calendrier marketing structuré facilite la mise en place des campagnes et évite les actions précipitées qui pourraient impacter les performances et l’image de la marque.

2. Un temps fort, un objectif marketing

Chaque événement du calendrier marketing doit être rattaché à des objectifs précis :

• Acquisition de nouveaux clients et augmentation des ventes pour le Black Friday
• Conversion et fidélisation durant les fêtes de fin d’année,
• Branding et animation de la communauté à l’occasion d’Halloween,
• Connaissance client et collecte des préférences durant le mois d’août.

3. Miser sur des mécaniques gamifiées pertinentes

Pour se positionner les temps fort, les marques doivent identifier les mécaniques interactives pertinentes pour leurs objectifs. Leur choix doit tenir compte de chaque événement et de l’objectif stratégique rattaché.

Les Instants Gagnants (une Roue de la chance ou un jeu de grattage) sont adaptés à des objectifs de conversion et à une fête commerciale comme le Black Friday. Les mécaniques plus créatives comme les jeux concours et les challenges seront idéales pour des objectifs d’animation et de branding et des temps forts tels que les vacances d’été ou Halloween.

4. Mesurer et améliorer sa stratégie marketing en continu

Conclusion

Chaque événement du calendrier marketing représente une occasion pour votre marque d’augmenter sa visibilité, de booster ses ventes et de fidéliser son audience. En anticipant ces temps forts et en déployant une stratégie adaptée à votre public, vous pourrez maximiser l’impact de vos prises de parole et atteindre vos objectifs commerciaux. Planifiez votre second semestre grâce à notre guide dédié et transformez ces rendez-vous en succès commerciaux en diffusant nos jeux marketing.

Entre reprise en main des budgets, nouvelles intentions d’achat et démarrage du sprint vers la fin d’année, les enjeux stratégiques sont énormes. A condition de savoir où placer ses efforts. Alors, comment bien lancer son quatrième semestre et maximiser l’impact de sa communication pour la rentrée scolaire ? Dans cet article, nous partageons des conseils concrets, inspirés d’exemples de campagnes qui ont fonctionné. 

SOMMAIRE

• Les enjeux marketing majeurs de la rentrée
• 3 conseils pour réussir son opération commerciale à la rentrée 

Voici les principaux enjeux marketing que les marques doivent anticiper pour maximiser l’impact de leur opération commerciale de rentrée. 

1. Booster la notoriété de sa marque et générer de nouveaux leads

Après l’été, les marques doivent recréer du lien avec leur audience et capter de nouveaux prospects. C’est une période idéale pour lancer des campagnes de brand awareness (notoriété), notamment via les réseaux sociaux, le display et les partenariats d’influence. 

La statistique à retenir : Près de 4 Français sur 5 (79%) envisagent de modifier leurs habitudes d’achat pour la rentrée scolaire. 

L’action marketing à lancer : une campagne marketing sur les réseaux sociaux avec un format interactif et engageant pour maximiser la visibilité de la marque. 

L’exemple duquel s’inspirer : Pour sa campagne « Back to School », SFR a misé sur la mécanique Match 3 afin de promouvoir la rentrée des classes. Ce jeu addictif a permis de recruter plus de 4 200 leads et généré 38 parties jouées par participant. La campagne médiatisée via Adictiz Ads a généré 98% de participation, un dispositif indispensable à la visibilité du jeu. 

2. Affiner sa connaissance client pour améliorer les futures campagnes marketing

La statistique à retenir : 83% des consommateurs se disent prêts à partager leurs préférences avec une marque en échange d’une expérience personnalisée. Et les marques qui exploitent les données first-party enregistrent des revenus 2,9 fois plus importants. 

L’action marketing à lancer : Les marques peuvent par exemple partager un Test de personnalité interactif sur leur site afin de mieux comprendre les centres d’intérêt et besoins de leurs clients. Ces derniers seront ensuite redirigés vers des pages produits pertinentes ou retargetés automatiquement par email avec des offres ciblées. 

L’exemple duquel s’inspirer : Le quiz interactif partagé par MaGare+ dans le cadre de son jeu de rentrée a permis à l’entreprise de collecter de précieuses données sur son audience. Elle a par exemple pu identifier les services en gare qui sont les plus susceptibles d’intéressser ses clients.

3. Capitaliser sur les intentions d’achats pour mieux convertir 

La statistique à retenir : A la rentrée, les familles dépensent en moyenne 304 euros par personne. 

L’action marketing à lancer : Les consommateurs sont plus susceptibles de réaliser un achat ou de créer un compte client en échange d’une réduction ou d’une récompense. Les marques peuvent ainsi booster leur taux de conversion en proposant une offre de bienvenue attractive (une remise sur la première commande) ou en distribuant des coupons de réduction via un Instant 100 % gagnant.

L’exemple duquel s’inspirer : A l’occasion de la rentrée, Kiabi a lancé une campagne axée sur la génération de leads et la conversion, permettant aux participants de remporter des lots attractifs, dont des bons d’achat. Grâce à une médiatisation via Adictiz Ads, l’opération a enregistré un taux d’opt-in de 68%, témoignant de l’engagement des participants envers l’enseigne et de l’efficacité du dispositif. 

4. Fidéliser et préparer le dernier trimestre de l’année 

Le dernier trimestre de l’année (Q4) est crucial avec des éléments comme le Black Friday, les soldes d’automne et les fêtes de fin d’année. Fidéliser dès septembre permet de maximiser le chiffre d’affaire sur cette période stratégique et de réduire considérablement le budget de ses futures campagnes marketing.

La statistique à retenir : Un client fidèle dépense en moyenne 67% de plus qu’un nouveau client (Source : Harvard Business Review). Sans oublier qu’attirer une nouveau client coûte cinq fois plus que d’en faire revenir un. 

L’action marketing à lancer : pour booster son taux de rétention, rien de mieux qu’un programme de fidélité innovant. Ce dernier permettra d’inciter les consommateurs à racheter auprès de la marque en leur donnant accès à des réductions plus attractives ou des avant-premières sur les offres du Black Friday. 

L’exemple duquel s’inspirer : En 2021, Decathlon a décidé de transformer son programme de fidélité traditionnel en une offre plus inclusive, permettant aux clients de cumuler des points via diverses actions (notamment ses interactions avec la marque) et non plus seulement lors de ses achats. Le catalogue de récompenses s’est également étoffé, donnant la possibilité aux membres du programme de dépenser leurs points chez des enseignes partenaires. 

Pour maximiser l’impact de la communication de rentrée scolaire, les marques doivent mettre en place une stratégie adaptée. Voici trois conseils pour optimiser son opération commerciale et obtenir des résultats concrets. 

1. Identifier ses objectifs et les besoins de sa cible

Une campagne marketing de rentrée efficace doit donc être parfaitement adaptée aux attentes de son audience. Pour cela, les marques doivent collecter de la donnée en amont. Les jeux marketing leur permettront d’analyser plus finement les préférences et comportements des consommatteurs et ainsi de mieux qualifier leurs leads.

2. Se démarquer des autres campagnes publicitaires

3. Miser sur l’omnicanalité pour maximiser la portée de son opération commerciale de rentrée

La consommateurs passent sans cesse d’un canal à l’autre. Ils consultent un produit sur mobile, lisent un avis sur les réseaux sociaux, puis finalisent leur achat en magasin. Une stratégie omnicanale cohérente permet d’accompagner ce parcours et de multiplier les points de contact. Pour cela, les marques peuvent communiquer aussi bien en ligne que dans leurs points de vente physique, proposer des opérations drive-to-store, mais aussi explorer le co-branding.

Conclusion

Réussir son opération commerciale à la rentrée repose sur une approche stratégique qui combine personnalisation, engagement et diversification des canaux. En ciblant bien vos objectifs, vous pourrez créer une campagne efficace et maximiser vos chances de capter et convertir votre audience. Pour passer à l’action, il ne vous reste plus qu’à choisir parmi nos différentes mécaniques de jeux marketing !