Publié par Cassandra Vermeulen le 18/07/17

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La promotion produit est une stratégie clé pour les enjeux commerciaux et marketing de votre marque. Elle accompagne le produit tout au long de son évolution depuis sa création et sollicite l’ensemble de vos canaux de communication. Le jeu marketing est un excellent média publicitaire pour répondre à vos problématiques de promotion produit. Découvrez comment utiliser efficacement le jeu marketing pour chaque phase du cycle de vente de votre produit.

Le jeu teasing pour annoncer le lancement de votre produit

L’art du teasing vous permet de faire le buzz en période de pré-lancement, avant même la sortie officielle de votre nouveauté. Qu’il s’agisse d’une nouvelle arrivée au catalogue ou de l’amélioration d’un produit existant. A ce stade, le jeu concours peut-être utilisé de diverses manières pour créer l’attente et le besoin :

  • Incitez les consommateurs à découvrir son nom, sa forme ou son packaging.

  • Associez-y un hashtag pour viraliser la campagne sur le social media

  • Proposez aux clients cartés de le découvrir en avant-première

  • Sollicitez l’avis de votre communauté et apportez des améliorations finales à votre produit avant son lancement

  • Récoltez de la data sur les joueurs intéressés pour les retargeter personnellement sur le produit une fois sorti

  • Informez les joueurs de manière interactive et proposez des pré-commandes

  • Bénéficiez de potentielles retombées presse grâce au buzz généré par l’originalité de votre jeu teasing

Lancez votre jeu marketing 3 semaines minimum avant le lancement produit pour engager les utilisateurs autour de ce dernier.

Le Jeu pour accompagner le roadshow commercial de votre produit

Une tournée promotionnelle au programme ? La vie d’un produit est souvent jalonnée de démonstrations, d’animations et de salons pour se rapprocher au maximum des consommateurs & distributeurs visés. Autant de possibilités pour votre marque de prendre la parole en accompagnant ces actions par un jeu concours !

 

Cela vous permet 2 choses : générer du trafic sur votre stand en période creuse et récolter la data des visiteurs en période d’affluence. Il est parfois difficile lors de ces événements de se rendre disponible pour tous les visiteurs. Proposez un jeu flash & attractif, et profitez du pic de trafic pour inviter les intéressés à laisser leurs coordonnées en quelques clics via votre jeu. Une procédure efficace pour exploiter les contacts à l’issue du roadshow et analyser l’événement à posteriori !

Le jeu pour renforcer la mise en avant de votre produit en rayon ou sur site marchand

Lancez un jeu concours multicanal pour promouvoir votre produit auprès des consommateurs à tout moment, où qu’ils se trouvent. Le mobile est au coeur du dispositif, l’objectif est de faire le lien entre les différents devices pour maximiser les taux de participation.

Mettez par exemple à contribution vos points de vente. Pour se démarquer en linéaire, les marques se rapprochent de leur réseau de distributeurs et mettent en place des opérations spéciales au point de contact avec les consommateurs. Il est de plus en plus courant de trouver des jeux-concours sur la PLV des points de vente, ou dans le packaging des produits ou encore sur les tickets de caisse. Ajoutez également des bannières du jeu sur votre site E-commerce et relayez-le sur vos réseaux sociaux pour lui donner une dimension virale.

 

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Le jeu pour valoriser les temps forts de votre produit

Mode, Sport, Culture et Fêtes...Nos saisons regorgent de temps forts traditionnels et de rites emblématiques. Au moins 3 par mois, de nombreuses opportunités à saisir pour promouvoir vos produits dans une ambiance ludique & festive !

 

Certains produits sont naturellement associés à des événements comme les packs duo pour la Saint-Valentin, d’autres revêtent des packaging phares. Cela concerne généralement des produits stratégiques, nécessite un budget conséquent et une forte anticipation.

 

A côté de cela, vous pouvez promouvoir n’importe quel produit en l’habillant de saison grâce au jeu marketing. Ce levier vous permet de décliner facilement et rapidement votre branding pour toutes ces occasions et de le déployer sur l’ensemble de vos canaux de communication. Une stratégie marronnier cross-canal efficace !

Le jeu pour évaluer votre notoriété et booster vos ventes produits

Le jeu marketing est avant tout interactif. Basé sur le bon vouloir des joueurs, il repose sur d’authentiques échanges marque-consommateurs. Il s’agit donc d’un média idéal pour solliciter l’avis des utilisateurs, voire de les mettre à contribution dans une logique de marketing participatif. Le jeu concours dispose de nombreuses mécaniques pour évaluer la notoriété de vos produits : sondez l’opinion de vos utilisateurs, questionnez leurs préférences via des Votes ou appuyez-vous sur leur créativité grâce au User Generated Content.

 

La data issue de votre campagne de jeu vous permet ensuite d’identifier quels produits sont à promouvoir auprès de quels consommateurs en priorité. Adressez leur de manière personnalisée des incentives tels que des bons de réduction ou des offres de remboursement pour renforcer votre marketing relationnel. De quoi favoriser les taux de conversion en actes d’achat !

 

Le jeu marketing accompagne votre stratégie de promotion produit à chaque étape dans une logique de proximité client :

  1. Augmenter & renforcer la notoriété de votre produit pour le faire connaître

  2. Gagner en visibilité dans les rayons des points de ventes et sur site E-commerce

  3. Faire essayer votre produit à l’utilisateur

  4. Augmenter la fréquence d’achat du produit et fidéliser la communauté de consommateurs