Publié par Cassandra Vermeulen le 14/12/17

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De nombreux facteurs influencent le marché du textile : âge, budget, morphologie, habitudes d’achat, lifestyle, mode ou encore climat local. C’est pourquoi les marques textiles tentent de toujours garder une longueur d’avance en termes d’innovation marketing ! Voici 5 raisons d’intégrer efficacement le jeu marketing à votre stratégie de marque.

Jeu marketing et Femmes, ces grandes prescriptrices des marques mode

Les femmes achètent leurs vêtements pour elles-mêmes, leurs enfants et bien souvent leur mari. La cible à séduire majoritairement pour toute les marques textiles ! Prescriptrices d’achat pour le foyer, elles sont aussi particulièrement sensibles au jeu marketing puisque 70% des joueurs sont en fait des joueuses. Une réelle opportunité pour les marques en recherche de leviers relationnels performants ! Des jeux centrés sur vos produits, Memory, Battle ou Shopping list, sont particulièrement efficaces pour promouvoir vos vêtements & accessoires.

 

Les mamans se laissent surtout guider par le registre affectif et leur lien affinitaire avec la marque pour le choix des vêtements de leurs enfants. Misez davantage sur des mécaniques engageantes tels qu’un Concours Photo qui place leurs chérubins au coeur de votre univers de marque ou sur des dispositifs impliquants du “user generated content”, gage d’authenticité pour la communauté de parents. Ils auront tendance à recommander plus facilement l’opération auprès de leur réseau d’amis, un autre levier d’audience grâce au Bouche à oreilles social à ne surtout pas négliger.

Jeu marketing et ados, nouveau coeur de cible fétiche des marques textiles

La tenue est synonyme d’apparence, lifestyle et niveau social chez les ados. Une part de marché du secteur textile en forte croissance depuis plusieurs années. L’enjeu est triple : plaire aux adolescents, à leurs parents qui décident des achats, et à leurs amis qui ont un pouvoir d’influence dans l’adhésion à un vêtement ou une marque.

 

Les adolescents sont très friands de challenges et de concours. Favorisez des jeux à dimension sociale et virale tels qu’une Jauge Sociale de parrainage, un Reveal #Hashtag ou un Follow & Retweet. Pensez aussi à faire la promotion de vos jeux là où se trouvent les ados, en l'occurrence Facebook, Twitter, Instagram, Snpachat. Un très bon moyen de viraliser votre marque, étendre votre reach et recruter de nouveaux leads ! Surtout proposez une expérience de jeu #mobilefirst, les adolescents sont particulièrement actifs sur leur mobile. La performance de votre jeu concours n’en sera que meilleure.

 

Les échanges de vêtements entre mère & fille sont fréquents et les goûts entre ados et adultes s’uniformisent. Les femmes en vue de rester jeunes et les adolescentes pour être perçues comme de petites adultes. Le jeu marketing est un levier idéal pour promouvoir l’émergence de gammes de vêtements co-générationnelles, véhiculer les valeurs associées et collecter de la data sur les joueuses intéressées ! Imaginez par exemple un jeu-concours où l’objectif consiste à trouver la tenue idéale pour sa mère / sa fille. Pour cela vous pouvez vous appuyer sur le Test de personnalité, le Gift Finder ou encore la Shopping list.

Jeu marketing et lifestyle, nouvel outil marketing des marques de l’habillement

L’habit ne fait pas le moine mais les vêtements se sont hissés comme révélateurs de la personnalité et de la vie en société. Des codes culturels et sociaux se sont construits autour des vêtements et les consommateurs ne portent pas la même tenue pour faire du sport, aller au bureau ou sortir en soirée. Hippie, rétro, chic, glam, rock ou casual...à chaque style s’associe des hobbies et activités. Servez-vous du média jeu pour coller au plus près aux besoins de chaque communauté et promouvoir vos différentes gammes textiles.

 

Profitez-en pour véhiculer vos valeurs par la même occasion. Lancer un jeu concours sur l’ensemble de vos canaux de communication vous permet de plonger les utilisateurs dans votre univers de marque grâce à son format ludique et interactif et de tisser un lien marque-consommateurs de proximité au quotidien au-delà de vos offres commerciales.

 

Facile à mettre en place et flexible, le jeu marketing vous permet également de rebondir sur des facteurs influant le lifestyle tels que l’actualité, les icônes mode, la saison ou encore le climat local. Médiatisez directement vos jeux auprès d’une audience qualifiée et ciblée sur le Social Media sur des critères de localisation, de hobbies et lifestyle pour optimiser vos performances marketing !

Jeu marketing et boutique, lieu d’exposition par excellence des marques mode

Facilement déclinable et ré-exploitable dans les différents circuits de distribution, le jeu concours est un excellent levier web to store pour driver du trafic en points de vente ! Offrez par exemple à vos joueurs des cartes cadeaux à faire valoir dans votre enseigne, une chance supplémentaire de gagner grâce à un N° de commande ou un ticket de caisse dans une logique de jeu post-achat ou encore invitez-les à se géolocaliser dans votre magasin le plus proche pour y trouver un indice. Autant de scénarios de jeu personnalisables pour rendre l'expérience shopping plus ludique !

 

Une grande part du business des marques textiles se fait en boutique. Mettez à profit l’univers du magasin (écrans, PLV, tickets de caisse, packaging) pour lancer un jeu in-store sur borne interactive ! Cela vous permettra de récolter de la data sur une cible intéressée et de l’engager directement au point de contact physique !

Jeu marketing et tendances d’achat des marques textiles

La mode de masse, dictée par le fast fashion des géants du retail, connaît également un retour aux collections limitées, griffées ou made in France. Mettez en avant votre limited edition via un jeu promotionnel et offrez des cartes cadeaux aux gagnants ! L’objectif est d’engager votre communauté et de créer un lien affinitaire avec vos produits. Démarquez-vous et proposez par exemple un jeu Customizer de personnalisation ou co-création d’un vêtement. Idéal pour que ces derniers s’identifient à votre marque !

 

Aux boutiques et sites E-commerce s’ajoute aujourd’hui le marché de seconde main textile (recyclage et partage de vêtements) via des dépôts-ventes, vides dressing ou des apps mobiles dédiées tels que Vinted et Etsy. En réaction, de nombreuses marques textiles lancent des opérations pour s’approprier cette tendance. Le jeu marketing vous permet aussi de promouvoir vos différents services de marque, profitez-en par exemple pour lancer une collecte de vêtements usagés et communiquez de manière ludique sur le sujet !

 

Le social media est le relai clé des marques textiles. Les réseaux sociaux d’images comme Instagram et Pinterest ont notamment une grande influence sur la promotion visuelle des produits, les photos sont ensuite viralisées sur les autres réseaux sociaux. Les consommateurs attendent des marques d’habillement originalité et créativité pour mettre en scène leurs vêtements et accessoires. Des mécaniques engageantes tels qu’un Concours Photo ou Vidéo, associé à un #hashtag et une Jauge Sociale fonctionnent en général très bien sur ce secteur d’activité.

 

La naissance du jeu concours est historiquement liée à l’univers de la VAD et du secteur textile. Les marques d’habillement ont pris le tournant de la digitalisation à tous les niveaux et éprouvent maintenant le besoin d’industrialiser la création de leurs jeux marketing pour optimiser le ROI généré. Nombreuses de ces marques ont choisi d’utiliser la solution de création de jeux personnalisables Adictiz Box et de se faire accompagner par les équipes expertes d’Adictiz pour atteindre leurs objectifs marketing.

 

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