Reforzar la comunicación corporativa mediante la gamificación

Reforzar la comunicación corporativa mediante la gamificación

Según un estudio de Gallup, sólo el 13% de los empleados se sienten implicados en su trabajo. Una estadística que subraya la necesidad de mejorar la comunicación corporativa, tanto interna como externa. Pero también la interacción dentro de las organizaciones mediante la adopción de enfoques innovadores como la gamificación.

Los métodos tradicionales de comunicación corporativa se enfrentan a grandes retos. Ya no se adaptan a los flujos de comunicación, a las formas de trabajar (con el auge del teletrabajo) ni a las expectativas de los consumidores. Esto puede conducir a una desvinculación progresiva de su público, tanto interno como externo. Además a una disminución de la productividad y del atractivo de las organizaciones.

La gamificación ofrece una solución a estos retos. Al introducir mecanismos interactivos en sus comunicaciones corporativas, la empresa puede responder a las expectativas de sus partes interesadas y reforzar su adhesión al grupo.

He aquí consejos y ejemplos de cómo utilizar la gamificación como herramienta para transformar sus comunicaciones corporativas.

¿Qué es la comunicación de corporativa?

La comunicación corporativa engloba todas las comunicaciones de una organización dirigidas a sus interlocutores internos y externos. Esta incluye las campañas de marketing dirigidas a los clientes, los intercambios con socios externos (proveedores, inversores) y los empleados.

La interacción empresarial es un reto para las organizaciones, que les permite mantener buenas relaciones y una comunicación transparente con sus partes interesadas.

Entre las formas de comunicación empresarial figuran :

  • Relaciones públicas: para darse a conocer, reforzar su imagen de marca o mejorar su reputación interna y externa;
  • Comunicación de crisis: para gestionar los problemas que pueda tener la empresa, tranquilizar a sus socios y garantizar su futuro, etc.

¿Cuáles son los temas clave de la comunicación corporativa?

La comunicación corporativa es un reto importante para las empresas. Desempeña un papel esencial en los aspectos de la actividad y participa en el mantenimiento de su atractivo y de su rentabilidad.

Los retos de la comunicación corporativa son :

  • Construir y mantener una reputación sólida y una fuerte identidad de marca. La comunicación corporativa contribuye a configurar la percepción de una organización. Ayuda a diferenciar una marca y, por tanto, a reforzar su credibilidad ante sus partes interesadas.

  • Mejorar el compromiso y la satisfacción de los empleados. A nivel interno, la comunicación corporativa fomenta una cultura de empresa. Permite comunicar mejor su visión, sus valores y sus objetivos. Por tanto, es una buena palanca para motivar a sus equipos y reforzar su apego a la empresa.

  • Gestionar las crisis y los cambios. La comunicación corporativa es esencial para gestionar cualquier crisis o que pueda afectar a la organización. Bien orquestada, puede mitigar el impacto negativo de los problemas a los que se enfrenta la empresa. Puede también tranquilizar a los clientes y movilizar a los empleados para resolver la crisis o adaptarse al cambio.

  • Fortalecer las relaciones y asociaciones con las partes interesadas. Por último, la comunicación corporativa fomenta la colaboración con los socios, desde los clientes a los proveedores y los empleados. Nos permite compartir información, comprender sus necesidades y responder a ellas de forma pertinente.

Gamificación para impulsar las comunicaciones corporativas

La gamificación, o introducción de elementos de juego, es una forma de potenciar la comunicación corporativa. El aspecto interactivo permite captar la atención de los distintos públicos, involucrándolos eficazmente y mejorando su imagen de marca.

Gamificación para potenciar los mensajes

Las empresas disponen de una amplia gama de canales para comunicarse con sus interlocutores. Pueden utilizar el correo electrónico, su sitio web o aplicación. Tmabién pueden utilizar las redes sociales para transmitir información a su público objetivo.

El objetivo del juego es captar la atención de los consumidores y dar mayor impacto a estos mensajes. La interacción y la original de transmitir el mensaje hacen que se integre con más fuerza y sostenibilidad.

Los juegos mejoran la retención de los mensajes, haciéndolos más memorables. Es más probable que los empleados recuerden los objetivos estratégicos de la organización si se comparten a través de un formato lúdico, como un Quiz.

La mecánica del juego permite aplicar nuevos conocimientos de forma divertida (la transformación en curso de la organización o su política de RSE). Para ello, la empresa podría proponer un Juego de diferencias, un Memory o incluso lanzar un reto QWL.

Ejemplo: Cuestionario «Residuo Cero» del DPD

DPD propuso a sus empleados un concurso para concienciarlos sobre la reducción de residuos. El objetivo de la operación era abordar este delicado tema de forma divertida y desenfadada. Gracias a esta iniciativa de comunicación corporativa, los participantes podían ganar premios (cajas, kits de residuo cero), lo que reforzaba el compromiso con esta campaña de sensibilización interna.

DPD - concurso residuos cero - comunicación corporativa

Promocionar la marca entre candidatos, empleados y socios comerciales

La gamificación también permite ofrecer un tipo diferente de comunicación corporativa y, por tanto, centrar la atención del público en la empresa. La gamificación ofrece la posibilidad de hacer que su marca sea más visible en el mercado, más atractiva, pero también más convincente.

Por tanto, los mecanismos de juego pueden utilizarse como parte de los programas internos de formación y desarrollo de los empleados. También pueden compartirse con partes interesadas externas (inversores, socios) para promover las innovaciones de la empresa. Con los consumidores, la gamificación puede maximizar el tiempo que pasan con la marca (a través de un juego deportivo, por ejemplo) y destacar sus iniciativas (programas de patrocinio deportivo o cultural, etc.).

Ejemplo: El juego interno Lidl Voyage

Para reforzar el sentimiento de pertenencia a la marca y destacar la oferta de viajes, Lidl creó un Tiny Wings en 3 universos diferentes. La campaña tuvo un alto nivel de participación, con más de 10 000 partidas y un tiempo medio de juego de 5 minutos y 15 segundos.

Lidl - juego interno de viajes tiny wings

Impulsar la participación de las partes interesadas

La gamificación hace que los medios de comunicación sean más interactivos y atractivos. Anima tanto a los empleados como a los clientes a participar activamente y a comprometerse con el contenido de la empresa.

Por ejemplo, pueden utilizarse animaciones para fomentar la participación de las partes interesadas en actos e iniciativas de la empresa. La comunicación gamificada fomenta la participación en actividades y estimula la implicación y el entusiasmo de los participantes.

En general, la gamificación ayuda a crear entornos de trabajo más lúdicos y positivos. Devuelve el placer y la diversión a las tareas diarias y hace que las actividades asociadas a la vida corporativa sean más agradables y gratificantes. Al ofrecer premios atractivos, la empresa también ayuda a sus colaboradores a sentirse valorados y motivados.

Ejemplo: Pizza «Made by you» de Lidl

Lidl pidió a sus empleados que crearan la próxima pizza de la marca mediante un mecanismo de votación. La activación involucró a los empleados de Lidl, que generaron 21,6k votos a lo largo de la campaña.

Lidl - pizza made by you

Conclusión

La gamificación es una poderosa forma de impulsar sus comunicaciones corporativas… Tanto si desea comunicarse con sus interlocutores internos como externos, los juegos de marketing son extremadamente eficaces para captar la atención y el compromiso con su marca. Descubra nuestros mecanismos de gamificación interactiva y adáptelos a su cultura corporativa y a sus objetivos estratégicos.

En 30 minutos, le mostramos cómo lanzar su propia campaña de marketing interactivo de alto rendimiento

Nuestros consejos para una campaña interactiva exitosa

Nuestros consejos para una campaña interactiva exitosa

Todo plan de marketing, sea cual sea el sector, comienza con la definición de sus objetivos. Estos pueden ser múltiples: dar a conocer su oferta, aumentar su facturación, etc. Para alcanzar estos objetivos, es habitual planificar varias campañas de marketing a lo largo del año, de distintos tipos. Aquí nos centraremos en la gamificación en marketing.

Las campañas publicitarias interactivas perduran en el tiempo por sus numerosos beneficios: variedad de mecánicas, gran capacidad de personalización según los objetivos y facilidad de difusión. Pero para alcanzar un rendimiento superior al de campañas más estándar, es importante conocer algunas buenas prácticas indispensables.

Aquí tiene 8 consejos para una campaña interactiva exitosa, desde su diseño hasta su difusión entre las audiencias.

 

1. Elegir la mecánica de juego adecuada

La gamificación en marketing agrupa varias técnicas, que deben adaptarse según las necesidades. Desde un formulario sencillo hasta un escenario más elaborado, ¡las posibilidades son infinitas! Aquí algunos ejemplos de conceptos:

  • Animación, calificación: Para captar la atención y pasar tiempo con su audiencia mientras se diferencia, es posible ofrecer un concurso por puntuación. El objetivo es lograr el mejor resultado posible para acceder a un sorteo. También se puede proponer un quiz para darse a conocer y calificar al participante.
  • Generación de leads, conversión: para maximizar las conversiones, es posible ofrecer una dinámica que permita a la audiencia descubrir de inmediato si ha ganado un cupón de descuento. Las mecánicas de juego que funcionan mejor son la ruleta de la suerte, el rascado o la máquina tragamonedas.
  • Preferencia de producto, recopilación de datos (datos first party, de comportamiento): nada mejor tel que una shopping list (el participante elige su producto favorito en una galería) para recopilar información valiosa sobre sus clientes potenciales. Después, se les redirige a la página del producto en el sitio web.

Cada mecánica debe adaptarse al universo y a la imagen de la marca.

2. Optimizar el formulario de participación

El formulario de participación está en el corazón del dispositivo. En el contexto actual (mundo sin cookies), permite recopilar datos first-party al mismo tiempo que recompensa al visitante por su participación.

Para garantizar una recopilación de datos cualificaday alcanzar sus objetivos, especialmente en términos de volumen, se deben respetar ciertos principios. El tiempo de atención de un visitante depende del equilibrio entre la información que está dispuesto a proporcionar y el resultado (premio) que espera obtener. Por lo tanto, el formulario debe ser lo suficientemente completo, pero sin sobrecargarlo.

Algunos consejos prácticos:

  • 1 campo (correo electrónico): mejor conversión, pero sin calificación
  • 2 a 3 campos: el formulario está optimizado con una tasa de conversión de aproximadamente 70% y un buen nivel de calificación
  • Más de 5 campos: el formulario está poco optimizado y tiene un 50% de probabilidad de conversión. Los visitantes se van antes de participar. Para recopilar más información, se recomienda colocar un segundo formulario de calificación un poco más adelante en el recorrido.

3. Adaptar el diseño de la operación a su universo

El diseño de la operación también es clave para su éxito. Las creaciones gráficas deben adaptarse al universo de la marca, inmersivas. Los elementos principales destacados desde la primera pantalla deben ser los premios que se pueden ganar al participar.

Es posible obtener un nivel de personalización diferente según las plataformas utilizadas, así como según los recursos y conocimientos disponibles. Algunas plataformas ofrecen servicios de creación gráfica y configuración que permiten ahorrar tiempo. Otras también ofrecen plantillas preconfiguradas que solo necesitan ser adaptadas.

4. Elegir premios atractivos

Los premios permiten atraer al visitantey lo incentivan a participar. La elección de los mismos, así como su destacada presentación en la comunicación de la operación, es muy importante.

Los premios en el ámbito de la tecnología siempre funcionan muy bien con las audiencias, pero se puede preferir, según el contexto, ofrecer regalos coherentes con el universo de la marca (por ejemplo, ofrecer una gama de productos durante un lanzamiento).

Si se trata de premios instantáneos, es preferible ofrecer premios más pequeños, que permitan aumentar la conversión, como cupones de descuento, vales de compra, envío gratuito, etc.

Gamificación y premios<br>
guía de gamificación de dotaciones

La campaña interactiva está lista. Pero en realidad, solo una parte del trabajo ha terminado. La mayor parte del esfuerzo debe centrarse en la difusión, para poder esperar un ROI elevado. Esto impacta los costes, que son más altos en difusión que en configuración. Veamos las buenas prácticas relacionadas con cada modo de difusión.

Pequeño recordatorio antes de empezar: una campaña interactiva puede ser cross-channel. Esto significa que, técnicamente, puede difundirse en cualquier lugar, ya sea a través de una URL (compartida o clicable) o integrada en una página web, por ejemplo.

5. Difundir su campaña interactiva mediante marketing outbound

La operación puede anunciarse antes de su lanzamiento (teasing) para maximizar el tráfico el día de su inicio. Es muy importante relanzar regularmente la comunicación a lo largo de toda la campaña. Al final del juego, es importante mantener el contacto con los nuevos leads recopilados, agradeciéndoles su participación y felicitando a los ganadores.

El marketing outbound de una campaña varía según los objetivos perseguidos. Para generar tráfico hacia un sitio web o una tienda (drive to store), por ejemplo, se comunica mediante secuencias de email y/o publicaciones en redes sociales. Es posible añadir vales de compra para ganar y utilizar en línea o en la tienda. Los resultados en términos de la generación de leads cualificados resultan aún más efectivos a través de las redes sociales, como Facebook e Instagram.

6. Destacar su campaña en su sitio web

El inbound marketing es todo el contenido que se puede ofrecer a los visitantes, permitiéndoles involucrarse de manera voluntaria (por ejemplo, compartiendo sus datos o comprando un producto).

En el ámbito de la gamificación, el banner en la página principal de un sitio web es un formato que funciona muy bien. Permite captar la atención y despierta el interés por participar. El tiempo de atención de los visitantes en un sitio se prolonga, un aspecto clave para la captación de leads. También permite destacar una oferta o un producto en particular.

concurso interactivo

7. Impulse su rendimiento gracias a la mediación

Para esperar resultados satisfactorios en una campaña, la elección de la mediación de la misma resulta inevitable. Se trata primero de dar visibilidad, y luego la posibilidad de controlar mejor el volumen de impresiones, clics y leads esperados. Por ello, la mediación/publicidad representa gran parte del presupuesto total de la operación.

Aquí tiene algunas buenas prácticas para creatividades de medios optimizadas y eficaces:

  • Destacar el nombre de la operación, los premios y el swipe up en las stories.
  • Fondo ligero
  • Elementos de texto más pequeños que los visuales y, sobre todo, ligeros (no más del 20% del anuncio)
  • No mostrar los importes de los premios, para evitar que el anuncio sea rechazado

Aquí también algunas buenas prácticas de medios en general:

  • Personalizar la segmentación según criterios como edad, intereses, fans, suscriptores, audiencias similares, etc. Se pueden excluir listas a partir de la propia base de datos si es necesario.
  • Realizar AB testing sobre la segmentación, el diseño gráfico, los contenidos y las creatividades
  • Analizar diariamente sus campañas para optimizarlas y aumentar su rendimiento según los resultados
  • Colocar un píxel de seguimiento mediante la solución elegida para configurar la campaña. Este permite identificar las transacciones realizadas en un sitio web a través de los participantes de la campaña. Es un medio muy eficaz para medir la facturación generada por la acción y calcular el ROI.

    8. Apostar por la activación de datos para decuplicar el ROI

    Aprovechando los datos recopilados, es posible enviar durante todo el año ofertas promocionales personalizadas en futuras acciones dirigidas. Capitalizar los datos propios recopilados permite multiplicar el ROI de una campaña. Las soluciones suelen incluir herramientas CRM integradas de forma 100% personalizada con sus propios sistemas CRM, para una reactivación inmediata y automatizada (publicidad dirigida según las preferencias de producto).

    Para concluir, es importante recordar que el 80% del trabajo de su campaña interactiva reside en la preparación del plan de difusión. En una frase: sin plan de difusión, no hay datos, por lo tanto, no hay resultados. ¿Quiere saber más sobre nuestras soluciones para la creación y difusión de campañas de marketing interactivas?

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