Back to school communication: 4 examples to suit your objectives
Back to school is a crucial time for brands. Everyone wants to capture the attention of consumers, but only those with the right marketing strategy will stand out from the crowd!
With budgets back in hand, new purchasing intentions and the start of the sprint towards the end of the year, the strategic stakes are enormous. Provided you know where to focus your efforts. So how to get your fourth term off to a good start and maximise the impact of your back to school communications?
The major marketing challenges of the autumn
September is a key time for brands. After the summer break, it’s a time of renewal, with shoppers returning to their usual patterns of consumption. For companies, it’s a time to finalise their strategies as the competition for customers’ attention intensifies.
Here are the main marketing issues that brands need to anticipate to maximise the impact of their back to school communication.
1. Boost brand awareness and generate new leads
After the summer, brands need to reconnect with their audience and attract prospects. This is time to launch brand awareness campaigns, via social networks, display advertising and influencer partnerships.
The statistic to remember: Nearly 4 out of 5 French people (79%) are planning to change their shopping habits this autumn.
The marketing action to launch: a marketing campaign on social networks with an engaging format to maximise the brand’s visibility.
An example to follow: For its « Back to School » campaign, SFR relied on the Match 3 mechanic to promote the start of the new school year. This addictive game recruited 4,200 leads and generated 38 games played per participant. The Adictiz Ads media campaign generated a 98% response rate, an essential visibility factor.
2. Refine customer knowledge to improve future marketing campaigns
September is a time to collect customer data (via surveys or interactive quizzes). This enables brands to understand the expectations of their audience. They can target their marketing campaigns and maximise their return on investment (ROI).
The statistic to remember: 83% of consumers say they are willing to share their preferences with a brand in exchange for a personalised experience. And brands that exploit first-party data generate 2.9 times more revenue.
The marketing action to launch: Brands can share an interactive Personality Test on their site to understand their customers’ interests and needs. Customers will be redirected to product pages or retargeted by email with offers.
An example to learn from: The interactive quiz shared by MaGare+ as part of its back-to-school game enabled the company to collect data. It has been able to identify the station services that are likely to be of interest.
3. Capitalise on purchase intentions to improve conversion
With the return to school and work, consumers are on a buying spree. Whether for school supplies, clothing, electronics or services. Brands have a window of opportunity to convert these intentions into sales or customer account creation.
Key statistic: At the start of the school year, families spend an average of 304 euros per person.
The marketing action to launch: Consumers are likely to make a purchase or create a customer account in exchange for a discount or reward. Brands can boost their conversion rate by proposing an attractive welcome offer (a discount on the first order) or by distributing discount coupons via a 100% instant win.
An example to follow: For the back-to-school season, Kiabi launched a campaign focusing on lead generation and conversion. Giving participants the chance to win attractive prizes, including shopping vouchers. Thanks to media coverage via Adictiz Ads, the operation recorded an opt-in rate of 68%. Which is testifying to participants’ commitment and the effectiveness of the campaign.
4. Building loyalty and preparing for the last quarter of the year
The last quarter of the year (Q4) is crucial, with events such as Black Friday, the autumn sales and the festive season. Building customer loyalty from September onwards maximises sales during this strategic period and considerably reduces the budget for future marketing campaigns.
The statistic to remember: A loyal customer spends on average 67% more than a new customer (Source: Harvard Business Review). Not to mention that attracting a new customer costs five times more than bringing one back.
The marketing campaign to launch: to boost your retention rate, there’s nothing better than an innovative loyalty programme. This will encourage consumers to buy from the brand by giving them access to more attractive discounts or previews of Black Friday offers.
An example to follow: In 2021, Decathlon has decided to transform its traditional loyalty programme into a more inclusive offering, allowing customers to collect points through various actions (in particular their interactions with the brand) and no longer just when they make purchases. The catalogue of rewards has also been expanded, giving programme members the opportunity to spend their points at partner stores.
3 tips for a successful back-to-school sales operation
To maximise the impact of back-to-school communications, brands need to put the right strategy in place. Here are three tips for optimising your sales operation and achieving concrete results.
1. Identify your objectives and your target’s needs
An effective back-to-school marketing campaign must therefore be perfectly tailored to the expectations of its audience. To achieve this, brands need to collect data upstream. Marketing games will enable them to analyse the preferences and behaviour of consumers in greater detail, so that they can better qualify their leads.
2. Stand out from other advertising campaigns
3. Use omnichannel marketing to maximize the impact of your back-to-school sales campaign
Consumers are constantly moving from one channel to another: they consult a product on their mobile, read a review on social networks and then complete their purchase in-store. A coherent omnichannel strategy can support this journey and multiply the points of contact. To achieve this, brands can communicate both online and in their physical points of sale, offer drive-to-store operations, and also explore co-branding.
Conclusion
The key to a successful back-to-school campaign is a strategic approach that combines personalisation, engagement and channel diversification. By targeting your objectives carefully, you can create an effective campaign and maximise your chances of capturing and converting your audience. All you have to do to take action is choose from our range of marketing games!
In 30 minutes, we show you how to launch your own high-performance interactive marketing campaign
Comunicación de la vuelta al cole: 4 ejemplos basados en objetivos estratégicos
La vuelta al cole es un momento crucial para las marcas. Todo el mundo quiere captar la atención de los consumidores. Solo aquellos con la estrategia de marketing adecuada destacarán entre la multitud.
Con las intenciones de compra y el comienzo del sprint hacia finales de año, las apuestas estratégicas son enormes. Siempre que sepa dónde concentrar sus esfuerzos. Entonces, ¿cómo empezar bien el cuarto trimestre y maximizar el impacto de su comunicación de la vuelta al cole? En este artículo compartimos consejos prácticos, inspirados en ejemplos de campañas.
Los grandes retos del marketing de la vuelta al cole
Septiembre es un momento clave para las marcas. Tras las vacaciones de verano, es un momento en el que los compradores vuelven a sus pautas habituales de consumo. Para las empresas, es el momento de ultimar sus estrategias para el último trimestre. Se intensifica la competencia por captar la atención de los clientes .
He aquí las cuestiones de marketing que las marcas deben prever para maximizar el impacto de su operación de venta de cara a la vuelta al cole.
1. Aumentar la notoriedad de la marca y generar clientes potenciales
Después del verano, las marcas necesitan volver a conectar con su público y atraer a clientes potenciales. Pueden lanzar campañas de notoriedad de marca a través de las redes sociales, la publicidad display y las colaboraciones.
La estadística que hay que recordar: Casi 4 de cada 5 franceses (79%) tienen previsto cambiar sus hábitos de compra este otoño.
La acción de marketing a lanzar: una campaña de marketing en las redes sociales con un formato atractivo para maximizar la visibilidad de la marca.
Un ejemplo a seguir: Para su campaña « Vuelta al cole », SFR se basó en la mecánica de Match 3 para promocionar el inicio del curso escolar. Este juego reclutó a más de 4.200 clientes y generó 38 partidas jugadas por participante. La campaña en los medios Adictiz Ads generó una tasa de respuesta del 98%, un factor esencial para la visibilidad.
2. Perfeccionar el conocimiento de los clientes para mejorar las futuras campañas de marketing
Septiembre es un buen momento para recopilar datos de los clientes (mediante encuestas o cuestionarios interactivos). Esto permite a las marcas comprender las expectativas de su público. Así pueden orientar sus campañas y maximizar el retorno de la inversión (ROI).
La estadística que hay que recordar: el 83 % de los consumidores afirma estar dispuesto a compartir sus preferencias a cambio de una experiencia. Las marcas que explotan los datos de origen generan 2,9 veces más ingresos.
La acción de marketing a lanzar: Las marcas pueden compartir un Test de Personalidad para conocer los intereses de sus clientes. Se redirigirá a páginas de productos o se les enviarán ofertas por correo electrónico.
Un ejemplo del que aprender: El concurso compartido por MaGare+ como parte de su juego de vuelta al cole ha permitido a la empresa recopilar datos. Ha podido identificar los servicios de la estación que más pueden interesar a sus clientes.
3. Aprovechar las intenciones de compra para mejorar la conversión
Con la vuelta al cole y al trabajo, los consumidores se lanzan a la compra. Ya se trate de material escolar, ropa, electrónica o servicios, las marcas tienen una ventana de oportunidad para convertir estas intenciones en ventas o creación de cuentas.
Estadística clave : Al comienzo del curso escolar, las familias gastan una media de 304 euros por persona.
La acción de marketing que hay que lanzar: es probable que los consumidores realicen una compra o creen una cuenta de a cambio de un descuento o una recompensa. Las marcas pueden aumentar su tasa de conversión proponiendo una oferta de bienvenida (un descuento) o distribuyendo cupones de descuento mediante un premio instantáneo del 100%.
Un ejemplo a seguir: Para su comunicación de la vuelta al cole, Kiabi lanzó una campaña centrada en la conversión. Dando a los participantes la oportunidad de ganar premios como vales de compra. Gracias a la cobertura mediática de Adictiz Ads, la operación registró una tasa de opt-in del 68%. Lo que demuestra el compromiso con la marca y la eficacia de la campaña.
4. Fidelizar a los clientes y preparar el último trimestre del año
El último trimestre del año (Q4) es crucial, con eventos como el Black Friday, las rebajas de otoño y la temporada festiva. Fidelizar a los clientes maximiza las ventas durante este periodo estratégico y reduce el presupuesto para futuras campañas.
La estadística que hay que recordar: Un cliente fiel gasta de media un 67% más que un cliente nuevo (Fuente: Harvard Business Review). Por no hablar de que atraer a un nuevo cliente cuesta cinco veces más que recuperarlo.
La campaña de marketing que hay que lanzar: para aumentar su tasa de retención, nada mejor que un programa de fidelización innovador. Esto animará a los consumidores a comprar en la marca dándoles acceso a descuentos atractivos o a anticipos de las ofertas del Black Friday.
Un ejemplo a seguir: en 2021, Decathlon ha decidido transformar su programa de fidelización en una oferta inclusiva. Permite acumular puntos a través de acciones ( sus interacciones con la marca) y no sólo cuando realizan compras. Se ha ampliado el catálogo de recompensas, dando a los miembros del programa la oportunidad de gastar sus puntos en tiendas asociadas.
3 consejos para vender con éxito en la vuelta al cole
Para maximizar el impacto de su comunicación de la vuelta al cole, las marcas deben poner en marcha la estrategia adecuada. Aquí tiene tres consejos para optimizar su operación comercial y lograr resultados concretos.
1. Identifique sus objetivos y las necesidades de su grupo destinatario
Una campaña de marketing eficaz para la vuelta al cole debe adaptarse a las expectativas de su público. Las marcas necesitan recopilar datos antes. Los juegos de marketing les permitirán analizar el comportamiento de los consumidores. De modo que puedan cualificar mejor a sus clientes potenciales.
2. Diferenciarse de otras campañas publicitarias
La vuelta al cole es un momento en el que los consumidores están solicitados. Las marcas deben centrarse en premios atractivos para captar la atención. Jugar con las emociones y la narración de historias es una manera de resonar con las aspiraciones de su comunidad.
3. Utiliza el marketing omnicanal para maximizar el impacto de su comunicación de la vuelta al cole
Los consumidores pasan de un canal a otro: consultan un producto en su móvil, leen una reseña en las redes sociales y luego completan su compra en la tienda. Una estrategia omnicanal puede apoyar este recorrido y multiplicar los puntos de contacto. Para lograrlo, las marcas pueden comunicarse tanto en línea como en sus puntos de venta físicos, ofrecer operaciones drive-to-store y explorar la marca compartida.
Conclusión
La clave del éxito de su comunicación de la vuelta al cole es un enfoque estratégico que combine personalización, compromiso y diversificación de canales. Dirigiendo sus objetivos, puede crear una campaña eficaz y maximizar sus posibilidades de captar y convertir a su público. Todo lo que tiene que hacer es elegir entre nuestra gama de juegos de marketing.
En 30 minutos, le mostramos cómo lanzar su propia campaña de marketing interactivo de alto rendimiento
Communication rentrée scolaire : 4 exemples selon les objectifs stratégiques
Entre reprise en main des budgets, nouvelles intentions d’achat et démarrage du sprint vers la fin d’année, les enjeux stratégiques sont énormes. A condition de savoir où placer ses efforts. Alors, comment bien lancer son quatrième semestre et maximiser l’impact de sa communication pour la rentrée scolaire ? Dans cet article, nous partageons des conseils concrets, inspirés d’exemples de campagnes qui ont fonctionné.
Les enjeux marketing majeurs de la rentrée
Voici les principaux enjeux marketing que les marques doivent anticiper pour maximiser l’impact de leur opération commerciale de rentrée.
1. Booster la notoriété de sa marque et générer de nouveaux leads
Après l’été, les marques doivent recréer du lien avec leur audience et capter de nouveaux prospects. C’est une période idéale pour lancer des campagnes de brand awareness (notoriété), notamment via les réseaux sociaux, le display et les partenariats d’influence.
La statistique à retenir : Près de 4 Français sur 5 (79%) envisagent de modifier leurs habitudes d’achat pour la rentrée scolaire.
L’action marketing à lancer : une campagne marketing sur les réseaux sociaux avec un format interactif et engageant pour maximiser la visibilité de la marque.
L’exemple duquel s’inspirer : Pour sa campagne « Back to School », SFR a misé sur la mécanique Match 3 afin de promouvoir la rentrée des classes. Ce jeu addictif a permis de recruter plus de 4 200 leads et généré 38 parties jouées par participant. La campagne médiatisée via Adictiz Ads a généré 98% de participation, un dispositif indispensable à la visibilité du jeu.
2. Affiner sa connaissance client pour améliorer les futures campagnes marketing
La statistique à retenir : 83% des consommateurs se disent prêts à partager leurs préférences avec une marque en échange d’une expérience personnalisée. Et les marques qui exploitent les données first-party enregistrent des revenus 2,9 fois plus importants.
L’action marketing à lancer : Les marques peuvent par exemple partager un Test de personnalité interactif sur leur site afin de mieux comprendre les centres d’intérêt et besoins de leurs clients. Ces derniers seront ensuite redirigés vers des pages produits pertinentes ou retargetés automatiquement par email avec des offres ciblées.
L’exemple duquel s’inspirer : Le quiz interactif partagé par MaGare+ dans le cadre de son jeu de rentrée a permis à l’entreprise de collecter de précieuses données sur son audience. Elle a par exemple pu identifier les services en gare qui sont les plus susceptibles d’intéressser ses clients.
3. Capitaliser sur les intentions d’achats pour mieux convertir
La statistique à retenir : A la rentrée, les familles dépensent en moyenne 304 euros par personne.
L’action marketing à lancer : Les consommateurs sont plus susceptibles de réaliser un achat ou de créer un compte client en échange d’une réduction ou d’une récompense. Les marques peuvent ainsi booster leur taux de conversion en proposant une offre de bienvenue attractive (une remise sur la première commande) ou en distribuant des coupons de réduction via un Instant 100 % gagnant.
L’exemple duquel s’inspirer : A l’occasion de la rentrée, Kiabi a lancé une campagne axée sur la génération de leads et la conversion, permettant aux participants de remporter des lots attractifs, dont des bons d’achat. Grâce à une médiatisation via Adictiz Ads, l’opération a enregistré un taux d’opt-in de 68%, témoignant de l’engagement des participants envers l’enseigne et de l’efficacité du dispositif.
4. Fidéliser et préparer le dernier trimestre de l’année
Le dernier trimestre de l’année (Q4) est crucial avec des éléments comme le Black Friday, les soldes d’automne et les fêtes de fin d’année. Fidéliser dès septembre permet de maximiser le chiffre d’affaire sur cette période stratégique et de réduire considérablement le budget de ses futures campagnes marketing.
La statistique à retenir : Un client fidèle dépense en moyenne 67% de plus qu’un nouveau client (Source : Harvard Business Review). Sans oublier qu’attirer une nouveau client coûte cinq fois plus que d’en faire revenir un.
L’action marketing à lancer : pour booster son taux de rétention, rien de mieux qu’un programme de fidélité innovant. Ce dernier permettra d’inciter les consommateurs à racheter auprès de la marque en leur donnant accès à des réductions plus attractives ou des avant-premières sur les offres du Black Friday.
L’exemple duquel s’inspirer : En 2021, Decathlon a décidé de transformer son programme de fidélité traditionnel en une offre plus inclusive, permettant aux clients de cumuler des points via diverses actions (notamment ses interactions avec la marque) et non plus seulement lors de ses achats. Le catalogue de récompenses s’est également étoffé, donnant la possibilité aux membres du programme de dépenser leurs points chez des enseignes partenaires.
3 conseils pour réussir son opération commerciale à la rentrée
Pour maximiser l’impact de la communication de rentrée scolaire, les marques doivent mettre en place une stratégie adaptée. Voici trois conseils pour optimiser son opération commerciale et obtenir des résultats concrets.
1. Identifier ses objectifs et les besoins de sa cible
Une campagne marketing de rentrée efficace doit donc être parfaitement adaptée aux attentes de son audience. Pour cela, les marques doivent collecter de la donnée en amont. Les jeux marketing leur permettront d’analyser plus finement les préférences et comportements des consommatteurs et ainsi de mieux qualifier leurs leads.
2. Se démarquer des autres campagnes publicitaires
3. Miser sur l’omnicanalité pour maximiser la portée de son opération commerciale de rentrée
La consommateurs passent sans cesse d’un canal à l’autre. Ils consultent un produit sur mobile, lisent un avis sur les réseaux sociaux, puis finalisent leur achat en magasin. Une stratégie omnicanale cohérente permet d’accompagner ce parcours et de multiplier les points de contact. Pour cela, les marques peuvent communiquer aussi bien en ligne que dans leurs points de vente physique, proposer des opérations drive-to-store, mais aussi explorer le co-branding.
Conclusion
Réussir son opération commerciale à la rentrée repose sur une approche stratégique qui combine personnalisation, engagement et diversification des canaux. En ciblant bien vos objectifs, vous pourrez créer une campagne efficace et maximiser vos chances de capter et convertir votre audience. Pour passer à l’action, il ne vous reste plus qu’à choisir parmi nos différentes mécaniques de jeux marketing !
