On ne le répètera jamais assez, les réseaux sociaux ont complètement transformé la manière dont les marques communiquent. Le marketing d’influence s’adapte donc à ces nouveaux codes et mise désormais sur des leviers comme la gamification, l’interactivité et l’influence.
Les marques qui tirent leur épingle du jeu sont celles qui s’approprient ces leviers pour créer des campagnes ultra engageantes. C’est le cas notamment de Celio, la marque de prêt à porter masculine.
A l’approche de la fête des pères 2023, Celio a organisé une campagne qui réunit tous les ingrédients que nous venons de mentionner. La caisse des Pères mêle à la fois la gamification, l’interactivité et le marketing d’influence en collaborant avec le créateur de contenu GMK.
Lancée via notre plateforme de marketing gamifié, nous vous livrons dans cet article les coulisses d’un exemple de jeu concours original et efficace. Vous y puiserez également des bonnes pratiques pour lancer votre propre campagne marketing.
La caisse des Pères : un parfait exemple de campagne marketing d’influence
Pour célébrer la fête des pères et faire la promotion de sa collection de t-shirts créée pour l’occasion, Célio a donc opté pour le jeu marketing. Le principe était simple, les participants devaient :
- suivre le compte de Celio et de l’influenceur partenaire GMK sur Instagram,
- liker la publication présentant le concours,
- la commenter puis la partager à deux de leurs amis (ou repartager le post en story)
Pour la version du concours sur le site de Celio (et non sur les réseaux sociaux), les participants devaient remplir un formulaire. En magasin, les clients de la marque pouvaient tout simplement scanner un QR code pour accéder directement au formulaire de participation.
A la clé de ce jeu concours sans obligation d’achat (précisons-le) : une voiture Audi RS6 avant performance 605, année 2017, d’occasion (77.990km), immatriculée en France et d’une valeur commerciale de 81.900 €.
Et les résultats sont là : en seulement 3 jours, 780 000 personnes se sont inscrites au jeu concours et le compte Instagram de Celio a enregistré plus de 800 000 nouveaux abonnés ! C’est donc un excellent cas de campagne de marketing originale qui se traduit par un boost de visibilité et un engagement sans précédent !
Les mécanismes de jeu marketing à emprunter à Celio
Si le jeu concours de Celio a eu de telles retombées, ce n’est pas seulement parce que la marque ne plaisante pas avec la fête des pères et a sorti le grand jeu pour l’occasion, comme elle l’explique dans son communiqué de presse.
C’est surtout parce qu’elle a bien compris les mécanismes de gamification à appliquer à sa campagne marketing. Vous pouvez donc vous en inspirer en suivant les bonnes pratiques qui ont été appliquées pour ce jeu marketing.
Bien choisir le lot à gagner
Le succès d’un jeu concours tient avant tout au pouvoir d’attraction de sa récompense. Dans le cas de Celio, la marque avait mis en jeu une voiture, présentée comme la voiture dont rêvent tous les pères. D’une valeur de plus de 80K euros, le lot à remporter est donc très tentant.
D’autant plus que pour maximiser la portée de sa campagne marketing, la marque s’est associée à un influenceur spécialisé dans les voitures de sport. La communauté qui a été redirigée vers le jeu concours de Celio était donc forcément très intéressée par la possibilité de remporter une Audi.
Des conditions de participation simples (pour les participants) et efficaces (pour la marque)
Comme nous l’avons précisé un peu plus haut, le jeu concours de Celio était disponible à tous, sans obligation d’achat. Il n’était donc pas nécessaire d’acheter un article de la marque pour espérer remporter la voiture mise en jeu. Celio élargit ainsi considérablement son audience et prouve sa générosité (puisqu’en échange d’un tel cadeau, elle n’attend rien de plus qu’un peu de force sur les réseaux ou le partage de données personnelles).
En plus de sa campagne marketing sur Instagram, Celio a également diffusé son jeu concours sur son site Internet via un simple formulaire à remplir. Une stratégie efficace puisqu’elle est plus facile à mettre en œuvre pour la marque tout en lui permettant de rediriger naturellement les participants vers son site (et donc les inciter à passer commande sur sa boutique en ligne).
Elle fait donc d’une pierre deux coups et récolte à la fois plus de :
- visibilité et d’engagement sur ses réseaux sociaux ;
- trafic vers son site web et donc de potentielles ventes sur sa boutique.
Un jeu concours multicanal pour encore plus d’impact
En plus des conditions de participation très accessibles, Celio a réussi à démultiplier l’impact de sa campagne marketing originale en la lançant sur plusieurs canaux. Son audience pouvait ainsi participer à la fois aux réseaux sociaux, directement sur le site web de la marque, mais aussi en magasin en scannant un QR code pour accéder au formulaire.
Cette stratégie multicanale permet de toucher un plus grand nombre de potentiels participants. Mais aussi d’atteindre différents objectifs : récolter des données sur son public cible, booster ses ventes, augmenter sa notoriété sur les réseaux sociaux et élargir son audience.
Le marketing d’influence : un levier efficace pour vos jeux marketing ?
La grande force du jeu concours original de Celio a également été de s’associer à un influenceur. Comme on l’a déjà mentionné, le choix de GMK est particulièrement judicieux puisque sa communauté est naturellement intéressée par le lot à remporter, et donc plus susceptible de participer.
Mais avec près de 4 millions d’abonnés sur Instagram, Celio augmente surtout considérablement la portée de sa campagne marketing auprès d’une audience de jeunes hommes qui correspond bien à son buyer persona.
Le partenariat avec GMK ne s’est d’ailleurs pas limité à l’annonce du jeu marketing puisque l’influenceur a régulièrement posté des updates sur le tirage au sort et la découverte de la voiture par le gagnant et son père. Celio a ainsi parfaitement compris les rouages pour maximiser l’impact du marketing influence.
La marque mise sur une collaboration privilégiée et sur la longue durée avec le créateur de contenu. Et elle profite des publications de GMK pour teaser un nouveau concours dans un futur proche pour remporter une autre voiture !
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