Le second semestre du calendrier marketing est une période stratégique pour les marques… Rentrée, soldes, Black Friday et fêtes de fin d’année… Les temps forts s’enchaînent, autant d’occasions d’engager et convertir son audience.

Pour ne pas passer à côté d’un évènement pertinent pour l’atteinte de vos objectifs commerciaux, il est indispensable de bien vous préparer. Dans cet article, nous faisons le point sur les temps forts à ne pas manquer au second semestre. Nous partageons des conseils pour mettre en place une stratégie efficace et faciliter l’exécution des campagnes.

SOMMAIRE

• Calendrier marketing second semestre : les temps forts à ne pas manquer
• 4 conseils pour booster son second semestre marketing

Le second semestre de l’année regorge d’événements qui rythment la vie des consommateurs et offrent aux marques des opportunités pour les engager. Des vacances d’été aux fêtes de fin d’année, en passant par des fêtes commerciales comme le Black Friday et les soldes, chaque temps fort présente des enjeux et nécessite une préparation minutieuse.

Voici les temps forts du second semestre du calendrier marketing et le positionnement pour maximiser ces opportunités commerciales.

Les vacances et les soldes d’été (juillet-août)

Les mois de juillet et d’août sont marqués par deux temps forts : les vacances estivales et les soldes d’été. Les premières représentent un défi pour les marques. Elles doivent adapter leur communication pour maintenir le lien et préparer la rentrée. Quant aux soldes d’été, c’est une opportunité d’écouler ses stocks et dynamiser ses ventes.
A cette période du calendrier marketing, il est crucial de :

• Miser sur une stratégie omnicanale (physique et e-commerce) pour engager une audience volatile et communiquer sur ses offres durant les soldes.
• Mettre en place une stratégie de recrutement de leads pour atteindre des prospects qui ne connaissent pas l’entreprise et booster l’impact des soldes.
• Une fois les soldes passées, se concentrer sur la connaissance client et la fidélisation. Le mois d’août est la période pour collecter les préférences, affiner son positionnement et ses offres pour la rentrée et le dernier trimestre.

La rentrée scolaire (septembre)

La rentrée est un moment clé dans tous les secteurs d’activité, de la mode en passant par l’high-tech, la grande distribution et la culture. A cette période du calendrier marketing, les consommateurs sont à la recherche d’offres adaptées, mais aussi de prix attractifs.
Les marques peuvent :

• Capitaliser sur les données qu’elles ont collectées pour proposer des offres personnalisées. Elles répondront aux attentes d’une audience exigeante, qui mise sur la praticité et les bonnes affaires ;
• Profiter de l’effervescence de la rentrée scolaire pour dynamiser leur stratégie drive-to-store et générer plus de trafic. C’est l’occasion de créer un lien avec ses clients en les encourageant à se rendre en boutique pour découvrir les produits et profiter d’avantages (conseils ciblés, promotions attractives, etc.)

Halloween (31 octobre)

Populaire en France, Halloween est incontournable pour les secteurs des loisirs, de l’alimentation et du prêt-à-porter. Les marques peuvent capitaliser sur l’ambiance festive en proposant des campagnes créatives, des collections limitées ou des expériences immersives pour capter l’attention. C’est une période pour accroître sa notoriété et engager sa communauté, via les réseaux sociaux.

Black Friday et Cyber Monday (fin novembre)

Ces deux fêtes commerciales marquent un pic de consommation important, en magasin ou en ligne. Le Black Friday et le Cyber Monday sont des occasions d’écouler du stock avant les fêtes et de capter les clients via des offres et ventes flash.

L’enjeu pour les marques est d’attirer les consommateurs avec des réductions attractives. Mais aussi une expérience d’achat fluide (logistique optimisée, paiement sécurisé, etc.).

Noël et fêtes de fin d’année (décembre)

Le calendrier marketing s’achève avec les fêtes de fin d’année. Les marques doivent capter les consommateurs à la recherche de cadeaux originaux. Pour se démarquer, elles devront optimiser leur offre (coffrets, éditions spéciales, services de personnalisation) , leur pricing et leur logistique. Il est aussi crucial de toucher les acheteurs avec un storytelling engageant et une communication émotionnelle.

Chaque temps fort du second semestre représente une occasion d’augmenter la visibilité de sa marque, de booster ses ventes et fidéliser ses clients. En anticipant ces évènements et en adoptant une approche adaptée, les entreprises maxmisent leur impact et tirer parti des tendances de consommation.

Une planification rigoureuse et une bonne connaissance de son audience sont essentielles pour transformer ces rendez-vous en succès. Voici 4 pratiques pour se démarquer durant ce second semestre du calendrier marketing !

1. Bien anticiper ses campagnes

En marketing, l’anticipation est la clé. Il est essentiel de planifier ses actions commerciales plusieurs mois à l’avance pour assurer une exécution fluide et efficace. Bien planifier son calendrier marketing permet de :

• Se positionner sur les temps forts en fonction des objectifs stratégiques, des attentes de l’audience et du budget marketing ;
• Définir une stratégie cohérente pour chaque temps fort,
• Optimiser les budgets publicitaires (pour éviter une situation délicate avant les fêtes de Noël).
• Assurer une gestion logistique fluide (optimisation des stocks, etc.)

Un calendrier marketing structuré facilite la mise en place des campagnes et évite les actions précipitées qui pourraient impacter les performances et l’image de la marque.

2. Un temps fort, un objectif marketing

Chaque événement du calendrier marketing doit être rattaché à des objectifs précis :

• Acquisition de nouveaux clients et augmentation des ventes pour le Black Friday
• Conversion et fidélisation durant les fêtes de fin d’année,
• Branding et animation de la communauté à l’occasion d’Halloween,
• Connaissance client et collecte des préférences durant le mois d’août.

3. Miser sur des mécaniques gamifiées pertinentes

Pour se positionner les temps fort, les marques doivent identifier les mécaniques interactives pertinentes pour leurs objectifs. Leur choix doit tenir compte de chaque événement et de l’objectif stratégique rattaché.

Les Instants Gagnants (une Roue de la chance ou un jeu de grattage) sont adaptés à des objectifs de conversion et à une fête commerciale comme le Black Friday. Les mécaniques plus créatives comme les jeux concours et les challenges seront idéales pour des objectifs d’animation et de branding et des temps forts tels que les vacances d’été ou Halloween.

4. Mesurer et améliorer sa stratégie marketing en continu

Conclusion

Chaque événement du calendrier marketing représente une occasion pour votre marque d’augmenter sa visibilité, de booster ses ventes et de fidéliser son audience. En anticipant ces temps forts et en déployant une stratégie adaptée à votre public, vous pourrez maximiser l’impact de vos prises de parole et atteindre vos objectifs commerciaux. Planifiez votre second semestre grâce à notre guide dédié et transformez ces rendez-vous en succès commerciaux en diffusant nos jeux marketing.