El día de la madre es una tradición respetada con rigor y perpetuada desde la infancia. Un año más, todas las mamás esperan un gesto por parte de sus hijos, contando a menudo con el apoyo de sus cónyuges en el caso de los más pequeños. Según un estudio de Yougov, el 61% de los franceses considera que se trata de una celebración importante. ¡Es la ocasión ideal para que las marcas y establecimientos lancen un concurso para destacar este momento clave comercial y promocionar sus productos estrella!
¿Por qué lanzar un concurso para el Día de la Madre?
Los consumidores participan en los juegos promocionales por tres motivaciones principales:
- Ayuda en la elección: Identificar el regalo perfecto para su madre.
- Ganancia de premios: Ganar un regalo prestigioso para ofrecer el gran día.
- Compromiso emocional: Declarar su afecto de manera lúdica y original.
1. Guiar el recorrido de compra gracias a la segmentación
Con motivo del Día de la Madre, los consumidores se dan aproximadamente dos semanas para encontrar el regalo ideal y casi la mitad se decide en 2-3 días a última hora. Esto suele provocar además un pico de ventas, especialmente en línea, con una proporción creciente de compras desde el móvil.
¡Influya en su recorrido de compra guiándolos en la elección del regalo ideal gracias al juego de marketing! Los hijos conocen lo suficientemente bien a sus padres como para indicar sus preferencias.
El Swiper: recopilar las preferencias de productos
Ayude a los jugadores a encontrar el regalo ideal para el Día de la Madre recopilando sus preferencias gracias a una mecánica fácil de usar y muy lúdica. Swiper a la derecha o a la izquierda según la preferencia de producto: es de una simplicidad infantil. Al final del recorrido, proponga un concurso del Día de la Madre para ganar la selección.
El test de personalidad: segmentar a su audiencia
Con el test de personalidad, los jugadores determinan a qué perfil corresponde su madre respondiendo a varias preguntas y descubren los productos más adecuados mediante una selección realizada para cada perfil.
La Shopping List: generar UGC
El jugador crea su propia wishlist especial para el Día de la Madre a partir de los productos de la marca y la envía a una galería de fotos, una forma sencilla de generar contenido por parte de los usuarios (user generated content).
2. El Instant Win: impulsar el engagement inmediato
Si su objetivo es la visibilidad rápida y el volumen de participación, las mecánicas de “Instant Win” son las más eficaces.
- Mecánicas recomendadas: Rueda de la fortuna, tragamonedas o juego de rascar.
- Premios recomendadas: productos “best-sellers”, tarjetas regalo o vales de compra inmediatos para eliminar las barreras a la compra.
3. El Concurso de Creación: capitalizar la emoción
El Día de la Madre es ideal para el User Generated Content (UGC) Anime a sus clientes a convertirse en embajadores de su marca.
Idea de marketing: Organice un concurso de foto o vídeo en el que los participantes compartan su recuerdo más bonito con su madre. Es la mejor manera de desarrollar su capital de simpatía y humanizar su marca.
4. Estrategia postcompra: transformar la compra en datos
No descuide la etapa posterior al paso por caja. El concurso también puede servir para fidelizar, recopilar datos cualificados y generar tráfico en tienda (Drive-to-Store).
- El gatecode: el cliente introduce un código presente en su ticket de caja para participar.
- La ventaja: transforma a un cliente anónimo en un contacto cualificado en su CRM (recogida de opt-ins).
