La segunda mitad del calendario de marketing es un periodo estratégico para las marcas… La vuelta al cole, las rebajas, el Black Friday y las fiestas de fin de año… Una sucesión de momentos álgidos ofrecen oportunidades para captar y convertir audiencias.
Si no quiere perderse un evento que le ayude a alcanzar sus objetivos de ventas, es esencial estar bien preparado. En este artículo, echamos un vistazo a los eventos clave que no debe perderse en la segunda mitad del año. Compartimos consejos sobre cómo poner en marcha una estrategia y facilitar la ejecución de la campaña.
Calendario marketing del segundo semestre: lo más destacado que no debe perderse
El segundo semestre del año está repleto de acontecimientos que jalonan la vida de los consumidores y ofrecen a las marcas oportunidades para captar su atención. Desde las vacaciones de verano hasta las fiestas de fin de año, sin olvidar festividades comerciales como el Black Friday y las rebajas, cada momento presenta sus retos.
He aquí los aspectos destacados de la segunda mitad del calendario marketing y cómo posicionarse para maximizar estas oportunidades de venta.
Vacaciones y rebajas de verano (julio-agosto)
Los meses de julio y agosto están marcados por acontecimientos: las vacaciones de verano y las rebajas de verano. Las vacaciones de verano representan un reto para las marcas. Deben adaptar su comunicación para mantener el vínculo y preparar la temporada. Las rebajas de verano, son una oportunidad para liquidar existencias y aumentar las ventas. En este momento del calendario de marketing, es crucial :
- Aprovechar una estrategia omnicanal para captar a un público volátil y comunicar sus ofertas durante el periodo de rebajas.
- Implementar una estrategia de captación de clientes para llegar a clientes que no conocen la empresa y potenciar el impacto de las ventas.
- Una vez terminadas las rebajas, hay que centrarse en la fidelización de los clientes. Agosto es el momento de recoger preferencias y afinar las ofertas de cara al otoño y el último trimestre.
Vuelta al cole (septiembre)
La vuelta al cole es un momento clave para todos los sectores de actividad, desde la moda a la alta tecnología, pasando por el comercio minorista y la cultura. En este momento del calendario comercial, los consumidores buscan ofertas adecuadas, pero también precios atractivos. Las marcas pueden :
- Utilizar los datos recogidos para proponer ofertas personalizadas. Responderán a las expectativas de un público exigente, que busca practicidad y buenas ofertas;
- Aproveche la vuelta al cole para impulsar su estrategia de desplazamiento a la tienda y generar tráfico. Es una oportunidad para forjar un vínculo con los clientes animándoles a visitar la tienda para descubrir productos y beneficiarse de ventajas (asesoramiento específico, promociones atractivas, etc.).
Halloween (31 de octubre)
Popular en Francia, Halloween es una cita obligada para los sectores del ocio, la alimentación y el prêt-à-porter. Las marcas pueden aprovechar el ambiente festivo ofreciendo campañas creativas, colecciones limitadas o experiencias inmersivas para captar la atención. Es el momento de dar a conocer su marca e implicar a su comunidad a través de las redes sociales.
Black Friday y Cyber Monday (finales de noviembre)
Estas dos fiestas comerciales marcan un importante pico de consumo, tanto en las tiendas como en Internet. El Black Friday y el Cyber Monday son oportunidades para liquidar existencias antes del periodo festivo y atraer a los clientes con ofertas y ventas flash.
El reto para las marcas es atraer a los consumidores con descuentos atractivos. Pero también una experiencia de compra fluida (logística optimizada, pago seguro, etc.).
Navidad y fiestas (diciembre)
El calendario de marketing llega a su fin con las fiestas. Las marcas tienen que atraer a los consumidores que buscan regalos originales. Para destacar entre la multitud, deben optimizar su oferta (lotes de regalo, ediciones especiales, servicios de personalización), sus precios y su logística. También es crucial llegar a los compradores con una narrativa atractiva y una comunicación emocional.
4 consejos para potenciar el marketing en el segundo semestre
Cada acontecimiento destacado de la segunda mitad del año representa una oportunidad para aumentar la visibilidad de la marca, impulsar las ventas y fidelizar a los clientes. Si se anticipan a estos acontecimientos y adoptan el enfoque adecuado, las empresas pueden maximizar su impacto y aprovechar las tendencias de consumo.
Una planificación cuidadosa y un buen conocimiento de su público son esenciales para que estas reuniones se conviertan en un éxito. Aquí tiene 4 maneras de destacar en la segunda mitad del calendario de marketing.
1. Anticipe sus campañas
En marketing, la anticipación es clave. Es esencial planificar las actividades de venta con varios meses de antelación para garantizar una ejecución fluida y eficaz. Planificar su calendario de marketing le permite :
- Posicionamiento en los destacados en función de los objetivos estratégicos, las expectativas de la audiencia y el presupuesto de marketing;
- Definir una estrategia coherente para cada punto destacado,
- Optimizar los presupuestos publicitarios (para evitar una situación delicada antes de las vacaciones de Navidad).
- Garantizar una buena gestión logística (optimización de las existencias, etc.)
Un calendario de marketing estructurado facilita la puesta en marcha de campañas y evita acciones precipitadas que podrían repercutir en los resultados y la imagen de la marca.
2. Un punto álgido, un objetivo de marketing
Cada evento del calendario de marketing debe estar vinculado a objetivos específicos:
- Adquirir nuevos clientes y aumentar las ventas para el Black Friday
- Conversión y fidelización durante las fiestas,
- Marca y animación de la comunidad para Halloween,
- Recogida de información y preferencias de los clientes durante el mes de agosto.
3. Aprovechar los mecanismos de gamificación pertinentes
Para posicionarse en los mejores momentos, las marcas deben identificar los mecanismos interactivos pertinentes para sus objetivos. Su elección debe tener en cuenta cada acontecimiento y el objetivo estratégico asociado.
Los juegos de premio instantáneo (una Rueda de la Fortuna o un juego de rascar) son adecuados para objetivos de conversión y para una festividad comercial como el Black Friday. Mecánicas más creativas, como concursos y retos, son ideales para objetivos de promoción y branding y para momentos álgidos como las vacaciones de verano o Halloween.
4. Mida y mejore su estrategia de marketing de forma continua
Conclusión
Cada evento del calendario de marketing representa una oportunidad para que su marca aumente su visibilidad, impulse las ventas y fidelice a su público. Si se anticipa a estos momentos destacados y despliega una estrategia adaptada a su público, podrá maximizar el impacto de sus intervenciones y alcanzar sus objetivos de ventas. Planifique su segunda mitad del año utilizando nuestra guía específica y convierta estas reuniones en éxitos de ventas distribuyendo nuestros juegos de marketing.
