El periodo de fiestas navideñas es determinante para la rentabilidad de las empresas. Durante el último mes del año pueden generar hasta un 20 % de su facturación anual.

Una de las claves para conectar con los consumidores durante este importante periodo comercial es anticipar la campaña multiplicando los puntos de contacto antes del 24 de diciembre. De hecho, se necesitan de media ocho interacciones entre un cliente potencial y la marca antes de cerrar una venta.

En este artículo, nos centraremos en una dinámica de marketing especialmente relevante para las campañas de Navidad. Esta mecánica permite multiplicar las interacciones con la audiencia: el calendario de Adviento. Aquí compartimos consejos para crear un calendario de Adviento digital memorable, así como ejemplos concretos en los que inspirarte.

CONTENIDO

• La dinámica del calendario de Adviento ganador
• 3 consejos para que tu calendario de Adviento digital sea un éxito
• 5 ejemplos inspiradores de calendarios de Adviento

El calendario de Adviento es una mecánica de marketing especialmente popular durante las fiestas navideñas. La mecánica es sencilla: cada día, los participantes descubren una nueva actividad a través de casillas que deben abrir. Puede tratarse de un concurso o de una dinámica interactiva, como un Instante Ganador, donde los usuarios tienen la oportunidad de desbloquear recompensas y regalos directos.

Crear un calendario de Adviento digital es una excelente idea para dinamizar la campaña de marketing navideña , ya que este formato está directamente asociado a las fiestas de fin de año en la mente de los consumidores. También es una forma fantástica de captar y mantener la atención de la audiencia al ofrecer una cita diaria con nuevas sorpresas en cada casilla.

Además, esta dinámica de marketing es ideal para dinamizar y recompensar a la comunidad de clientes. Durante las fiestas navideñas, los consumidores están siempre atentos a buenas ofertas y descuentos para ahorrar en sus compras de regalos. Al repartir cupones de descuento y premios atractivos cada día, la marca puede fidelizar a sus clientes y convertir a nuevos clientes potenciales, generando más ventas.

1. Configuración y diseño: una personalización adaptada a la imagen de marca

Empieza por el universo visual. El calendario debe reconocerse a simple vista: colores, tipografías, elementos visuales de productos y un ambiente festivo coherente con tu manual de marca. A continuación, define las reglas del juego: fechas de apertura de casillas, una participación diaria, condiciones de victoria. Además, unas bases legales claras protegen la acción desde el punto de vista jurídico y aportan tranquilidad a los participantes.

2. Formulario y RGPD: recopilar datos útiles, con consentimiento

El formulario representa el valor principal. Limita los campos a lo esencial durante el primer día y enriquece el perfil a lo largo de las casillas mediante preguntas breves. De esta manera recopilas datos propios y datos declarados directamente por el participante: preferencias facilitadas por él mismo. Además, el consentimiento debe ser transparente, independiente para cada finalidad y fácil de retirar. La confianza impulsa la conversión.

3. Planificar el contenido para las 25 casillas del calendario de Adviento digital

4. Personalizar las dinámicas y los premios

El calendario de Adviento resultará más eficaz para alcanzar los objetivos estratégicos fijados por la marca si se personaliza. Esto implica profundizar en el conocimiento del cliente antes de la campaña de Navidad, recopilando por ejemplo datos demográficos y preferencias de producto. Así, la empresa podrá ofrecer contenidos y recompensas dirigidos, mucho más eficaces para conectar con la audiencia y generar ventas.

5. Diversificar los canales de difusión

Para conectar con la mayor cantidad de clientes potenciales y actuales, las marcas también deben concebir su calendario de Adviento digital como una acción omnicanal. Los diferentes formatos de Playable Marketing resultan especialmente pertinentes en este contexto. De hecho, la marca puede conectar con su audiencia en todos estos canales mediante dinámicas nativas que se adaptan a su sitio web, su aplicación de compras o incluso sus campañas publicitarias (anuncios interactivos).

1. El calendario de Adviento de Floa

2. El calendario de Adviento de Galeries Lafayette

El juego del calendario de Adviento de Galeries Lafayette tenía como objetivo impulsar la interacción de clientes y clientes potenciales mediante un despliegue multicanal. Al poner de relieve sus famosos escaparates navideños en todos sus canales digitales, la acción funcionó como un motor de ventas. Asimismo, permitió a los grandes almacenes captar datos de clientes a través de un formulario de generación de prospectos. Posteriormente, estos datos permitieron a Galeries Lafayette realizar campañas de retargeting eficaces sobre su audiencia durante todo el año.

3. El calendario de Adviento de Ouest France

La campaña permitió a Ouest France dinamizar a su audiencia durante todo el mes de diciembre y captar 81 000 nuevos usuarios registrados.

4. El calendario de Adviento de Carrefour

Carrefour se apoya en el marketing interactivo para enriquecer y cualificar su base de datos durante todo el año. Para Navidad, la cadena de gran distribución eligió adaptar la mecánica del calendario de Adviento. El formulario se dividió en dos para optimizar el rendimiento. Como resultado, la dinámica permitió captar 321 000 registrados, de los cuales el 77 % completó la totalidad de los datos de cualificación.

5. El calendario de Adviento de Kiabi

Conclusión

Crear un calendario de Adviento digital es ideal para dinamizar y convertir a su audiencia durante las fiestas de fin de año. Planifique su campaña y diversifique sus dinámicas navideñas para maximizar su impacto. Con Adictiz, puede potenciar su visibilidad, generar más clientes potenciales y ventas gracias a un plan de medios personalizado.