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Business Developer - CDI (H/F)

Au sein de l'équipe New Biz, le Business Developer prospecte et développe un portefeuille d'agences et de clients potentiels pour conquérir de nouveaux marchés et augmenter le chiffre d'affaires. Si tu as une première expérience réussie à ce poste et que ton goût du challenge n'est plus à prouver, ce poste est fait pour toi !

TES MISSIONS

Au sein de l’équipe Adictiz, le Business Developer prospecte et développe un portefeuille d’agences et des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché  et augmenter le chiffre d’affaires. Sous la Responsabilité directe du Chief Sales Officer, le Business Developer est au cœur de la stratégie commerciale d'Adictiz : Prospection, Définition du besoin Client, Négociation, Closing.
Définition et identification des cibles commerciales :
  • En lien avec la Direction commerciale, définir les agences et les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise en amont
  • Identifier les clients et interlocuteurs potentiels à l’aide de fichiers dédiés, des réseaux personnels et professionnels
  • Participer à la définition du plan d’action commercial, des objectifs, des moyens (prospection multicanale, documentation et veille commerciale)
  • Être force de proposition / proactif(ve) sur les différentes campagnes de prospection à mettre en place
  • Reporting / suivi des KPI liés aux objectifs commerciaux
Conquête de clients :
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des agences et entreprises ciblées
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») à l’aide d’outils dédiés : Ringover pour la prospection téléphonique, Kaspr, Datatanas
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition
  • Présenter aux prospects la solution et les atouts de l'entreprise sur son marché
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et présenter les recommandations
  • Argumenter, négocier avec les clients les prix, les solutions choisies, les délais
  • Etablissement de devis, négociation sur des cycles longs, contractualisation / Élaborer les propositions commerciales, " clôturer " la vente 
  • Travailler en transversalité avec l'équipe SDR, les Account Manager et les autres pôles (Marketing) afin d’optimiser l’acquisition et la conversion de prospects.
  • Gestion du pipe commercial et mise à jour du CRM (Salesforce)

LE PROFIL RECHERCHÉ 

Ton Truc, c’est d’être acteur de ta prospection pour conquérir de nouveaux marchés. Tu sais être à l’écoute des besoins des prospects pour développer et adapter ton discours et proposer la solution la plus adaptée. Ta ténacité et ton goût du challenge te permettent d’obtenir des rendez-vous pour présenter l'offre Adictiz. Ta force de persuasion et ton sens de la négociation font de toi un Business Developer qui sait conclure une vente, même sur un cycle long. Proactif et organisé(e), tu aimes faire preuve de persévérance et être autonome pour développer ton sens de l’organisation et des priorités. Ton sens de la négociation et ta capacité à analyser tes atouts et tes points de progrès te permettront d’améliorer tes performances commerciales et d’optimiser tes actions. Si les performances commerciales sont individualisées, l’esprit d’équipe n’est toutefois pas à oublier pour obtenir collectivement les résultats attendus.

  • Tu as une première expérience de entre 2 et 4 ans à un poste similaire (prospection et closing)
  • Tu as de bonnes connaissances du marketing digital
  • Tu connais le secteur des agences et/ou des grands comptes et leur fonctionnement
  • Tu maîtrises les logiciels CRM type Salesforce.
  • Tu aimes travailler en équipe

NOS CONDITIONS

  • Offre à pourvoir dès que possible
  • Type de contrat : CDI Cadre 39 heures
  • Rémunération selon profil
  • Lieu : Lille (59) – EuraTechnologies (télétravail possible 2 jours par semaine)
  • 5 jours de congés payés supplémentaires
  • Mutuelle Alan, Carte tickets resto Swile, team buildings, livraison de fruits, et le fameux babyfoot ;)

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