[et_pb_section fb_built=\u00bb1″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n
El marketing en el sector del hogar y el jard\u00edn<\/b> est\u00e1 en pleno auge y los franceses invierten en sus espacios vitales. Seg\u00fan un estudio de la F\u00e9d\u00e9ration Fran\u00e7aise du Bricolage<\/a>, el gasto en mejoras del hogar ha aumentado un 6,2 % en 2020. El mercado de la jardiner\u00eda crecer\u00e1 un 16 % en 2021. <\/span><\/p>\n Este crecimiento ha ido acompa\u00f1ado de una mayor competencia<\/b>, con : <\/span><\/p>\n Ante estos retos, es esencial que las marcas se adapten y ofrezcan soluciones adaptadas<\/b> . En este art\u00edculo, compartimos consejos y ejemplos para captar la atenci\u00f3n e impulsar las ventas mediante concursos durante la primavera. <\/span><\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.22.2″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb background_color=\u00bb#F2F2F2″ custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb border_radii=\u00bbon|10px|10px|10px|10px\u00bb locked=\u00bboff\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_padding=\u00bb20px|30px|20px|30px|true|true\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n CONTENIDO<\/strong><\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=\u00bbsection-1″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text module_id=\u00bbsommaire-1″ _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bb|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb25px\u00bb header_font_size=\u00bb25px\u00bb header_line_height=\u00bb1.3em\u00bb header_2_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb header_2_font_size=\u00bb25px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.3em\u00bb custom_margin=\u00bb||30px||false|false\u00bb link_option_url=\u00bb#sommaire-1″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n El sector del hogar y el jard\u00edn presenta una serie de caracter\u00edsticas:<\/span><\/p>\n Debido a estas particularidades, los retos de marketing<\/b> a los que se enfrentan los minoristas son diferentes de los que afrontan otros sectores.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n El sector del hogar y el jard\u00edn est\u00e1 influenciado por las tendencias, ya sea en t\u00e9rminos de dise\u00f1o, materiales o tecnolog\u00eda (herramientas dom\u00e9sticas conectadas). Las marcas deben innovar<\/b> para satisfacer las necesidades de los consumidores, que buscan mejorar su calidad de vida y personalizar su espacio. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_line_height=\u00bb1em\u00bb header_line_height=\u00bb1.5em\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n La demanda de productos relacionados con la jardiner\u00eda, el mantenimiento del hogar y la decoraci\u00f3n alcanza su punto \u00e1lgido seg\u00fan la estaci\u00f3n del a\u00f1o<\/b>. Los equipos de jardiner\u00eda y las plantas son populares en primavera y verano. En cambio, los productos de calefacci\u00f3n y decoraci\u00f3n pueden experimentar un repunte de ventas en invierno. <\/span><\/p>\n As\u00ed pues, las marcas deben optimizar sus campa\u00f1as en funci\u00f3n de las temporadas<\/b>. Adem\u00e1s, apuestan por un cat\u00e1logo para ser atractivas y rentables. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_line_height=\u00bb1em\u00bb header_line_height=\u00bb1.5em\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n El sector del hogar y el jard\u00edn ha experimentado una transici\u00f3n digital<\/b>, con un n\u00famero mayor de compras en l\u00ednea. La tendencia omnicanal es un reto, deben ofrecer una experiencia coherente en l\u00ednea y en la tienda. <\/span><\/p>\n Castorama ha integrado lo digital en su estrategia, ofreciendo la opci\u00f3n de reservar art\u00edculos en l\u00ednea<\/b> y recogerlos en la tienda. La cadena utiliza soluciones para asesorar a los clientes, con videotutoriales y consejos personalizados. En cuanto a Leroy Merlin, su aplicaci\u00f3n permite buscar un producto en el cat\u00e1logo y consultar las existencias en tiempo real en la tienda m\u00e1s cercana o comprobar la disponibilidad de entrega. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_line_height=\u00bb1em\u00bb header_line_height=\u00bb1.5em\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Los consumidores son sensibles a la calidad, el origen y el impacto medioambiental de los productos. El sector del hogar y el jard\u00edn se ve afectado por la tendencia a la sostenibilidad<\/a>. Se le pide que ofrezca productos ecorresponsables y soluciones de renovaci\u00f3n sostenibles. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_line_height=\u00bb1em\u00bb header_line_height=\u00bb1.5em\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||40px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n El sector del hogar y el jard\u00edn se basa en la fidelizaci\u00f3n de los clientes, ya que estos productos se compran a menudo de forma recurrente<\/b> (mejora del hogar, renovaci\u00f3n, mantenimiento). La fidelizaci\u00f3n pasa por programas de recompensa, asesoramiento y un servicio posventa de calidad. <\/span><\/p>\n Leroy Merlin, cuyo programa de fidelidad \u00abClub Leroy Merlin\u00bb ofrece descuentos, asesoramiento personalizado y acceso a servicios de entrega gratuitos<\/b>. Leroy Merlin ofrece talleres de bricolaje para fidelizar a los compradores y animarles a volver a la tienda. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_id=\u00bbsection-2″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb custom_margin=\u00bb||||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″ _builder_version=\u00bb4.19.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_text module_id=\u00bbsommaire-2″ _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_font=\u00bb|700|||||||\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb25px\u00bb header_2_font=\u00bbMontserrat|700|||||||\u00bb header_2_font_size=\u00bb25px\u00bb header_2_line_height=\u00bb1.3em\u00bb custom_margin=\u00bb||30px||false|false\u00bb link_option_url=\u00bb#sommaire-1″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||20px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n La primavera es un momento estrat\u00e9gico para las marcas<\/b> del sector del hogar y el jard\u00edn, ya que marca el inicio de la temporada de jardiner\u00eda y paisajismo. Es el momento en que los consumidores empiezan a interesarse por los proyectos de renovaci\u00f3n y mantenimiento (tras el invierno y la famosa limpieza de primavera). <\/span><\/p>\n Esto es importante para las marcas que no comunican en otros momentos destacados de la primavera (como Pascua<\/a>) y que necesitan impulsar sus comunicaciones.<\/span><\/p>\n Los minoristas del hogar y el jard\u00edn pueden aprovechar la llegada de la primavera organizando un concurso<\/b>. Esta estrategia les permitir\u00e1 alcanzar objetivos comerciales, como una mayor visibilidad, un aumento de su tasa de conversi\u00f3n y una mejor fidelizaci\u00f3n de los clientes. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat|600|||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||20px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0″ global_colors_info=\u00bb{}\u00bb sticky_enabled=\u00bb0″]<\/p>\n La primavera es el momento ideal para dar a conocer su marca de art\u00edculos para el hogar. Los consumidores est\u00e1n centrados en mejorar su entorno y en proyectos de bricolaje. <\/span><\/p>\n Las cadenas de bricolaje deben seguir siendo \u00abtop of mind\u00bb y posicionarse como imprescindible para poner en marcha los proyectos. El concurso es el formato ideal para ampliar la audiencia (utilizando mecanismos divertidos y la promesa de atractivas recompensas<\/a>) a la vez que promocionan sus ofertas<\/a>. <\/span><\/p>\n Ejemplo<\/b>: La campa\u00f1a \u00abGarden Party\u00bb de Showroompriv\u00e9, basada en un premio instant\u00e1neo Bandido Manco<\/a>, destacaba los productos de temporada para celebrar la llegada de la primavera. Esta funci\u00f3n in-app dio visibilidad a la marca y a sus marcas asociadas, y foment\u00f3 las ventas. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_divider show_divider=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_divider][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.adictiz.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/showrooprive-bandit-manchot-garden-party.webp\u00bb alt=\u00bbShowroompriv\u00e9 – fiesta en el jard\u00edn del bandido manco\u00bb title_text=\u00bbshowrooprive\u0301-bandit-manchot-garden-party\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_divider show_divider=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_line_height=\u00bb1em\u00bb header_line_height=\u00bb1.5em\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||14px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n La primavera es tambi\u00e9n una \u00e9poca en la que los consumidores quieren pasar a la acci\u00f3n. Las campa\u00f1as de primavera pueden animar a visitar las tiendas para comprar productos de jardiner\u00eda, bricolaje o decoraci\u00f3n. <\/span><\/p>\n Los concursos son eficaces en este caso, permiten a los minoristas compartir incentivos para comprar (vales de descuento y limitados en el tiempo). La gamificaci\u00f3n act\u00faa como palanca de impulso hacia la tienda. Al organizar eventos en la tienda<\/a> (talleres de bricolaje, demostraciones, sorteos de premios), las empresas atraen a los clientes y les animan a realizar compras. <\/span><\/span><\/p>\n Ejemplo<\/b>: Aushopping eligi\u00f3 Outrun<\/a> para dar a conocer sus centros comerciales. El plan, centrado en la captaci\u00f3n de clientes, foment\u00f3 el tr\u00e1fico de la web a la tienda. La campa\u00f1a logr\u00f3 una excelente tasa de conversi\u00f3n: casi todos los visitantes del juego rellenaron el formulario y jugaron, lo que subray\u00f3 el atractivo de la operaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_divider show_divider=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_divider][et_pb_image src=\u00bbhttps:\/\/www.adictiz.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/aushopping-outrun-jeu-concours-printemps.webp\u00bb alt=\u00bbAushopping – concurso de primavera\u00bb title_text=\u00bbaushopping-outrun-concurso-de-primavera\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_image][et_pb_divider show_divider=\u00bboff\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_line_height=\u00bb1em\u00bb header_line_height=\u00bb1.5em\u00bb header_3_font=\u00bbMontserrat||||||||\u00bb header_3_text_color=\u00bb#0092ff\u00bb header_3_line_height=\u00bb1.5em\u00bb custom_margin=\u00bb30px||30px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4″ _module_preset=\u00bbdefault\u00bb text_text_color=\u00bb#000000″ text_font_size=\u00bb16px\u00bb custom_margin=\u00bb||0px||false|false\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n Por \u00faltimo, la cuesti\u00f3n de la fidelizaci\u00f3n es crucial para las marcas, que deben animar a sus clientes a volver a la tienda y comprar de nuevo. Pueden apoyarse en un servicio posventa u ofrecer un programa de fidelizaci\u00f3n innovador<\/a>, que d\u00e9 acceso a ventajas (descuentos, etc.), as\u00ed como a servicios personalizados. <\/span><\/p>\n\n
\n
Retos de la comercializaci\u00f3n en el sector del hogar y el jard\u00edn<\/strong><\/h2>\n
\n
1. Marketing basado en tendencias e innovaci\u00f3n de productos <\/strong><\/h3>\n
2. Un sector estacional que requiere una gesti\u00f3n eficaz de la demanda<\/strong><\/h3>\n
3. El reto omnicanal y la digitalizaci\u00f3n de la experiencia de compra<\/strong><\/h3>\n
4. Una oferta personalizada y centrada en la sostenibilidad<\/strong><\/h3>\n
5. Fidelidad del cliente y experiencia de marca<\/strong><\/h3>\n
\u00bfPor qu\u00e9 organizar un concurso de primavera?<\/h2>\n
1. Aumentar la sensibilizaci\u00f3n con un concurso de primavera<\/strong><\/h3>\n
2. Atraer compradores a la tienda y generar m\u00e1s conversiones<\/strong><\/h3>\n
3. Aumente su tasa de retenci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n